：车子后市场跟随者是指那一些不发展挑战却是跟随在车子后市场领导者后面自觉保持共处局势的公司或公司群。实践声明，采用市场进击战略，其实不总是可行奏效的。在进攻车子后市场领导者的进程中，常常是领导者的持久力更强，较量的结果许多是两败俱伤，进攻者无获得全部好处。是以，在启动进攻时，常常是须要极端谨慎的。

　　关于市场所占率大大少于车子后市场领导者的公司来讲，假如无产物和效劳的庞大创新或本钱的大幅度下调，应当更多地考量采纳跟随的竞争策略。成功地采用跟随者策略的公司也能得到高额利润，由于他们不用承受用于创新的高额费率，也用不着冒创新的风险。

　　一、车子后市场跟随者的特征

　　第一，车子后市场公司的指标是保持市场所占率的稳固，而非是提升市场所占率。赫然，假如一种公司的指标是提升市场所占率，仅仅跟随是不可能实现其指标的。

　　第二，车子后市场公司安于次要位置，在"和平共处"的状况下求得尽可能多的收益。这类概况在资本转嫁难度高、产物同质性高的产业，例如，车子蜡、车子清洗剂、车子油漆等车子化工产物产业，是极为常见的。在这点产业中，产物差异及造型差异的机会小，产物品质相仿，价值感性性高，随时可能爆发价值战。因而，抢夺短期市场份额的做法会受到车子后市场领导者的强烈反对并招致报复，许多数公司都自觉地不互相抢夺对方的顾客。结果是居于次要位置的公司模仿领导者，为汽车主人提供类似的产物，市场格局具备高度的稳固性。

　　第三，车子后市场公司"随大流"，这边说的"大流"是指跟随者前面的那一些车子后市场的领导者。有些车子后市场跟随者也是大型公司，但这点公司的市场份额与领导者比较通常排在同好的第五位、第六位，他们的行动受领导者所造成的营销环境的作用十分大，只能被动接纳这样的客观外部环境，只好采用车子后市场跟随者策略。

　　二、车子美容店是车子修理范畴的市场跟随者

　　（一）车子美容店的优势

　　车子美容店的最重要的优势便是修理车子的速度快，价值比4S店和车子修理店要低。车子美容店最重要的营业是车子美容，其车子修理营业最重要的在车子快修方面，比如，车子根本调校、更换三滤、更换机油、底盘装甲、车胎补胎充气、更换部分小件照明元件、车子部分电气修理等。

　　（二）车子美容店的劣势

　　1.车子美容店的实力较弱。

　　车子美容店须要的投资相比少，数万元国民币即可，比4S店和车子修理店的实力要弱。

　　2.车子美容店修理车子的不业余性较差。

　　车子美容店在车子修理方面的设施少、不业余技巧差、效劳名目少、配套的零部件少，因而，它在车子修理方面的不业余性较差。

　　（三）车子美容店的机会

　　1.汽车主人生活节拍加速，关于车子快修的要求增添。

　　当车子显露一丝小难题时，汽车主人们不想意消费较旧时间在4S店或车子修理店发展维修，却是喜爱车子快修。

　　2.车子美容营业要求上升，拉动车子快修营业增添。

　　随着大家收入水准的提升，车子不停增添，同一时间空气污染加剧，汽车主人关于车子美容的要求上升，当汽车主人在为车子美容，比如，洗车时，顺便就修理了一下车子，从而拉动了车子快修营业的进行。

　　（四）车子美容店的威胁

　　1.车子美容店面对的竞争越来越大。

　　在华夏，车子美容店与车子美容店之中、车子美容店与4S店之中、车子美容店与车子修理店之中都存留竞争。随着车子美容店数量的不停增添，竞争将越来越剧烈。

　　2.国度对常识产物庇护力度的不停增强和汽车主人觉悟的不停提升。