最近参与了一种培训，是探讨如何做好市场的培训。在课程中，对于厂家合作的事宜讲得很详细，联合咱们产业的现状，以及咱们品牌做市场的实质经验，笔者就厂家的相互抉择准备写两篇日志，未必讲到要害的节点，可是也拿出去做一下分享。假如，咱们全没有做到这样的话，那末咱们离“优秀”另有很长的路要走!

　　记得在本年的郑州展会上，有好多友人托笔者帮助找厂商，这一次台州展会上也是，有好多人让帮助确定能否和哪个厂商合作?说真的，咱对车子坐垫的销售商，如何抉择厂商仍是有一丝认知的。咱们唯有晓得对方关注甚么，咱们才能足够使用对方的请求来提升咱们本人，综合的讲，有之下这点事宜是销售商抉择产物厂商时所看重的重点：

　　1、产物的市场体积和产物力有多大?

　　在车子使用物品的车子坐垫这一块市场，产物的利润体积和厂商的返利曾经是大同小异的事宜了。可是关于新产物，或者产物的新创新，销售商仍是很看重产物的定位的，看重你对指标市场的销售数量的请求，看重产物是非是会适销对路 ，产物的卖点和差异性是非是可行优先竞品，产物的性价比、包装、造型能否适合你产物的定位?销售商看这点，便是看你的这种产物能不行卖出销售数量来?

　　2、看公司的概括实力，看能否是做长线的公司?

　　尽管说咱们的车子使用物品市场的准初学槛相比低，可是此刻的市场竞争是公司概括实力的竞争，销售商很看中这一丝的。实力便是市场的投入，今后厂商无市场的投入是不容易有长远作为的。是以公司的实力便是范围和造型所带来的声望，是品牌、技艺、研发、人士品质等概括的表现。

　　3、看公司的竞争能力和营销战略的有用性?

　　销售商要看你公司的战略能否有用，营销形式能否对路和有竞争力，全体市场的体现如何，能否有样板市场，有哪些效劳扶持，能否有甚么广告、铺货的政策等等?

　　假如是一种认真负责的优秀销售商，他会先和厂商谈这点的，谈这点的前提便是他曾经看好你的产物，或许是对你公司有了初步的理解，假如这点它们以为适合它们对本人公司的定位，那末然后它们才会谈协议和合作。谈合作和协议时，销售商通常还会和你谈这几个难题：它们的盈利体积、它们的付出和投入、它们请求的代理权利的保证、它们请求厂商承受的风险、它们请求厂商的扶持等等。

　　以上这点根本上便是咱们这种产业的优秀销售商抉择厂商的大致形式，是以，作为厂商，咱们必定要先把这点搞清楚了，咱们就能和它们讲：你的市场体积和你的产物能力，你要给他剖析明白，展现出你公司的实力，讲明白你公司的对他的市场操盘战略。叮嘱他短期可行赚多少钱，长久有那一些进行等等。

　　负责任的优秀销售商皆是这样的!而那一些看了产物就点货，或者基本不考察销售商就合作的公司，笔者以为合作皆是有必定风险的，就好比酒店里的生客，点了菜，吃了就走，下回来不来未必，也好比夜店了的合作，基本就无甚么责任可言，这样的合作，能把本人做大吗?这样的合作，是长远进行的思路吗?是以，作为厂商要探讨销售商，要探讨市场，要探讨各地市场销售商的构造和概括名次，唯有做到了这点，才可行很没有问题抉择出适合本人定位的销售商。

责任编辑：聂慧