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　　理论上讲，推广加盟不失为一个低本钱的市场扩张伎俩，是以，车子使用物品产业不论使用物品厂家或美容、装潢零售效劳商(之下简单称呼零售商)，采用加盟扩大品牌作用力或打通产物通道就不足为怪。但火候通过了就危险，损兵折将，其成败专家自有“火眼金睛”。

　　日前，厂家推广“加盟”起步早(九十年代中后期)，厂商多(真皮、座垫、隔热膜、美容护理品、隔音防绣、音响等产物、技艺、效劳)，而零售效劳商起步晚、商家少，尽管有加大的偏向。

　　起首，应当明白区别厂家或零售商的不同推广目的

　　厂家是为了出售产物，例如：3M、999等护理系列产物、隔热膜、贴纸单列产物或凹痕修缮等技艺等，凭借产物(单项技艺)可走遍天下，价值、配送、宣传总部易于操控；但零售效劳商就难题多了，全体copy，就日前零售效劳商范围而言，在区域适应性、经营手法、后勤扶持等无硬通货，总部常常失去了操控力，“连不住”、“锁不了”。

　　其次，厂家或零售商的成败面不同

　　厂家不成功平常是一种点，便是说，一种零售点不做罢了，不伤躯体；零售效劳商一朝不成功，一来投资者可能血本没有归，二来零售效劳商声誉大受打击，可谓二败俱伤。

　　第三，澄清一丝叫法错误认识区域

　　厂家为了霸占零售末端，公布加盟，提供“货架、培训、宣传”等协助末端的效劳。这类市场举止非是加盟，不过增强“末端建造”而已。唯有实现“点对点”的复制，才是加盟的本义。

　　加盟推广不成功原因好多。就厂家而言，平常概况下，是布点失控，扶持失约，产物不具强盛的出售力，以点控面不适合店情。

　　原土零售效劳商，推广前应先搞明白三个难题：

　　1、是战略性试探仍是市场计划。实践操作中，或许公司范围小，或许认识模糊，常常把捏不住大小，“跟着市场走”的感受居多。实质上，老总决心、推广力度、准备水平等要素，能够作用推广进度、成败，只是这一关，详细操作起来就“放纵不自如”。

　　2、是追求盈利仍是加强品牌力。对商家而言，盈利是终局指标，但品牌建造推广的干扰，反而有点让加盟总部左右摇摆了。常听boss说，“扩大作用力”。真的须要投入如许庞大的人工、物力去建立“品牌”作用力吗?若是为了盈利，盈亏点在哪?盈利增添点在哪?财务部在数据剖析、市场预测上能发挥多大效用?实质概况多是“敏感决策”，缺乏“理性剖析”。

　　3、半年是否助其盈利、二年是否有延续扶持。投资者一朝抉择加盟，不论上缴加盟费、治理费多少，就对总部有了很高的期待。何况本行零售效劳商无强势品牌支撑，加盟者在“半信半疑”中营业，假如短期不帮其扭亏为盈，加盟者怀疑加深，对总部的布置最初变相不匹配，“各走各路”凸现，加盟者从“周全跟从”走势“物质索取”。就算初期“助其盈利”指标实现，随着加盟者对产业、经营的理解不停加深，当然而然对总部的要求随之加大，诸如：培训、能人输送、配送效能、宣传投入等。自然，以协议为准，总部其实不没有要求扶持。只是，源于缺乏通盘、细致考量，协议内容其实不详尽、全面，实操弹性大，加盟者就有“索取”的理由。没有疑，“盲点”增添了二方的摩擦。

　　店铺经营存留“商圈”、“区域性”固有难题，不说别的，广州城区与番禺，东莞与深圳，汽车主人的花费习惯就有相当大的不同。对加盟店的“就地指导”，是考验总部经营能力的“试卷”。容易了解加盟便是照搬，有点象“南橘北桔”了。

　　扶持体制在哪?这是个不得不问的多余难题。做一套CI，包装一下，罗列扶持表，确保应有尽有，这是物质层次。但要害是经营灵魂、执行、承诺。这涉及到总部的人工财力。否则，因扶持凌乱、不到位，导致“雷声大，雨点少”，纠纷随之发生。

　　因而，原土零售效劳商为了掌握主动，不致于显露僵局，三年后ByeBye，还尚需弄清：

　　总部焦点力究竟在哪?

　　大到特异的经营手法(包括市场推广)，选址能力，治理体制，品牌力，小到高效的本钱操控、低本钱的选人通道、无偿培训、便宜齐全的商品、迅速的配送，总部是具有单一仍是几项?至于文化归一，日前本行操作不容易。

　　总部注重盈利结果，本人开分店“依样画葫芦”，成功不奇怪,”自家的，好办“。但加盟店非是总部“分店”，总部请求加盟店“照做”其实不适合加盟的操作要旨，总部提高总结、“认清自咱”，便是为了扬长避短，提升对加盟店的操控力。

　　该如何抉择加盟者?

　　合作终归由人实现。双方合作能否愉快，能否长期，加盟者起着要害效用。加盟者的品性、个性、经营经历能力，都应当是总部考察的要害。全部一项缺陷：品性――不诚实，个性――守旧，经营经历能力――悟性差，都有可能招至不成功。

　　实质情形是，源于推广力度小，可选人选少许，总部放松对这方面的严刻把关，得“过”且“过”。

　　考察最佳规范化操作――设置谈话问卷，再做剖析抉择。单一面谈方式，尽管可行提升效能，但不利于消息积累。