沃尔沃最新S60L在广州车交会迎接全世界首秀。获悉，最新S60L将于12月中旬正规到市场。作为沃尔沃在华夏市场从新发力、冲撞奢华车第一阵营的”亮剑之作”，S60L倍受关心。而其在华夏的进行计划更使人好奇。对此，作者采访了沃尔沃车子华夏出售企业总裁兼首席执行官付强，请他来解读”沃尔沃如何打好华夏市场这张牌”。

　　”华夏市场挑大梁”

　　作者：本年奢华汽车市场场再一次迎接快速增添，沃尔沃本年的销售数量概况如何?

　　付强：2013年沃尔沃全体增添超越40%已成定局，12月份依照预期增添相比良没有问题话，能够顺利达成销售数量指标。华夏市场的良好进行对沃尔沃的全世界复兴盛到了十分要紧的效用。从全世界市场来看，2013年是沃尔沃的一种转折点。由于经济进行情况等要素的制约，尽管局部市场在这一年里的进行不尽如人意，但华夏市场赫然挑起了引领沃尔沃走势全世界复兴的大梁。

　　在2013年中，沃尔沃在品牌造型的清楚化和消费者定位的清楚化方面做了大批努力，进一步强化了以”平安”为焦点的品牌理念，强化了沃尔沃在健康和环境保护方面的优势。假如说2013年是达成了聚集的进程，那末2014年会在聚集的根基上进一步放大沃尔沃在品牌方面的声响。从通道来看，2013年沃尔沃达成了通道未来进行策略的整理，这一策略将在2014年进一步落地。

　　作者：最新S60L马上就要到市场了，该款车关于沃尔沃在华夏市场有何意义?

　　付强：沃尔沃S60L是沃尔沃真实意义上的第一款国产产物，打算着沃尔沃品牌在华夏市场未来的位置。很要紧的一丝是，沃尔沃在华夏制造的车依旧是全世界供给体制的一部分，这和通常的国产是不一样的，是以用”当地制造”比”国产”愈加适合。

　　成都工厂是沃尔沃全世界供给体制的一部分，这种开放的平台打算了咱们要有开放的姿态和水准，不但仅是只依照原土市场普及的品质和生产水准去妥协。

　　微观层次，咱以为S60L会给市场销售数量增加驱能源，终归该款车是在成都制造的，离咱们的距离近了，市场反映速度快了，供给链缩小了，再加上国家内部的希望都会给S60L在销售数量上带来提高。

　　”解决通道两个难题”

　　作者：沃尔沃在2013年发展了少许通道整理事业，通过整理您怎样定位现存通道的特色?您期望如何在未来发展进一步的通道建造?

　　付强：沃尔沃的通道往日最重要的存留两个难题，由于沃尔沃在进行进程中阶段性碰到了体制的难题，导致该阶段的速度相比慢，作用了品牌造型。日前沃尔沃的销售商和竞争对手相比，在奢华感上是有少许差距的，是以第一种任务便是要改形状改变象。其次要提升通道的效能，这是全个华夏畅通产业存留的难题，投资过大、循环投资，投资和产出不成比重等难题都存留。咱们在2013年所做的努力便是解决这两个难题。

　　从结果上来看，第一项事业曾经在本年10月份向大伙交了答卷，例如刚刚营业一会儿的沃尔沃零售体会店。第二个事业也做了，这点店面本钱构造改良。新的店面投资本钱比日前产业的平均水准下调幅度十分大。此外在网站通道构造的形式、如何跟投资人合作的形式上也变得愈加清楚了，一种月此前在北京策略新款发表会上的内容是没有可挑剔的，这套策略会在然后的时间中发生效率。

　　作者：沃尔沃上个月在华签了10个策略合作销售商，明年在策略伙伴方面有何计划?

　　付强：10个策略伙伴确信是不够的。和咱们合作的伙伴有大有小，大的可能是跨国的，小的是跨地域的，另有可能是区域性的，这就打算了下一步跟投资人的策略合作，首批以后会有第二批、第三批。咱们须要在局限的数量内讲范围经济，经过范围求效益，实现储存改良，这必需经过销售商策略合作伙伴的关连和范围化投资才能解决。

　　作者：沃尔沃在华夏会渐渐淘汰少许惯例的4S店?

　　付强：所谓的”停店”不过说法罢了，把本来4S店造型提高、过程改良，发生了好多不同范围和方式。咱们此刻把全个框架从新调度了一下，让每一个方式的网点全能够发生第一大的经济效益，幸免资源过剩和浪费。经过装修和作风做出少许浮动，更便于给消费者提供优质的效劳。

　　”如何打好华夏这张牌”

　　作者：沃尔沃想怎样打好华夏这张牌，未来的焦点竞争力往哪个方向走?

　　付强：华夏人这几年为何都富裕起来了?由于华夏人勤劳，华夏人节拍快、效能高，华夏人有好多聪明才智，咱以为这皆是华夏经济方面的正能量，但还不可幸免的有少许负能量，例如少许不可持续的做法。这点反映到微观举止上也是一样有优有劣的。西方的技艺领先进步，在工程和技艺上追求精益求精，它们比咱们更具备缔造性，比咱们有更浓厚的常识产权积淀，这点皆是强盛国度具有的优势。咱们具有的优势是十分有用的本钱操控，对市场十分灵活的反映速度和对客户的了解，同样咱们也有聪明才智，咱们的聪明才智跟缔造性才智对接起来是完整的东西。为何乔布斯的东西只在红海制造呢，便是这种原因。华夏人具有奢华品牌的优势就在这，咱们会让得古老的奢华品牌注入华夏素材以后(必需是正能量)，解放出很大的优势。

　　华侨在全球皆是富有的，靠甚么来的呢?便是华夏人的正能量。怎样样有用的治理、操控?很坦率的说，西方公司常常存留巨额的浪费。在这方面，假如咱们操作恰当的话，则会发生不同的成果。