上次来4S店时【敲击察看：老蔡卧底系列（一） 看咱怎样忽悠小胖购车】，看小胖有钱况且甚么都不晓得，就随意忽悠了一下，没料到小胖没几天就再一次上门了，他这一次做了点功课，晓得了保障、上户和贷款，从超等菜鸟进级到了平凡菜鸟。只是图样图森破，咱老蔡甚么消费者没接到，看咱怎么在保障、精品、上户和贷款上忽悠他！

       小胖：就咱上次看的2.5奢华版要多少钱？

       老蔡：裸车价21.68万，加上置办税后是23.5万。

       小胖：能不行优惠点呀？(老蔡：呦，果然智商充值了，还晓得谈优惠了？)

       老蔡：自然可行！咱们这段时间有特别运动，在这种价值上可行送价格7000的全险，假如您有目标的话咱们还可行无偿送牌，再送5500元的礼包，悉数算下去差不多于优惠了1.5万。况且运动月底就完毕了。

       小胖：能跟咱说送那么多东西详细都有些甚么吗？（还晓得问明白送了甚么？没关连，拆开来说照样把你忽悠得晕头调转方向）

       小胖：这7000块的全险都有哪些？

       老蔡：反正根本上你用到的险种都齐全了，这种全部人皆是一样。（咱说全便是全了，问那末多干嘛？）

       实质上是这样的：多数出售顾问说的全险是：交强险+车损险+第三者责任险+车上人士险，至于不计免赔和玻璃险、盗抢险、刮痕险就要看出售顾问和4S店的良心了。就算是最终发觉出售顾问连车损险全没有买，那你也拿他没甚么法子。由于从法律法则的层次来讲，基本无全险一说，连出售欺诈都算不上。

       除了险种以外，保额同样也有十分大的水分，此中水分第一大的便是第三者责任险。通常4S店都给消费者买50万的三者险，可是当价值距离消费者预期另有一丝距离，而车身价曾经无可让利的体积时，出售顾问就有可能会买20万甚而10万的三者险来做便宜。假如这样的价值仍是没能达到预期，出售顾问甚而会把车损险保额拉到低于发票价——也便是不足额投保，当产生车祸时保障企业会按投保比重折扣理赔给汽车主人。

       准汽车主人怎样应对：详细包涵了甚么险种保额是多少必需向出售顾问问明白，最佳是用书面列出去，单纯一句全险内部太多水分。此外由于4S店的保障通常会比外边的保障更贵，是以你也可行本人打手机给保障企业征询对照价值。

       小胖：咱的保障想买人保的。

       老蔡：没必需买人保，咱们这边有另一种保障企业，价值可行低1000哦！

       小胖：听起来好像很划算！（老蔡：又可行多拿两百块提成了，哈哈哈）

       实是是这样的：小保障企业的名气和声望全没法子和一线保障企业比，是以只能从价值和提成上面迷惑使用者和出售顾问推销。笔者以前“服役”过的4S店里某小保障企业比人保的提成高了100元左右，况且保费也比一线保障企业低了一成多，就外表看来，仿佛是出售顾问和消费者双赢。

       准汽车主人该怎样应对：实质上，小保障企业查勘赔偿的效能上比起一线保障企业慢了不止一倍。编者有一个友人的车便是要了另一种小保障企业的保障，一次不当心撞到了一台电动车，从上午十点打了不止一次手机给保障企业，一直到下午四点都还无保障企业的人显露，这样的效能充足把通常人急死，恨不得马上加钱换保障企业。是以惨重不介绍各位网友买小企业的保障。

       小胖：送的精品里有甚么好货？（还晓得选精品？没关连，随意吹一下，反正你不晓得）

       老蔡：咱们这5500元的精品礼包里包涵了防爆膜、地毯、抱枕、椅子套......

