很细致的走访杭州的市场是在10年的11月末，这一次是由于要走访好多二三线市场而来浙江的，用一句话讲是“很有获利啊!”这一次的路程也是先位置，后中央，先走了宁波、温州、义乌，后来到杭州。

　　就先说杭州市场吧!杭州有六个汽配市场，区别是浙江金通汽配城、浙江汽配城产业内简单称呼新塘汽配城、杭州车子城汽配城、浙江金恒德汽配城简单称呼金恒德、华浙汽配广场简单称呼六堡汽配城，另有一种叫德胜汽配城咱无去。在这点汽配城之间，金通和新塘汽配城以配件类为主，金通以小汽车配件居多，新塘以载货汽车配件居多，两处都区别有装扮的店面在十几家左右。车子城汽配城那边以汽饰为主，但又以各式膜和坐垫为主，那边的消费者，许多以零售为主以团购为辅，有一个特色是见不出那家大量发，也见不出那小家零售，可是这边此刻全天在交通台打广告，是以，好多新款汽车全来这边做初装;金恒德那边市场范围相当大，是2010年投入运用的市场，当时在招商，但此刻仍是无大的起色，而且此刻这边很清静，还在培养市场。市场范围相当大，但无划出专门的地域，是以车子使用物品也是不很聚集，杭州的几大伙在这边多有布置，有些厂商也在这边租了门面，感受这边会在二三年今后会有很没有问题进行。六堡汽配广场是个很早就有的汽饰市场在东站的东面。杭州相比有作用的几大伙区别是唯旺、永泰和、威隆、欧特隆、亿胜。此中唯旺、威隆、亿胜的商场全在华浙汽配广场;永泰和和欧特隆的商场在金恒德。几家在其它的市场从前也多有分号，此刻都聚集做了，而且此刻做的形式也有多偏重：唯旺在砍牌子，主走理念和营销的门道;威隆和永泰和在做大而全的细分市场等等，这也和其它二、三线市场的迅速崛起有着或多或少的关联。

　　宁波的市场最重要的是在宁波的南门有一个宁波汽修汽配城，那边做使用物品的非是好多，可是相对的聚集，而且，那边的几家大户这几年都一直是坚持：宁可不做也要从厂商干脆拿货的形式，自从2011车子后市场产生浮动后，它们的细化通道的力量就显得很要紧了，由于它们的消费者以及市场的花费形式还维持着，是以，本年大有大干快上的意图，而且每家都很有信心!温州的使用物品市场叫做温州汽修市场，是配件和使用物品联合的不业余性的市场，可是温州最有作用的海林车饰和欧特隆却不在这边，其它几个在本地有作用的全在这边，可是，温州市场最重要的的坐垫花费成两个极其的趋向，用本地的业户的说法是：温州人现实，不要太高端的坐垫，弄个廉价的，一年一种，还不用打理，更不在意，因而，温州市里，无门店在搞配送有好多，最重要的对象便是洗车美容店等，可是，又有一部分客户是到大的装潢店里去组装使用物品和调养喜欢车，因而这种市场可行显著的瞧出走两端路线，这也苦了那一些中层次，无显著特点的坐垫了!义乌的市场最重要的是在长春村，叫做义乌汽配车子使用物品不业余街，市场相当大，可是，源于这边的业务所以外贸出口拉动国家内部串货为主的形式，因而这边家家是手编以阳谷为主，机编和四季垫以便宜位为主，可是浙江鸿泰却一直在做品牌，在走品牌营销的路，无来义乌从前就有几个友人和咱讲了，这一次在义乌，有幸与老总长聊，他对2012年的市场预期还不是非常的乐天，可是，他以为，这恰好是个机会，是逆势成长的时机，由于此刻好多的末端商全在迷茫，是做通货仍是走品牌的门道，能否可行兼而得之?迷茫中，浙江鸿泰给出的说法很中肯：走品牌路线才能够确保长远利益，做通货，只有会越杀越惨，举个最容易的例子，你一直做品牌，此刻拿了便宜位的货来做高利润，便宜位的货是通货，你高利润，你隔壁就等着你高利润那，客户一相比，一样的东西，你怎样那么高啊?因而客户就会想，那么好几年咱全在他家花费，这也太黑了，因而好几年养成的消费者离你而去。假如是做品牌货，一种地域就你全家，无可比性，客户也感觉本人的花费有独一性，这便是个良性的重复。说来也是个现实的事宜，从前杭州车子城汽配市场里的经业务户很是能够瞧出坐垫的高中低档，可是，这两年，来了两个阳谷的厂商，挨家放货，月末结账，年底都不收货，结果，把这种市场的零售和团购层次都拉下去了。这是很现实的事宜，值得友人们多加甄别啊!

　　浙江这几天的天气还不是很好，气温相比低，使用物品的坐垫类走的非是很好，而且这边的四季垫做的量还不是相当大，另有个景象便是浙江市场的机编坐垫许多所以北方的机编垫为主，以当地的机编垫为辅，这一丝，旭哥还真是见不清楚。

　　浙江市场的浮动可能另有好多，旭哥不过站在厂商和手编凉垫的方位去观看市场，此刻的二、三线市场进行的曾经很有范围了，而且细分的很到位了。在下游市场范围化细分的情势下，厂商要如何切入并做好本人的角色呢?和友人们一同研究吧。