11 月 20 日，广州车交会开幕当天，上汽乘用车麾下高档纯电产物MARVEL R惊艳展示，该款定位为纯电动中大型的SUV正规推出预售价值：22万元起。这是继2018年MARVEL X以后，上汽团体再一次向20万以上区间发起的冲撞。

不同之处在于，2018年MARVEL X挂荣威标，而今展示的MARVEL R挂R标。在这种R标的背后，“R车子”这种名字，也在车交会时期被正规启用。

从5月R标出走荣威“自立门户”到首款旗舰小汽车上汽R ER6，到首款5G技艺量产车SUV车型MARVEL R展示，再到“R车子”被正规启用，只是短短半年时间。

与此同一时间，往日车子圈广为人知的“胖头俞”——上汽乘用车企业副总经理俞经民，正从前所未有的热情投身“娱乐业”：做直播、上脱口秀、和各路大腕合作频繁曝光。半年下去，“圈内段子手”俞经民正好飞快地破圈，为把本人塑造成网红而不懈努力。

上汽正好产生甚么？

11月20日，俞经民在广州车交会现场接纳了第一电动网创始人庞义成的独家专访。

R车子成立：回应新势力

庞义成：今日R车子MARVEL R盛大展示，第一种难题请教俞总，R车子的成立关于上汽来讲，意指着甚么？

俞经民：在荣威聊R车子别有风味。这边有个历史的渊源，尽管此刻R车子作为一种独立品牌在进行，但起源在荣威这边。2018 年咱们公布了第一代电动智能跑车SUV，叫荣威MARVEL X。公布来后，大伙就感觉，标记要换一种，最佳是成为一种单独的品牌。是以经过两年多的酝酿，咱们在本年5月10号公布R 标，也便是说R车子是脱胎于荣威的，那末它的使命也很明白，便是响应市场使用者的呼唤。

由于这几年，如火如荼的新势力高歌猛进，尽管中间也有好多人阵亡了，可是，哪怕是先驱都对市场皆是有很大的奉献。小鹏等作为新势力的先导品牌对使用者有价格，便是对产业进行有帮助。但新势力中竟然无国度队，好像有点缺失了。

新势力有三大基因或许说是优势。第一，创始人有IP，这种IP和马斯克关于特斯拉的要紧性是一样的；第二，好多新势力皆是相比互联网化的团队，在资本的推进下发展进行。第三，一最初从0~1的进行阶段，就拿出了新的形式，包括产物加上效劳。

庞义成：R车子的成立，算是上汽对新势力的一个回应？

俞经民：关于咱们这样的一种主流且在全球可行名次次的车子团体，这几年的进行规划很准确，便是鉴于新四化要大迈步的从畅行神州到畅行天下。

对应新势力，咱们如何成为新实力，成为国度队的新势力？咱们也有三大基因：第一，咱们靠谱。在智能制车和迈向更没有问题互联网化效劳方面，咱们这点年积累了很靠谱的东西。第二，咱们无很强化的私人化IP，可是，咱们团队化的IP可行突出，况且团队化的IP可行带上咱们的使用者，让使用者成为品牌的合伙人。8月8号咱们R SPACE在上海黄浦江畔陆家嘴横空出世，朱亚文也成为了咱们的品牌挚友。第三，咱们有包括设置、素质、体会、使用者交互在内的实力基因。

620km 续航的ER6到市场，短短3个月后月销过千，在这种价位段曾经成为了领导的品牌和领导的车型。这一次广州车交会咱们带来了MARVEL R的预售，今日也预告，咱们会抢在春节前做第一批交付。在1月份会选一种良辰吉日，在1月份做首次的R Day，也便是使用者大会。

使用者大会上会正规到市场MARVEL R，今日的预售是对全世界的，是华夏首次发布的也是使用者来登台，使用者成为了品牌的主角，使用者一同来沟通。况且，今日广州车交会开幕第一天，咱们前排坐的30个使用者将在R 车子的平台上来接待新的使用者，或许说是新的品牌合伙人。这点做法皆是相比新颖的，也凸现了咱们回应新势力的想法，市场呼唤新实力与国度队的新势力。

庞义成：说的十分好，那末R车子和荣威车子另有关联吗？

俞经民：它们皆是在上汽乘用车中，上汽此刻有三个品牌，有唯一份的世界品牌MG，智领风潮，always YOUNG；也有互联网车子的创领者，新燃料科技的领导者，智能驾驭的领航者等标签加身的荣威，是很亲切、符合family的感受；更有迈向电动智能化的最新形式的R 车子。

庞义成：R车子的底蕴价格是甚么？

俞经民：从咱们沟通的诉求来讲，是用科技兑现想象，接下来使用者成为合伙人的进程，是从喜欢到信赖。由于它们从喜欢到信赖，就可以发生热爱，热爱了就变成了品牌的合伙人。

“胖头俞”的新征程：R车子“CEO”

