新互联网时期,消息迭代速度远大于使用者浏览速度,使用者碎片化时间拥堵,原创消息寿命周期短暂供不应求,堪称“互联网式通货膨胀”。因而,如何提升使用者忠诚度成为各大公司的头号困难。

有的坚持促销,延续开辟价值战场实现以量取胜;有的依靠大数据洞察使用者要求痛点,提议焦点看法增添使用者共鸣,如“为发烧而生“的小米电话、“让生活充满音乐”的QQ音乐等。本来,提升使用者忠诚度便是要以使用者为焦点,构建情景化、生活化营销生态,加强品牌、产物与使用者之中的关联。日前,曾经有些公司首先而行,而新燃料车子网红品牌欧拉便是此中佼佼者。

不同于在其它车企,欧拉以使用者为导向,构建互联网化使用者营销形式,如:

针对不同圈层人群开创版本化营销形式,为女性使用者塑造专属座驾——欧拉R1女神版,以靓丽的颜值、高性价比的品质赢得广泛使用者关心及销售数量上的成功。

同一时间,将国家内部首个纯电动车专属平台——ME平台、使用者、欧拉产物联系在一同,塑造“从平台找车,从车感触生活,从生活中理解平台”的认知闭环,真实让欧拉成为使用者的友人,使用者成为欧拉的fans。

以ME平台为焦点,塑造长城技艺IP——ME

ME平台是100%长城技艺DNA,是汇聚长城车子全世界资源,十年匠心塑造的华夏首个电动车专属平台,具有“大体积、高平安、轻量化、长续航、预留5G接口、高扩展性”等特性。

欧拉传承长城100%技艺DNA,不但在ME平台上塑造全世界第一精品电动小车,更以“ME”作为长城技艺IP,为欧拉附带不业余、科技、素质的标签,加强产物、品牌辨识度,将平台、使用者、产物串联造成一种强盛而聚合的ME,以最新的姿态打开新燃料车子平台化时期。

以使用者为焦点,开创欧拉fansIP——唯·ME营

技艺IP“ME”的构建让欧拉具有了“素质、科技、不业余”的传承血统,而fansIP“唯·ME营”的塑造,让欧拉&ME真实在平台、品牌根基上,具有隶属本人的使用者生态环境,将欧拉的焦点技艺与使用者的生活形式链接,实现新一代客户和新一代电动小车的对应,实现从一台车到一个生活形式的认知更新。

唯·ME营却非一种科技社区平台,更多所以科技、生活形式交流为焦点,集中来源不同圈层、热爱生活、敢于突显自咱态度的城市青年,用更有趣、更互联网化的方式一同参加欧拉“线上互动专区、多圈层运动、fans权益、挑战极致”等生活体会。近日,唯·ME营联合都市属性,在深圳、西安区别展开专属体会运动,堪称新燃料车子界的营销模版。

唯·ME x深圳-欧拉科技之旅

作为科技潮都,深圳不但是华夏第一种经济特区、改革开放的窗口,愈是以开放的姿态容纳系列前沿科技。7月16日唯·ME营在深圳发动,预示着新时期电动小车确立了智能的真实方向及底蕴。运动当天,欧拉R1车队穿行于繁荣的都市路段,领略深圳当代艺术规划馆的科技质美、TF1886的潮客气质、华侨创意园的时髦浪漫。

唯·ME营欧粉显示,当她们开着欧拉R1在这类科技与时髦交融的都市中穿行时,欧拉R1所印证的不但是ME平台对其品质、素质的赋能,更多表现的是一个生活状况,活来自己的精彩。

唯·ME x 西安-探ME长安十二时

不但如许,唯·ME营还联合十三朝古都西安的复古时髦风,借力社会热点,塑造“欧拉@探ME长安十二时”试驾运动,实现“从ME平台理解欧拉产物,从驾驭欧拉R1体会都市生活新形式”的指标,将以户、产物、生活环境、生活形式紧密接连在一同。

唯·ME营西安站召集了最爱玩、最会玩的欧粉们,驾驭新一代电动小车欧拉R1行进于古城的大街小巷,感触科技潮品与时髦古都的磕碰,用镜头纪录欧拉与西安的故事,不但将唯·ME营“玩转欧拉生活形式”的潮美生活理念落到实处、玩到极致,也让欧粉们和媒体们直观地感触到ME平台带给欧拉的产物优势。

塑造专属话题,激发全民讨论

本年一季度,我们国家新燃料车子产量翻倍,但多起平安车祸也让使用者对电动车的信心有所下调,“不平安”一时间成为电动车的代名词。欧拉洞察社会热议看法,联合ME平台焦点技艺之一“平安“,发起千万级#拿甚么拯救平安感#话题和使用者一同研究。

从电动车平安难题到纯电动小车平台化的市场趋向,从996、007的事业文化到见不到晋升和未来的焦虑,从独自闯荡北上广到被结婚、购房负担逼迫下的不得不妥协的生活状况……从产物到生活,从生活到态度,从态度到生活形式,从生活形式回归产物,欧拉唯·ME营用最被使用者认可的形式,打消其对电动车不平安的顾虑,重塑使用者信心,同一时间为它们带了正向的、阳光的“不将就、不妥协、不焦虑”的生活态度,真实地做到将产物、品牌打造成使用者生活的一部分,离“一台车一个生活形式”的品牌愿景更进一步。

欧拉作为国家内部新燃料车企中的后起之秀,不管是此前的版本化营销战略,仍是此刻围绕使用者、搭配ME平台构建唯·ME营使用者生态,可视其不但丝毫未被惯例车企的思维束缚,更始终以“使用者”作为品牌建造、产物营销的基石,坚持以互联网化使用者营销思维破局!

正是这份魄力和目光,让欧拉在2019年1-6月共售出2.7万辆,挺进全世界新燃料车子销售数量榜前十名。关于成立不到一年的新品牌来讲,这样的成绩差不多抢眼,它不仅表达了在专属平台下,纯电动车所具有的“便利、环境保护、实用”的特点已被使用者所确信,也同一时间讲明欧拉的互联网化使用者营销思维是一条优质的可以之路。信任在未来,欧拉将成为长城车子产物布置中的又一种领跑者,更成为华夏新燃料车子市场一颗璀璨之星。