车子美容快修店经营学是一门利用现代治理学、现代营销学、经济学、心思学、举止科学等学科理论，探讨如何实现车子美容快修店可持续盈利的概括性利用科学。结合《车子美容快修店经营学》作者车子后市场行家暨南大学博士后王广科发表系列文章，要点推荐导购、推介、营销、经营、治理、收购等方面的方法与技艺，以帮助车子美容快修店boss提升业绩、增添盈利。

　　要开店，起首要明白“定位”。定位是每一种车子美容快修店boss最先碰到而且经常头疼的难题，因而，本章着重研究车子美容快修店的定位难题。

　　第一，甚么是定位

　　定位是指设定本人的车子美容快修店特异的、与附近其它店有显著差异的主打名目与名称特征，以便在汽车主人心中留住深切的感官并造成回想。比如，4S店便是卖车子的位置，这便是4S店的定位，它曾经给客户留住了深切的感官。再如，宝马4S店的定位便是卖宝马车的位置。

　　当今华夏，车型曾经有200多个，全部一种车子美容快修店都不可能达成对全部车型的美容、快修事业。因而，须要给汽车主人一种准确的告知：咱这种店最重要的是做甚么的？所以美容为主，贴膜为主仍是以精品为主？所以快修哪一个车型为主仍是以快修哪一个零部件为主？

　　比如，东海车子美容装扮城，从名称中立即就可以够瞧出它的定位是美容装扮，它的定位十分清楚、准确。

　　再如，东莞市汇成车子效劳局限企业，从名称来看，它的定位相比广阔。

　　小贴士：定位的特色

　　1.定位是从汽车主人方面看的，非是从boss方面看的。或许boss心中早就有了准确的定位，但假如无从名称、造型方面给出准确的标识，汽车主人就会模糊。

　　2.定位与盈利点是两回事。比如，深圳qq企业开发了QQ网站聊天用具，它的定位是网站交流，可是深圳qq的盈利点却非是经过卖QQ号盈利，却是经过广告、QQ游戏、QQ宠物等盈利。再如，某车子美容店的定位是洗车，但可能洗车未必盈利，却是经过精品出售来盈利。

　　3.定位非是一成不变的。定位可行依据情势、竞争情况而改变，但须要在店名后面加一种讲明，或许在门头上加一种讲明。

　　比如，惠阳卓盛车子美容养护中心------北极光太阳膜特许连锁装贴中心（惠阳店），前面的名称表达该店的定位是美容养护，后面的讲明表达了该店的要点名目之一是北极光贴膜。

　　第二， 为何定位

　　定位，又叫做“抓心战略”，是用以让店铺或产物走入汽车主人心灵深处的方法，可视定位是十分要紧的。

　　车子美容快修店之是以必定要定位，是由于：

　　一、汽车主人只能接收局限的消息

　　在超载的消息中，汽车主人会依照私人的经历、喜好、兴趣甚而情绪，抉择接纳哪些消息，回想哪些消息。因而，具备准确定位的车子美容快修店，就具有打入汽车主人回想的先天优势。

　　二、汽车主人喜爱容易的消息

　　在各式媒体广告的狂轰滥炸下，汽车主人最须要容易明了的消息。广告流传消息简单化的诀窍，便是不需要长篇大论，却是聚集力量将一种要点明白地打入汽车主人心中，突破大家痛恨繁杂的心思屏障。准确的定位便是容易的消息。

　　三、汽车主人对品牌的感官不会轻易改变

　　尽管通常以为新品牌有新鲜感，较能引人注目，可是汽车主人真能记到脑子里的消息，仍是耳熟能详的东西。例如，咱们常说“开宝马，坐奔驰”，而非是说“开奔驰，坐宝马”。“开”是在驾驶员的座位，表现了驾车的乐趣；“坐”是在车子的第二排座位，表现了身份、位置。外表上看，好像二者区分适中，但这正是宝马、奔驰开始定位造成的品牌回想。

　　是以，车子美容快修店在定位时必定要掌握好这点准则：汽车主人接纳消息的容量是局限的，广告宣传中“容易”便是美，一朝造成了定位，不容易在短时间内消除。是以，不论是产物定位，仍是广告定位必定要慎之又慎。

　　小贴士：不需要“跟风”定位

　　“跟风”定位是指在市场上盛行甚么，就定位甚么。

　　“跟风”名目定位的特色是：本年主推精品，明年主推美容护理，后年主推导航，主推名目是经常切换。

　　结果，把汽车主人搞糊涂了，不晓得哪个名目是这家车子美容快修店的强项，终归成为其它店的消费者了！

　　本来，每个名目全能够赚钱，就看你的店是否为汽车主人提供性价比更高的产物与效劳。定位此前要谨慎，但确定下去定位后，必定要坚持，不需要反复“折腾”，你做好了，消费者当然会来的！

　　第三， 如何定位

　　市场定位的要害是车子美容快修店要设法找出比竞争者更具备竞争优势的特性。

　　竞争优势通常有两种根本类别：第一，价值竞争优势，即在同样的要求下比竞争者定出更低的价值，这就请求车子美容快修店采用一切方法来下降本钱。第二，特点竞争优势，即能提供某种特点来满足消费者的特殊要求，这就请求车子美容快修店采用一切方法在名目或产物的特点上下工夫。

　　因而，市场定位的全进程可行经过之下三大环节来达成：

　　一、理解指标市场现状

　　这一环节的中心任务是考查现状，摸清难题。车子美容快修店必需动用一切调研伎俩，体系地搜集、梳理、剖析出考查结果。（《车子美容快修店经营学》书中提供了车子美容快修店商圈（8千米范畴）考查表更利于考查的科学性）

　　二、明确设置定位

　　设置定位，既要考量本人的技艺、人脉、经历、能人