想要买奢华车，BBA是迈只是去的坎儿，可是就有那么少许人，怎样也见不上BBA，况且二线的奢华品牌差不多统统的见不上，只喜爱雷克萨斯。这就造就了在中大型小汽车范畴，雷克萨斯ES卖的超好。

现在ES正好新旧款车型交替的时刻，老款储存根本清空，而新型又再盲订中，可仍是有人宁可等车，排队，加价来期盼雷克萨斯ES，却看都不看BBA内部同级同样十分出色的34C，这到底是为何？莫非雷车真的那末好吗？

本来，这与雷克萨斯自身的出售战略有相当大关连。

雷克萨斯，是实切实在的二线奢华品牌，可是它的定位，十分的不同，拿ES车型为例，它的200型号可行比拼BBA中的34C，而300h型号，又可行够得上BBA中的56E。是以在B级和C等级奢华车这种真空区间内生存，让它天生有着得天独厚的优势。

此外，它的低调，是众所周知的，但它的奢华气势，还是众人皆知的。这就造就了许多想奢华又低调的客户，死心塌地的会抉择它，这类爱面子却又不敢嚣张的心思，被雷克萨斯拿捏的死死的。据统算，雷克萨斯ES(参数|相片)的多数使用者，皆是老师，医生，公务员等中产收入消费者，低调是它们不得不必需做的，是以雷克萨斯投其所好，才把它们变成了本人忠诚受众的团体。

除了定位之外，雷克萨斯ES产物到底好不好呢？

谜底确信是好，可是也无想象的那末好。说它好，是由于它的产物品质切实出色，皮实耐用的好声望，让它在行进好几年后，依然有着稳固的品质。不论是石油引擎仍是混合能源，既能加92号汽油，油耗又十分经济，平常既不会显露小瑕疵，又可行安静惬意的享受舒适的驾乘感触，这便是它没有问题一面。

说它无想象的那末好，是由于它尽管品质稳固，可是其技艺并非常陈旧。现在在涡轮增压当道的年代，它采纳的2款自吸启动机，切实在能源和底气上，配不上奢华这两个字。也唯有它的2.5L油电混动的300h车型，还勉强在能源方面称得上奢华。

此外，它尽管油耗经济，但能源却非常慵懒，哪怕是顶配近50万的ES300h，也无装备四驱体系，同一时间它的百千米提速也在8秒开外。尽管买它的客户，多半其实不在乎能源，可是奢华车应有的能源储备，仍是应当有的。终归能源方面，有可行不用，可是须要时不行无吧，这也是说它无那末没有问题原因了。

机械品质的老旧与稳固和前沿技艺尽管是个矛盾体，但雷克萨斯为了稳固，抉择了前者。这也给它带来了超强的好声望，最干脆的体现，便是它的保住价值率差不多的高，甚而高的让对手，乃至曾经要了其它车型的客户羡慕不已。现在旧车市场上的雷克萨斯ES，通常汽车情况没难题的话，行进1、2年的准新款汽车再出卖，根本成交价值便是它新款汽车指导价。也便是说，买个别人用了1、2年的旧车，跟新款汽车对照，就省了个置办税，太使人不测了。

本来用心对照雷克萨斯ES和34C产物，同样的低配车型，ES的配置要显著超出34C。由于BBA的低配车型，在皮椅子，前雷达，多气囊，协助驾驭等配置方面，一直是差不多吝啬的，而雷克萨斯ES车型初学即高配的作风，也足以能让这点低配34C车型闭嘴。哪怕是上到56E的C级车等级，售价更贵的他们，56E也并未标配，是以到底谁更厚道，还真值得大伙想一想呢！

再来讲说价值，雷克萨斯ES的售价，在29-48万之中，正在介乎于BBA中的34C和56E之中。假如客户放弃购置34C，抉择雷克萨斯ES，那末花同样价值，会获得配置更高，体型很大，里面体积更宽敞的ES车型，可是层次和品味，却并未下降。

而消费56E低配的价值，也可行购到ES的顶配车型，这样就能获得配置极为丰富，行进素质超好，超省油且安静平顺度都更优的ES300h，但其奢华水平和面子，同样也无下降，这才是雷克萨斯ES定位和定价真实厉害的位置。

自然，雷克萨斯ES品质稳固，素质顶级这样的事，在国家内部也切实被宣传的有点通过了。

终归在此前，ES引擎也同样显露过机油乳化景象，大颠簸触动概况下，椅子部位的异响，也是多半汽车主人投诉的对象，这皆是它所谓的缺点。此外，它车漆太薄，订车周期过长，排队加价景象，也全是它不尽如人意的位置。

在这边不需要说车好才加价，这十足是销售商的举止，假如说关于购置雷克萨斯的消费者，说它们是跪久了站不起来，这样的话语切实有些过分。可是它能否值得加价，能否值得排队购置，切实也值得思考，终归助长垄断的风气，还不是一件好事。

非是BBA不好，还不是雷克萨斯太好，况且国家内部客户的观念和信念，切实被雷克萨斯拿捏的太死了。过去雷克萨斯优质的效劳，现在曾经荡然没有存，甚而有客户去店内试驾，跑了2，3次都被以各式理由告知没有办法体会的概况，更况且进店先问您喝咖啡仍是喝茶的效劳景象，在现在早已消失。剩下的唯有出售势利的眼神和售后绞尽脑汁的推销延保，莫非这便是咱们要排队加价的理由吗？

写在最终

购车，每私人都有抉择的权利，终归也是必定挑选本人喜爱的车型，但有无有必需只为了某些过度的神话，来偏激的抉择某些产物呢？本来BBA也好，雷克萨斯也罢，哪怕是丰田、大众等平凡品牌，客户须要的是概括的一种从设置、生产、品控、售前、售后的概括效劳，而绝非是某个点过度的膜拜，假如抉择雷克萨斯的友人都懂得上述的道理，那末往后买雷克萨斯，或许就不会显露一车难求的景象了。

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