       小胖：该车非是原本就有皮椅了，另有必需加椅子套吗？

       老蔡：咱们这种椅子套用的皮料比原厂皮椅还不错哦！

       实质上是这样的：精品的利润很高，消费者通常出于对4S店的相信会乐意花高价值买所谓原厂精品。例如笔者从前所在的4S店防爆膜报价是588元，但实质上本人私下下找贴膜工的话只要要200元——这种价值内部还包涵了贴膜工本人赚的那部分钱。此外报价78元的抱枕的进货价才22元。

       准汽车主人该怎么应对：本钱价如许低的精品，实质用材和品质是甚么水准信任不用咱多说了吧。是以当你发觉淘宝上卖二三十块的抱枕和4S店报价七八十的抱枕外形十足一样的时刻，不用怀疑，八成便是十足一样的，甚而有可能是统一个淘宝卖家发货的。精品利润50-80%中，出售顾问可行拿到10-20%，提成分分钟比卖车还高，是以也就不难解释到为何出售顾问会尽力向消费者推销精品了。

       作为消费者来讲，最佳不需要买4S店的精品。当4S店的优惠里包涵了精品——各式送导航送防爆膜等，你应当要拒绝精品，抉择精品折成现款优惠，就算只能折一半现款也提议折算，由于后期有须要的时刻经过淘宝和汽配城去加装也很可能会相比划算。

       老蔡：不晓得你有无有发觉原厂的导航屏幕有点小，看起来非是很明白？

       小胖：对啊，屏幕是有点小。（老蔡：嘿嘿！居然本人送上门来了！）

       老蔡：没关连，咱们另有一款专门为天籁订做的导航，屏幕大了两倍，况且功效还更多了呢！咱们此刻有运动，原价10000元的导航，你此刻加5000元就能得到。您也可行用咱们送的精品包置换无偿加装这种导航。

       实质上是这样的：前面提到出售顾问会竭尽全力卖尽可能多的精品，那末关于原厂配置就曾经很高的高配车应当怎样拿精品提成呢？谜底是忽悠你加钱换副厂的导航。

       准汽车主人该怎样应对：看起来屏幕很大功效更全，然则并未甚么卵用，实质用起来的操作响应性和品质稳固性都远不如原厂，感受像加钱把正品iPhone6换成山寨的iPhone6 Plus一样。

       小胖：你们的导航好贵，优惠完仍是比外面的贵了几千。

       老蔡：这自然没法比了，咱们的导航是可行享受原厂质保的，将来万一出了甚么难题来4S店保修方便多了！

       实质上是这样的：有时4S店会明知本人的精品价值没优势，就会搬出原厂质保来迷惑消费者，但它们的保修本来无全部优势。厂商和4S店会对售后员工发展麾下车型修理培训，它们关于机动车的修理水准是要超出路旁汽修店。可是导航之类的副厂电子设施就很少会做这方面的培训，况且导航的供给商还不是一直固定不变的。是以当导航显露难题时4S店根本上还不会修，只能寄回供给商修理，时间和过程上和你经过淘宝买没很大差别。

       准汽车主人该怎样应对：在4S店加装导航纯属钱多没处发，必定不行松口。

       反面教材：https://news.16888.com/a/2014/0624/424497.html

       小胖：上个牌都要收3000元？

       老蔡：咱们上户皆是依照厂商划定的同一价收取的。放心，咱们那么大的店，确信不会乱收费的！

       实质上是这样的：虽说上户费的可操作体积不如保障和精品那末惊人，但不同4S店之中的差异也仍是有不小。就拿奔驰在深圳地域的4S店来讲，上附近都市的车辆牌照的费率是3000-5000元不等。这当中2000元的差价可能便是你和出售顾问拼死拼活磨了两个小时的结果。就连统一个合资品牌不同4S店上当地牌也会有500-1000的差距。

       准汽车主人该怎样应对：对照明白上户费率要远比你一进店就最初砍价要容易有用多了。此外提示，别认为4S店作为受权销售商就必定按划定收费，乱收费的概况在全中国各地都不算罕见。

       通过了一系列商谈后，小胖发觉悉数东西加在一同都好几万了，车价高于了本人预算，仍是要接着瞧瞧价才行。想晓得小胖在砍价时又会被怎么忽悠？且听下回分解。

       相干介绍阅读：老蔡卧底4S店系列(一)：看咱怎样忽悠小胖购车https://news.16888.com/a/2015/0521/1127562.html汽车主人之家2014年车子投诉排行榜周全盘点https://news.16888.com/a/2015/0114/774333.html