小胖一早就想购车的，但深圳限购一下让他傻眼了。只是前段时间的股市让小胖赚了一笔，因而再一次萌发购车念头。有钱的小胖是任性的，啥全没准备就兴致冲冲地跑到了4S店。万万没料到，等候着他的居然是老奸巨猾的出售顾问老蔡。

       自从限购后展厅也变得十分清静，老蔡业绩一落千丈，正坐在展厅里愁眉苦脸。忽然，门口来了一种昂头挺胸，面带傻笑的小胖子，老蔡心想：‘这胖子那末像暴发户的？莫非是条大水鱼送上门？’赶忙扣好西装上前接消费者去！

       老蔡：小胖上帝（购车的顾客便是上帝，买完以后就扔地上），是筹算买第一辆车吗？

       小胖：是啊，终归有钱啦。

       陷阱：这是一个根本判断，换车或买第二台车的买车使用者普及都有经历，不好忽悠，而买第一辆车的使用者多数是菜鸟。假如料到店干脆购置，最佳不需要暴露本人的“没有知”。

       老蔡：想看哪款车？有无有对照过其它车？

       小胖：今日仍是首次到4S店找车，你们店里甚么车最佳，25万左右吧，不行再多。

       陷阱：通常来讲，消费者对车的认知水平和他对照的车型数量成反比，随着看过对照的车型后，会对车发生少许根本的认识。假如连这种品牌卖甚么车都不晓得就冲进来，根本便是菜鸟中的菜鸟。假如能促成购置，那出售顾问就有的赚了。

       提议：再怎样冲动，再怎样忽然中大奖，再怎样不喜爱砍价，也得装得像或许带个稍微有点经历的去找车。你一副水鱼样，那就不行怪人家忽悠了。

       老蔡：要不来看一下这台天籁吧，该款车有2.0升和2.5升两个排量。

       小胖：咱怕2.0的体积不够，仍是瞧瞧2.5的吧。（老蔡奸笑着想：果然是对车一窍不通，等下可行狠狠地宰几刀……）

       陷阱：本来25万等级另有一款奇骏，但这种月老蔡奇骏销售数量任务达成了，再卖奇骏的提成就不如天籁高，是以就直接不推荐了。

       提议：尽管不说要每个购车的消费者都懂车，但最起码根基的车子常识仍是要懂得。别指望出售顾问对你做车子知识科学普及，太白痴的难题会暴露来自己甚么都不晓得的缺陷，换来的常常非是出售顾问的耐心教育，却是任由4S店宰割。

       老蔡：你看这台2.5高配有换挡拨片、有一键发动、另有自动空调……

       小胖听得目瞪口呆，感概道：哇！听起来都好厉害啊！比咱当年开的破教练车强100倍！

       陷阱：展厅那台顶配车放了几个月都卖不动，提成很高，反正这消费者不晓得车，随意忽悠下就能卖出来了。

       提议：消费者除了对选定的几款车型发展初步的配置剖析，要多大排量？要手动挡仍是要自动挡？有哪些配置是本人感觉必需要的？有哪些配置是华而不实的？这点难题都须要有根本的理解，有一个别配置不晓得的可行征询出售顾问，况且要懂得决策。

       多数车型都有一个配置都十分丰富的顶配车型，这点车型根本上隶属在宣传期用以撑门面的，让广告和宣传单多些特点迷惑消费者的。4S店自知这类顶配车型的性价比不高况且销售数量很差，通常都不会进这点车来卖。但有时厂商会强行分配少许顶配车型给4S店，4S店会用很高的提成迷惑出售顾问卖出来。

       关于多数客户的提议皆是看中低配，唯有顶配的优惠相当大而你又对上面的配置很喜爱，否则通常都不提议购置。不然买完后本人对着车上许多用不上的配置，看着身边的友人用相当的预算要了台更顶级别的车，内心的难受不用多说了吧。

       小胖：该车优惠太小了，咱随意看了下汽车主人之家网络销售商的报价，优惠皆是一两万的。

       老蔡：要不你来瞧瞧咱们这台2.5L进级版吧！这台车在咱们加装了3M防爆膜、DVD导航、蓝牙、倒车影像、丝圈脚垫，总共加起来价格15000元的精品。但咱们这几天有运动，只需加8000元就能享遭到这点配置。算下去等于在本来优惠的根基上再优惠7000，这优惠是非是很给力？

       小胖：哇！这台看上去好划算啊，就看这台吧！

       陷阱：4S店会向把本钱2000的导航说成价格10000，接下来再优惠5000。看似优惠相当大，但本来仍是被坑得很惨。

       提议：4S店后期本人加装的精品在品质、组装素质和质保上面都没有办法和原车离厂配置比较。此外后期加装的精品普及利润都很高，比如少许4S店卖八千、一万的导航本来跟你在淘宝见到两千的导航是十足一样的；一辆加装价格三千元精品后的‘销售商特别版’可能会在指导价上加上一万、两万。你认为这点车比其它车型多优惠七千是本人赚了，但本来4S店和出售顾问才真的笑得合不拢嘴。

       反面教材：https://news.16888.com/a/2014/0624/424497.html

       此外还须要提防销售商把低配车当高配卖，这类手段仍是先到官网上理解好各车系配置，少许配置像侧气囊、ESP、天窗等配置4S店是差不多不可能本人加装的。此外对照副厂导航和原厂导航的操作页面等细节也能分辨出能否是销售商后期加装的。4S店加装出去的高配车除了各项配置的品质不如原厂以外，日后旧车的残值率也是远远比不上原厂的高配车型的。

       反面教材：https://news.16888.com/a/2014/1024/602077.html

       每个出售都或多或少会夸大本人产物，贬低竞品的举止。通常客户确信没有办法辩别出售每句话的真伪，是以最佳的法子便是亲自去试驾。

       老蔡：咱们这台车有6个扬声器，音质特别棒！咱放给你感触一下！

       小胖：嗯，这音响果然给力！

       老蔡：前面有减速带，注意把速度减慢一丝过。

       陷阱：本来试音响的事宜十足可行在展厅就能了，之是以在试开车上试听是想要用音响掩藏机动车自身的噪音。

       提议：出售顾问在试驾时会尽量放大本身机动车的优点，掩藏缺点。作为消费者来讲，你试你的，不需要受干扰。况且4S店的试驾路线通常都相比简短，有些甚而不过在车子城内，作为客户来讲要尽可能争取多个路面状况体会。

       试开车通常皆是高配最强能源版，而你买的一可能是低配初学能源版，那这种时刻的能源体现，配置舒适度就不行代入了，独一能确认的是底盘体现。

       在通过了一上午的体会后，小胖终归确定了车型。想晓得咱在价值上怎样忽悠小胖，敬请期待下篇文章。

       最终，其实不是全部的出售顾问都抱着宰消费者的心，但总有那末大批人会抓住汽车主人的弱点狠宰。作为准汽车主人，少许“防身”的根本技巧仍是要具有。

       汽车主人之家这种老蔡卧底4S店系列会成系列出品，广泛网友有甚么特别想要晓得的可行留言给咱们说，咱们尽量加入选题。延续会在砍价、保障、修理调养、精品等各个步骤开展，敬请关心。

       ----------------------------------

       文中全部车型、相片均为演示，与东风日产4S店没有全部关连。

       ----------------------------------

       相干介绍阅读：315后话：车要是进了4S店 就像猪肉上了砧板https://news.16888.com/a/2015/0316/901272.html汽车主人之家2014年车子投诉排行榜周全盘点https://news.16888.com/a/2015/0114/774333.html