【全球车子网 导购频道】smart精灵#1（询底价|查参配）正规到市场了，圆润可爱的作风以及鲜艳的配色，售价来到了20万左右，仿佛十分符合女性客户。随着电动车产物的丰富，女性细分市场这种话题又从新火热了起来，都讲女人的钱最佳赚，都讲女性客户不晓得配置、不看参数，现在来到电动时期，女人的钱真的会那末好赚吗？

　　在惯例的花费剖析中，女性市场大、花费品类多、花费举止频率也超出男性，最要紧的是女性花费理性度低，简单被种草、被洗脑，会发生难以操控的花费举止。在车子花费中，理性度低则成为了最重要的要素，女性客户很简单由于对某个品牌的崇拜、营销的种草、或对外貌的偏好、对细节的偏执而作出购置打算，对产物的性价比、功效和配置常常不会考量过多。

　　针对女性客户买车要求，咱选了三款车，smart精灵#1、欧拉芭蕾猫、大众iD.3，从颜值、品牌和性价比三个维度，再经过容易的调研，尝试一下把电动车售给女人。

　　女人身上的商机没有非与美丽相关，虽然听似险隘，而是金科玉律。外貌对女性的作用力是十分大的，第一眼感官、眼缘、一见青睐，女孩们购车常常在瞧到第一眼时就做打算了。这让个别品牌最初剑走偏锋，某些车型仿佛基本没想售给男性客户。

　　长城欧拉的猫系列，黑猫、白猫、好猫他们用销售数量声明女性客户对猫的迷恋，尽管前两款曾经停售了，将要到市场的芭蕾猫则将这把玉女剑舞到了极致。促使长城对细分市场极致的钻研，实质上从当年哈佛的红蓝标版本最初的，到后来的大狗、坦克、赛博坦克，极致的产物让少部分人趋之若鹜，涨价加价发生了人传人景象。各式各类男人的钱都要赚，女人的钱自然还不能放过，欧拉品牌最初瞄准了女人的钱包。

　　选了5月20日这种节日，欧拉芭蕾猫正规打开预售，新款汽车共推4款车型，预售价为19.3-22.3万元，新款汽车将提供401km和500km两种续航版本。极具冲撞力的复古外貌是当今其它车子厂家所不敢尝试的，复刻甲壳虫的经典设置极具个性与辨识度，粉嫩的配色让男生都会略感羞耻，新款汽车将由六种色系来满足不同女性的要求。

　　内部装饰全体设置都倾向可爱风，设置材质触感体现可以，水晶分割等设置细节相比到位，椅子的设置十分圆润，在人机工程学方面临于女性驾驭员有特殊改良。在细节方面，大大小的化妆镜额外实用、SOP情景中有女神形式等预设形式满足对汽车内部气氛的要求。细节方面，爱丽丝版本主副驾驭位调节皆是手动的，但可行经过选装来进级到电动调节，这是感觉女性使用者调过一次椅子就再还不会调了是吧？

　　驾驭方面，最要紧的设定是可行在1~100%之中随便调节油门和动能回收的相应速度和强度，让女性客户不会对电动车的驾驭感触有全部的不适，同一时间方向盘的调转方向触感也相比轻巧符合女性驾驭者。但转弯半径体现通常，在挪车和泊车时会有些难题。能源方面171匹马力是偏小的，最高车速只能达到155km/h，采纳磷酸铁锂电池，续航具有401km和500km两个版本，携带电量区别是50kWh和60kWh电。续航路程和日前竞品比较是偏短的，打个7折以后，短续航版本可能跑不到300km，磷酸铁锂电池在冬季体现会比三元锂糟糕少许。

　　小范畴调研来看，较为年青的女孩和年纪偏老的女性关于这种外貌的接纳度更高，时髦是个圈现在轮到复古潮，个性化差异化的要求获得满足，可行在社交平台上夺人眼球也很要紧；80后中生代女性对芭蕾猫不太感冒，以为设置用材和色彩都略显便宜，她们关于品牌认知相比清楚，对其20万的定价显示十分不了解。总的来讲芭蕾猫的外貌设置关于初入社会的年青女孩或许品牌认知度较轻的女性花费团体更具迷惑力，而对品牌更感性、阅历更丰富、花费层级更高的中生代女性客户迷惑力不足。内部装饰设置则接纳度较高，许多是女性客户都显示很适合女性的审美。在提到能源、续航这方面数据的时刻，许多数接受采访女性客户显示没有感。表达售价在20万元左右以后，多数显示没有感，少部分可行接纳，少部分没有办法接纳，有不少女性显示非是本人出钱就满不在乎。

