小胖前二次在4S店瞧完车后（敲击察看老蔡卧底系列一）（敲击察看老蔡卧底系列二），把找车的通过跟好友人许老师说了一遍。许老师也是出售顾问出身，听完小胖说了今后，马上指明了老蔡的骗局，并说要跟小胖一同去砍价，现场识破老蔡。

       小胖：老子今日便是来购车的，看咱连卡都带好了！

       老蔡：请坐请坐，请问要喝点甚么呢？(哈哈哈哈，水鱼终归要上钩了)

       许老师把小胖拉到一边说：出售顾问凭甚么给你底价呢？谜底便是看你的意向水平，看你是真的是要购车，仍是不过套价值去对照，出售顾问都晓得太快摊出底牌根本皆是不可能成交的。

       是以作为消费者，要先让出售见到本人的意向，意向其实不不过说单纯让出售见到你有钱罢了。例如说带家人、友人一同去购车；再例如表达本人曾经对照过别的车或别的店；表达本人想要甚么时刻提车等。

       小胖：那家店给出去的价值比你低两万

       老蔡：......（你这价值不如去抢好了）

       许老师又把小胖拉到一边：好多人会用‘此外全家店给咱的是XX万’套价值，这样的做法是对的。可是不需要本人随意捏造一种价值，通常同个都市不同4S店之中价值会有少许差异，但确信不会很大。假如您捏制出来的价值低得太离谱，会让出售顾问对你有无有对照过发生怀疑，甚而怀疑您能否有诚意买该款车，对你后面的砍价愈加不利。

       老蔡：咱们优惠1万哦，优惠一律是最给力的！

       小胖：很可以的优惠幅度。

       许老师把小胖拉到一边：裸车优惠一万跟全包价优惠一万十足是两个概念。一同算的时刻很简单搞混。就算裸车无优惠，只需在上户、保障、精品上面让利，照样可行报出三五千的优惠。

       你还须要注意：唯有其它精品保障都相当的时刻，全包价才有对照的价格。千万别拿全包价的优惠干脆对照，也别拿精品去对照。假如A店可行送导航，但B店同样价值就送不了导航，这其实不意指着B店就不厚道。由于不同4S店的精品本钱价参差不齐，假如同样说是价格5000元的导航，A店的导航本钱价是2000元，B店的本钱价是3000元，那你感觉谁相比厚道？

       小胖：你们的价值是可行，不过你们店离咱家相比远，今后调养会相比麻烦一丝

       老蔡：放心好了，车皆是全中国联保的，你可行到全部全家4S店调养和修车。

       许老师再一次把小胖拉到一边：尽管说买完车后理论上是全中国4S店都可行调养和保修，但实质上4S店也会在保修上面故意刁难不在它们店购车的消费者。假如您购车和后面调养一直在统一家4S店，当您的车显露故障须要保修时，4S店会在向厂商申请保修时愈加上心。没必需为了一丝点差价抉择一种不方便的4S店购车。

       双方在价值商谈完结后，就应当到了交钱签协议的阶段了。别小看这签个名刷个卡的事，协议上面的内幕比购车其它步骤都更多，水比砍价还更深！

       小胖：咱感觉咱仍是再问问别家的价值吧!

       老蔡：不用对照了，咱确保这种价值一律是最低的，假如你见到更低的价值可行没有要求退款！

       许老师有话说：没有要求退是不可能的，答应好会退通常也会拖个把月，让消费者不耐烦就不退了。退差价根本上也是没可能，出售顾问很可能会反悔。这不过引诱你订车的伎俩之一。假如您对价值另有怀疑，就不需要冲动下订。

       小胖：协议上面怎样无4S店盖章？

       老蔡：咱们出售经理今日刚好没在，明天才回来。没事，这不有咱的签名吗?

       许老师有话说：通常协议都有三联，第一份是交给消费者的。买车协议上面必需要加上4S店的印章，才算是一份完整的协议。单单出售顾问的签名无法律效应，假如到时出了甚么难题的话，4S店有权否认这份协议的。

       你还须要注意：通常的协议生效期是在交定金一直到提车，只是还不是说提车后就必定没协议的事。是以在提车的时刻回收协议前，请记得复制印刷或照相保留下去。一张照片费不了你电话多少体积，是以最佳备份好协议作为不备之需。

       小胖：怎样协议那么容易的？

       老蔡：没事，咱非是给你一份洽谈纪录吗？

       许老师有话说：‘消费者是上帝’这句话仅仅在交钱从前才适用，交钱今后就变成4S店是上帝了。在交钱从前记得审查协议，把全部的保障、贷款细节、送的东西都写上，约定没有问题交车时间也要写上。随意搜一下买车协议的新闻，就会发觉过去由于协议忽略而被骗的案例数不胜数。

       老蔡：别激动！咱写……（又少了一种坑人的机会了）

       通过了许老师的扶持和识破，小胖终归成功战胜狡猾的老蔡。只是，老蔡也无就此罢休，想晓得小胖在提车进程中还将碰到甚么坑吗？请留意下期报导。

       相干介绍阅读：老蔡卧底4S店系列(一)：看咱怎样忽悠小胖购车https://news.16888.com/a/2015/0521/1127562.html老蔡卧底4S店系列（二）：全包价有多少水分？https://news.16888.com/a/2015/0624/1295428.html