在与代理通道合作进程中发生的上述难题，总结其表里部原因最重要的有三点，其一，看管机构对保障代理的看管力度有待增强，日前看管机构对中介的看管最重要的聚集在对其从业人士的资格断定及确保金、责任险制度的贯彻等方面，虽然关于犯法违规的中介有必定的处罚举措，也有一个别中介因而退出市场，但全体来讲力度不够，尤其是对没有代理资格的非法保障代理仍存留看管的空白。其二，保障产业市场竞争准则不一，保障企业之中为争夺代理营销通道，在手续费上大打价值战，客观上助长了市场手续费水准的不停攀高。其三，关于消费者材料真正性的难题，在于保障企业里面消费者治理的缺失，而非十足由于外部阻力。

因而，虽然源于代理通道的不停进行强大，给保障业的寻常经营带来上述一系列的不利作用，可是在发展更为深入的剖析以后，可行瞧出，除须要看管机构在外部给于必需的政策扶持之外，最重要的矛盾是须要经过增强保障企业里面的治理来解决的，这类看似代理通道浮动所引起的难题，实际上是看管政策及保障企业里面治理未能及时适应市场浮动所致。因而，解决上述存留的难题的对策有：

（一）强化对中介代理的看管，同一时间制订适合市场实质的手续费政策

理顺保障业与代理通道的关连须要刚柔相济的政策。一方面，为操控保障市场手续费竞争的混乱局势，须要看管机构增强对代理通道的看管，在看管政策上除严刻从业人士的资格断定之外，也要严刻兼业代理的资格断定，并鼎力整顿非法车险兼业代理。同一时间，严刻限定手续费支付的上限。另一方面，看管政策也要顺应市场潮流，提升手续费的支付底线。虽然看管机构颁布了超越8％手续费须要发展纳税调度的划定，但这看似有所晃动的政策却大大增添了保障企业的经营本钱，对缓和日前的手续费支付困境也不过杯水车薪。此外，为有用避开手续费的支付阻碍，还可行借鉴其它产业的通道经营形式，经过应允代理通道以团购价值承保车险，同一时间由保障企业赐予必定的指导价值发展出售。

（二）顺应市场的进行趋向，有用应用代理通道进行车险营业

当前的保障市场是随着主体的日益增多而不停老练的市场，这种进程中，投保人及被保障人在对各保障企业的不停认知和相比中不停老练，私人代理人队伍在相互的竞争中不停老练，对消费者的效劳不停增强，车子销售商在其同业的竞争中也日臻改善，因而，保障市场是糅合了车子、保障及其它以车子效劳为中心的消费者效劳市场，应用多个通道进行保障营业是大势所趋，而非人为所能逆转。同一时间，咱们应当见到由代理通道所带来的广大的宣传效应，非是单靠保障企业本身力量所能比及的。少许企业也曾经过各式形式广大宣传，力促经过进行直销营业对代理通道造成制约，可是成果也其实不理想。况且，出于本钱的考量假如硬性地进行直销营业，结果可能适得其反。因而，在当前概况下，唯有顺应市场的进行趋向，协调进行与代理通道的关连，才是车险营业进行的要害。

（三）增强里面治理，提升代理通道的忠诚度

协调进行与代理通道的关连，须要经过不停加强代理出售通道的忠诚度才能实现。由于出售通道的忠诚度是消费者忠诚度的前提和确保。那末，如何提升代理通道的忠诚度，须要依据不同代理人的特色区别培育。对私人代理人来说，适当赐予必定的手续费，同一时间在企业里面赐予必定的身份、位置的认同和相干的鼓励，是留下这部分能人的要害。关于车子经销店来说，如何在赔偿步骤确保赐予必定的赔偿权限及送修机动车，是提升其忠诚度的要害，同一时间还要在零配件的报价、大额赔款的支付速度上增强沟通与合作。关于其它的代理通道来说，手续费水准仍是最最重要的的制约要素。因而，在实务操作中可行针对不同代理通道的特色，区别赐予适当的满足，才能一步步提升通道的忠诚度，继而提升消费者的忠诚度。

（四）提升消费者消息的真正性，但以不作用代理通道的进行为前提

虽然代理通道不行提供真正的消费者消息，可是强行经过进行直销营业来扭转局势也是不现实的，由于低打折的直销营业进行战略短期内会招致代理通道的不满，长久内将来会拉平直销与代理营业的打折比重，达不到预期的成果。因而，就现实概况来看，经过在其它步骤收集消费者材料的形式非是无可能，如在赔偿步骤，十足有可能、有要求理解消费者的真正消息，而非十足依赖前期的通道出售步骤才能发展，要害在于保障企业能否真实重视对消费者资源的收集和治理。此外，在与代理通道的博弈进程中十足有要求请求其提供消费者的真正消息，由于效劳消费者是双方一同合作的结果，能否能够做到这一丝，要害在于保障产业是否遵守同一的产业准则，而不但仅取决于外部环境。