市场大唱品牌歌,车子使用物品产业动辄便是品牌,连小小的末端效劳店还不甘示弱,跟着凑热闹。可是品牌隶属高档经营,“摸着石头过河”倒是不少。 一、 依据车子使用物品市场普及存留的概况,列举如是: 1、 根本认知错误或许有意为之 1) 认为商号(企业名称)便是品牌,不谈品牌好像落伍似的,实质连经业务绩都不确保。 2) 认为商标注册了,便是品牌,但这仅仅是万里长征第一步。 3) 认为企业造型(或店面造型)便是品牌。产物短缺时期VI可行发挥效用,但产物过剩时代,BI才更要紧。 4) 认为企业信誉便是品牌。信誉可有多个多样,价值廉价、效劳好,产物素质好,产物性价比高等等,但品牌定位是独一的,甚而消费者区隔、品牌精神、价格才是最打动客户的武器。 5) 认为品牌便是知名度。是以广告轰炸多了,知名度有了,但客户依然不晓得最迷惑他的是甚么,该记着他甚么? 6) 认为品牌便是文字宣传罢了。是以时不时改一改,或许照抄成功公司做法,或许夸大其词,玩弄起文字来。 2、 品牌使用偏差 1) 不注重品牌焦点价格提炼,以为“太虚”,满足于外表的流传穿透力。 2) 不注重品牌焦点价格与品牌造型配合,以为“没必需”,是以,记着了品牌名,但不晓得品牌价格。 3) 不注重品牌有序规划,说辞便是“没到时刻”,因而,除了品牌名不变,其它随著市场变。 4) 产物品牌与效劳品牌混淆借鉴了,这看国美和联想就晓得啥区分了。 5) 其它的,例如认为宣传口号便是品牌,品牌不行统领促销宣传语,流传凌乱,品牌价格无凸现等。 二、 依照经业务绩、品牌作用力和品牌底蕴,末端店可称道的品牌太少,效劳品牌普及错误在: 1、定位太虚或者冲突,最重要的在品牌赋与的含义与店面造型与经营内容不相符甚而冲突,原因在于过分追求“名牌的技艺”。 2、定位平凡,例如,修理行家、贴膜行家、效劳行家,名车修理,这未免太滥浪费版面。 3、定位错误:例如,新款汽车一族。(二手车真的不需要?) 三、产物品牌定位评论 1、企业名称与产物品牌相配合,可行有机联想。 2、突生产品品牌精确定位,较为成功,例如: ◇ 威威,焦点价格:生活 ◇ 午阳,焦点价格:素质 ◇ 诗蒂尔,焦点价格:品味 四、提议 1、 店铺 1) 几家店面的,哪怕几十上百家,没法子做到形式化,品牌定位没意义,经营定位、做好效劳才要紧。 2) 起好店名,不落伍,不俗气即可。 2、 产物 1) 没业绩的,或业绩适中的,例如处于市场开拓期,尽量少谈品牌,多做实事吧。品牌是依托公司业绩支撑的。 2) 不符合品牌宣传的,没必需谈品牌。例如市场容量少,产物非是主流,或者产物固有特性(例如半成品,加工品,生命短的产物)。 3) 最重要的靠代理卖货,少谈品牌。代理商是卖货赚钱,通道为王吧。 4) 无品牌价格、品牌精神,不需要过多谈品牌。离开此道,品牌成长的体积局限。 及格店长奇缺 制约车子美容效劳店进行 敲击此处察看悉数新闻相片 本文作者:陈仲简介 陈仲,注册培训师,“实战散打派”,效劳店公司教练、店长训练导师。初次提议迅速诊断三部曲、三招制胜论、十字架聚集法。 1998年始专注于车子效劳产业探寻探讨,现担任威臣华夏市场总策划。正筹划“快修连锁形式”商业名目。 顾问内容:连锁运营体制建立、连锁经营形式创新、店面提高体系。 |
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