　　车子厂家设置产物很少只针对女性花费团体，假如一款产物让男性开着感觉羞耻，路走窄了销售数量常常会不容易看，许多数产物会在部分设置上和功效上对女性客户做些改良，或许增添少许配色，来争取女性客户的钟情。就颜值这种难题来讲，的确女性客户存留只认颜值的概况，但真的让她们本人掏腰包就会相比感性，你骗的了她的人，可能骗不了她的钱。自然假如非是她们本人出钱，许多数女性是满不在乎的，个别反而会愈加挑挑拣拣，是以芭蕾猫许多数仍是要男同胞来买单的，看似瞄准女性花费团体，实际上仍是瞄准男同胞的钱包。

　　开头讲到smart精灵#1，smart作为奔驰麾下的品牌之前fortwo和forfour车型以可爱讨喜的形象和小巧车身带来的便捷性，广受女性客户的钟情。实是上smart不论是早期的AMT版本仍是以后的换代产物，能源、驾驭、体会、隔音、舒适性各方面都体现通常，20多万的售价许多靠品牌溢价支撑，但仍有众多女性客户趋之若鹜，在面临具备品牌优势的产物时，女性客户仿佛变得乐意用钱了。smart精灵#1到市场推出官方指导价为18.16-22.66万元，依旧是20来万的售价，这一次除了smart的牌子，剩下的究竟值不值20万呢？最要紧的是关于女性客户来讲牌子有多要紧呢？

　　smart作为梅赛德斯-奔驰麾下品牌，这次彻底转行纯电动，外貌内部装饰设置根本依旧由奔驰负责，奔驰设置从来皆是全个车子产业的引领者，相似于苹果干啥皆是对的。smart精灵#1全体设置体现出去的老练度和材质触感从不业余的方位来讲非是芭蕾猫能比的，更倾向科技感的设置其实不只为女性客户而来，男性客户在抉择适合的配色以后也十分符合。

　　内部装饰也有很重的奔驰味道，活动感科技感是smart精灵#1更注重的位置，尺寸两个屏幕的设置和同为浩瀚平台的极氪001也很像，全个车厢没有实体按键的极简设置适合当下的设置潮流。最出彩的位置应当是smart精灵#1采纳了没有框车门的设置，在20万元这种等级仍是十分值的，未来假如公布敞篷版本会额外的出彩。

　　smart精灵#1是梅赛德斯-奔驰与吉利联手塑造的产品，采纳吉利麾下的浩瀚SEA架构塑造，与极氪001采纳同样的平台，极氪001顶配但是卖到了挨近40万。在 CLTC工况下，三款车型的续航区别为，Pure+版535km、Pro+版535km和Premium版560km，续航体现达到主流水平无瑕疵，电池采纳66度的三元锂。

　　272马力的后置电动机带来十分强劲的能源体会，最高车速达到180km/h，底盘采纳前麦弗逊后五连杆独立吊挂。新款汽车永磁同步电机被安放到后桥上，最高功率200kW，峰值扭矩343N·m，最高车速180km/h，百千米提速时间仅为6.7s。新款汽车装载了66kWh的三元锂电池组，在直流超充形式下（150千瓦，380安培），仅需不到30分钟便可将电量由10%增至80%。此外smart精灵#1还会有一款高功能版本车型尚未正规推出，依据申报消息，新款汽车会装载双电机，功率区别为115/200kW，具有专属的活动化套件，能源上还会更为凶猛。

　　小范畴调研来看，外貌方面许多数女性接受采访者都相比认可，极少部分感觉略有些笨重憨厚，内部装饰设置方面全部女性接受采访者都显示没有感，平淡无奇、无特点、可行接纳；品牌认可度方面多数显示她们晓得smart，此中一部分晓得smart隶属奔驰麾下；关于smart品牌有认知的女性接受采访者关于20万元左右的售价显示了解，不认识smart品牌的女性接受采访者许多数也对20万元的售价显示了解，少部分不认可外貌的感觉不行接纳这种售价。在对照了芭蕾猫和smart精灵#1的品牌、续航、能源、配置以后接受采访女性客户都抉择smart精灵#1，特别是在得知smart隶属奔驰麾下以后；在小范畴调研中临时无发觉芭蕾猫的颜值死忠粉。