庞义成：刚才讲新势力的特色，创始人皆是IP，你私人此刻也快成IP了。

俞经民：那咱和斌哥、小鹏、李想仍是不行比的。

庞义成：你谦虚了。

俞经民：真的无谦虚。咱私人本年做得相比多，非是私人作秀，这是回到不忘初心了。咱们华夏人有一句古话，先做人，再做事。你说在网站上做直播、带货、种草，便是先做人，或许说是人设，接下来再商品、产物和效劳。

咱本人这方面做得相比早，外媒也做了全世界报导，2月14号说咱是华夏车子界负责营销的人第一种敢于做直播。本年和笑果文化合作的《吐槽大会》是在5月10号办的，6月10号参与了东方卫视的极限挑战，7月10号的奇葩说，8月13号和朱亚文“拉拉手”，9月12号新华社的华夏品牌日，9月15号抖音的缔造者大会，在第一站线下运动北京City Day和大张伟合作。合作互动的皆是大腕儿，例如脱口秀一哥诞总，虎哥说车的于虎，有2800万fans，而咱有四万多，是他1/700了。刚才在展位碰见了他，咱们俩统一年的，皆是属虎，咱也姓俞。

庞义成：是以有一天，你也会有2800万甚而更多的fans（笑）。

俞经民：不会，由于咱不行抢他的饭碗。

本来这点皆是鉴于四个方面的想法：第一，给全个上汽乘用车带来一丝人设，做营销的好像苦哈哈的，十足没必需这样。各行各业的人都有负担，但咱们都追求乐活，开开心心的，心情好是很要紧的，这是第一层意思。

第二便是带动新零售体制的建造。本年上半年领导一直在拷问咱，让讲讲线上线下合一的本质是甚么。咱的回答，本质便是To C。本来咱们的4S店也是To C的，但储存高了今后就走样了，变成大B To小B，无真实地To C，这就不到位，触点不在手里。不论是供给商，销售商，效劳商，不论甚么形式皆是要To C的。

第三是推进营业链背后的价格链实行架构。例如咱们荣威和MG，在10月份咱们的大区组织产生相当大的浮动，咱们原本管出售的叫MAC，管售后的叫FMC，管市场的叫RPC，咱们 3C融合，这种店你都管了，合并同类项为都能MC，接下来更好地为咱们的合作伙伴效劳，这样也会推进更没有问题To C。

左：上汽乘用车企业副总经理俞经民   右：第一电动网创始人庞义成

庞义成：本年以来你从2月份最初不停地参加这类直播和脱口秀运动，半年多下去，你感觉对你有改变吗？

俞经民：咱感觉，对咱的帮助仍是相比大的，在镜头眼前更放松了。上汽也是差不多“真”的公司，咱们的策略是赤心实意的，咱们的投入是真金白银的，咱们的想法也是真情实感的。是以，“真”这种特色和人设对咱来讲有相当大的帮助。此刻面临镜头和fans、使用者、合作伙伴、合伙人沟通，咱感觉更有底气了。

庞义成：感受跟从前不一样了？

俞经民：比从前更好一丝。

庞义成：能不行说你比从前更懂使用者了？

俞经民：这是确信的，由于线上这样做的，咱到线下也会这样做。由于咱此刻有必定的知名度，咱到店面去做审查，事业就有点难题，通常从大门进都被抓住了要合影，后来咱就干脆从售后进的，这样咱不打扰它们。咱干脆去跟消费者去聊聊天，对方问咱是谁啊，咱说咱是厂方代表、品牌合伙人，接下来干脆讲有甚么难题。况且使用者是很有趣的，它们常常非是一种人来的，还带着亲朋好友，咱感觉这种机会就很好。至少跟使用者沟通的更干脆了，可行说比从前更理解一丝消费者，这对咱们全个公司会又非常大的帮助。由于营销确信不光是一种条线，它是一种起点，也是个闭环的点，况且是一种循序渐进不停提高的步骤，是以对咱本人来讲，带来的帮助相比大，同一时间对咱团队的转行进行也会发生很大的负担，自然也发生更没有问题能源。

庞义成：最终一种难题，未来你会成为R车子的CEO吗？

俞经民：咱们的R 车子在里面曾经是虚拟企业运营了，咱叫姜辉总叫COO，咱是 CEO，咱们杨总此刻相比客气，说他和咱两私人是联名CEO，咱说你那个CEO是执行，咱这种 CEO 是体会Experience，是以咱感觉R车子未来必定会企业化资本化的。

庞义成：甚么时刻走到这一步？

俞经民：那要咱们的领导来说（笑）。