面临纷至沓来的展会邀请，公司对能否参与展会、参加展览能给公司带来哪些利益、该如何充分应用会展流传公司的消息、如何与强盛的对手同台竞出等一系列难题都心存疑虑。这就涉及到了如何真实让展会发挥效用。

    对展会营销策划，公司中通常存留着两种截然不同的看法与做法：

    有的公司，包括国家内部少许知名的大型公司，仍没有办法脱离粗放式的营销治理，常在仓促应战，展会营销事业缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对本身品牌特异的作风、特异的出售主张等方面的深入研发与创新；另一类公司则在展会参与前相比早的时间内就制订了严密，甚而苛刻的展会营销计划指导其事业的展开。但在许多数概况下，原计划事业与展会的实质概况、花费要求、社会潮流脱节，于是展会所发生的成果也就大大打了打折。

    展会营销无发挥应有效用的原因最重要的聚集在之下几个方面：

    起首，缺乏科学有用的营销事业规划。面临项目众多的展会，没能选对此中适时、适度与公司营销计划相配合的展会，盲目参加展览。

    其次，缺乏策略性的规划，仅仅将展会营销的事业作为一个事务性事业对待。为了参加展览而参加展览。参加展览的终归目的是甚么？展会上要向谁流传哪些消息？如何迷惑指标观众？如何胜出对手的流传？均未曾深入去考量。

    第三，在组织策划展会的进程中，公司里面决策治理层与执行层之中、公司与外协单位之中缺乏良没有问题沟通，形成各自对展会策划组织形式、目的存留了解上的偏差。比如公司欲推广的产物、品牌文化与展位搭建的作风、运动组织的形式脱节。

    最终，在制订预算的同一时间高估了展会成果的回报。形成展会投入与产出比重的不协调。近来国家内部展会显露了一个偏向--展位搭建、运动组织一味求大、求奢华，而疏忽展会运动自身的体现成果。

    反观展会营销事业做得相比出色的公司，总有少许共性存留。

    第一步便是依据企业的进行规划及营销指标，对公司的优势资源（产物、消息、技艺、效劳）或要求发展剖析，以后再斟选出适时对路的展会推广，最终再从策划的方位考量资源如何出奇制胜。比如，第12届北京华夏世界服装服饰博览会（CHIC2004）上，福建柒牌男装便经过这一形式，取得了庞大的效果。审视其组织的全进程：柒牌2003年下半年联合品牌本身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新产物，并对其它已有的产物发展了文化拉伸，实现了华夏惯例文化精髓与时髦的完美合一。同一时间，为了让更多的人理解具备华夏惯例文化的最新柒牌，在制定营销推广计划时，柒牌抉择了盛况空前、亚洲第一大范围的CHIC作为推广媒介；在考量如何从强盛的竞争队伍（欧洲展团、温州展团）中脱颖而出，如何迷惑指标受众时，柒牌颠覆历届参加展览公司使用的手法--范围大、作风欧化，抉择了位子较好但面积其实不大的展览位，打出了“时髦中华”的专题。不论在品牌推广、品牌美誉度提高、招商等方面，均取得了十分可以的成果，真实做到了花少钱，办大事。

    其次，制订的展会计划实行组织事业要有弹性，包括对未来浮动与竞争的思考，有必需的反馈与调度体制。

    最终，展会组织应有严刻的过程与职责分工并有专人负责名目，重申公司里面的协调，公司与外协单位的协调作业。经常听到少许公司主这样埋怨：原本的想法是这样的，可外协企业做给咱的展览位及运动方案却与品牌及产物脱节，而更改方案则源于时间的紧迫而变得不可能，让公司主感觉沮丧。部分公司里面组织很松散，以致展会上该收集的消息无收集，该做的推广无做好。

    总的来讲，展会营销是一项较为繁杂的工程，必需通过周密且对路的计划、出奇制胜的推广形式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真实发挥效用。