　　Smart精灵#1的定价就咱私人而言，咱感觉其实不高，以smart品牌惯例的定位和定价，这种大小的车型卖到25万元一丝瑕疵全没有，自然前提可能须要放到奔驰店里卖，这一次smart将采纳直销代理形式来出售，在线上，使用者可行经过“smart车子”APP来或微信小程序“smart车子+”来实现买车；线下，smart将采纳直销代理形式来出售。本来smart此刻的方式很像腾势，奔驰设置壳子提供品牌，国家内部厂家提供平台、技艺和代工，日前20万元的定价，从纯技艺层次来看也是很值的，该款车假如贴极氪的标可能也是这种价了，里外里smart的品牌算是白送了；而对女性客户来讲，品牌有时刻真的很要紧，买包另有鄙视链呢。

　　购车实质上是一笔相当大的开销，况且是一个纯花费，也有好多女性客户会考量性价比，谁乐意和钱过不去呢？曾经创建家族的女性友人，或许须要本人承受买车费率的，在买车时显著就会愈加的理性，终归花的是夫妻一同财产，也会继承来源男性那一半的理性。日前从这种价位来看，咱感觉大众的ID.3是个很可以的抉择，从大众的方位来讲ID.3是一款相似于卡罗拉的全世界产物，注重平台化、高度集成化、本钱操控可以，为了销售数量而来。

　　4月份时2022款ID.3也正规到市场了，共公布两款配置车型，概括补助后售16.5288-17.9288万元。能源方面，新款汽车依旧装载第一大功率125kW、峰值扭矩310N·m的驱动电机，搭配57.3kWh的三元锂电池组，第一大续航路程为450km。

　　ID.3的外貌设置时期化特征相比显著，无显著SUV仍是两厢车的区别，车身形象的设置更多是为工程和体积上效劳，超短的首尾悬带来汽油车不可能具有的体积应用率，流线型的设置更多的须要考量风阻系数，从而对提高续航带来帮助。外貌方面小巧的车身和萌萌的形象设置关于女性客户而言也是相比适合的，更中等的定位才能把路走宽。

　　内部装饰方面ID.3更注重科技感，采纳没有实体按键的座舱布置，视野的设置表现出了大厂的实力，人机工程学设置可行满足全部体型的驾驭者。用材和设置配得上这种定价，不会使人感觉便宜，ID.3追求的指标是舒适、实用、耐用。

　　驾驭控制方面是ID.3体现最佳的部分，开过的人都会赞不绝口，关于产物的标定和调校是这点世界大厂的内涵所在，“好开”是对其最高的评价。驾驭协助和智能座舱是大众对智能化的了解，改善的驾驭协助体系使人感觉值回票价，智能化体会尽管达不到制车新势力的水平，也好过绝许多数同价位的汽油产物。

　　小范畴调研来看，全部女性接受采访者都对大众有相比准确的认知，关于ID.3许多显示不认识，关于大众的电动也根本不理解；外貌方面，许多对ID.3没有感，少部分人显示不喜爱，感觉和惯例车子的形象有差距，车前过宽显笨重，车窗过窄有些压抑；内部装饰方面，多数依旧没有感，评价平淡无奇，通常感觉中央控制系统屏显得笨重，少部分感觉有些便宜，感受像玩具车；对价值的认知年龄偏大的女性接受采访者倾向理性，但全体来讲仍是会遭到颜值的作用，有一部分女性接受采访者显示ID.3和smart的价值差距没有办法弥补颜值的差距。

　　在调研将三个车的外貌放到一同时，精彩的事宜产生了，在smart精灵#1和芭蕾猫对照中嫌弃芭蕾猫的女性接受采访者，最初感觉芭蕾猫的外貌好看了，极端嫌弃ID.3的形象。芭蕾猫的内部装饰设置全体来讲是女性客户最喜爱的，而smart精灵#1的外貌的确相比出彩，内部装饰稍差。在聊天的进程中，当你向女性接受采访者们重申价值的时刻，她们根本上会抉择没有视，外貌好不好看的话题可行聊很长时间，况且她们关于本人的审美极端自信，轻易不会被说服。

　　原本确定这种选题的时刻，大伙感觉女性编辑更符合来写？当咱做了少许调研和访谈以后，发觉想要中立客观的来剖析女性客户花费习惯，请女生本人来可能行不通。她们多数都具有极强的自咱认知，价格观轻易不受作用，对外貌的执着可行说是十分顽固。多数女性客户尽管对颜值和品牌有着更高的请求，而关于价值和性价比非是特别感性，是以相似芭蕾猫这样的产物说不定会有那末一群拥趸，就像赛博坦克一样，从坦克上下去的吴克比重巨高，自然绝许多数女性客户仍是在乎钱包的。

　　想要把电动车售给女人，要比女人更懂女人，

　　smart精灵#1的外貌和品牌，套上芭蕾猫的内部装饰和配色，

　　至于价值，可行再贵少许。

（图/文/摄：全球车子网 洪晓峰）

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