哪里还能寻到机会，让你在一种本人设置的三维体积里与成百上千、或许成千上万的潜在顾客或现存顾客面临面地交谈？让你在短短几天里寻到比你麾下的营业员奔波一整年还要多的出售线索？展览会是你能寻到的、绝没有仅有的出售和营销用具。然则，没有数参加展览者却都未能有用地充分应用展览会。成功应用展览会的秘诀或许皆是知识，但确信无多少人经常使用。

    1．不需要坐着。展览会时期坐在展览位上，让人留住的感官是：你不愿被人打扰。

    2．不需要看书。平常你唯有二到三秒钟的时间引起对方的注意，迷惑他停下去。假如你在瞧报纸或杂志，是不会引起人注意的。

    3．不需要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关注，况且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

    4．不需要打手机。每多用一分钟打手机，就会同潜在顾客少谈一分钟。

    5．不需要见人就发材料。这类粗鲁的做法也许会令人讨厌，况且费率不菲，更况且你还不想本钱很高的宣传材料白白流失在人海中。那该怎么把价格不菲的消息送到潜在顾客手上呢？寄给他。

    6．不需要与其它展览位的人交谈。假如你不愿让游览者在你的展览位前停下去，它们当然会走开。见到你在和别人说话，它们不会前来打扰你。尽量少和参加展览同伴或临近展览位的员工交谈。你应当找潜在顾客谈，而非是与你的友人聊天。

    7．不需要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参加展览单位的事业人士，顾客都会按本人的意愿尽量穿着随意些，如牛仔裤、活动衫、便裤，甚么样的都有。全部，不需要由于顾客穿着随便就低眼看人。

    8．不需要聚群。假如你与两个或更多参加展览伙伴或其它非潜在顾客一同谈论，那便是聚群。在游览者眼中，走近一群陌生人总令人内心发虚。在你的展览位上缔造一种温馨、开放、迷惑人的气氛。

    9．要满腔热情。常言说得好，体现得热情，就会变得热情，反之亦然。假如你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，况且讨人嫌。热情洋溢没有坚不摧，非常有感染力。要热情地宣传本人的公司和产物。在游览者看来，你就代表着你的公司。你的言行行为和神情都会对游览者认识你的公司发生极大的作用。

    10．要善用潜在顾客的名字。
大家都喜爱别人喊本人的名字。努力记着潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感觉本人很要紧。大胆些，干脆看着游览者胸前的名牌，大声念出他的名字来。碰到难读的名字就问。假如是个极不正常的名字，或许便是你同潜在顾客构建关连最到手的敲问砖。

    11．要指定专人接待媒体。媒体或许会到你的展览位找新闻，必定要布置专人作为你的公司与媒体的联系人，这样就可保证对本人公司的宣传始终维持绝对口径。假如每个参加展览的事业人士都可行与新闻界交谈，那末你是在自找麻烦，由于不论你对员工的训练如何有素，都不可能同一口径。

    12．要佩戴好名牌。在展会上，你确信不愿让游览者叫不出你的名字。假如你将名牌戴在左胸，你就会犯这类错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的位置，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。