第1页:产业的转变 第2页:通道的转变 第3页:末端门店的改变 第4页:商业形态的变革

　　杭州讯：9月27日，由主持的 “危机下的成长力量” 2012华夏车子使用物品资产进行高峰论坛暨车子效劳风云会末端百强评选颁奖盛典在杭州和平世界会展中心隆重举办。

　　随着车子使用物品产业全体前进进行，车子美容养护末端店数量表现迅速增添态势，单一地域型、跨区连锁型的车子美容店占据市场主角，但范围与数量远远未达上市容量，仍有庞大的进行体积。然则，面临车子效劳末端表现的庞大进行前景，许多门店及连锁机构未寻到有用的经营战略与经历，而成为制约其范围进行的要紧方面，如何经营末端?怎么布置末端?9月27日，由主持的 “危机下的成长力量”2012华夏车子使用物品资产进行高峰论坛暨车子效劳风云会末端百强评选颁奖盛典举办之际，深圳市奔瑞车子使用物品局限企业总经理周磊针对“新情势下车子美容末端店经营战略”话题发展了深入分享：

深圳市奔瑞车子使用物品局限企业总经理周磊针对“新情势下车子美容末端店经营战略”话题发展深入分享

　　三四天前，咱刚刚从全球最优先的车子后市场展览会——法兰克福展回国，在这场展会上，让咱感受最深的便是比华夏车子后市场优先80年、70年、60年的国度和地域，在代表着最领先进步、最顶级的展览会上却不容易见到当前国家内部车子使用物品展览会上的相同构造，是以，咱们不得不为这思考：华夏在车子后市场范畴、在车子使用物品范畴和车子产业强盛国度差距在哪里?咱们唯有认识到咱们的现状和未来才能愈加坚定地走好此刻的每一步。

　　有一句话叫做“穷则变、变则通、通则久”，信任在座的各位通过车子产业十几年快速爆炸式的增添，在座各位的钱包里必定不缺钱。这种“穷”指的非是咱们的钱包是非是不鼓，却是咱们的观念、思维有无有革新。这种“穷”更非是指咱们的钞票有多少，却是指咱们对车子效劳的技艺、对经营店铺的营销战略和举止处在甚么阶段和档次。咱信任本年，各位都碰到了前所未有的负担和阻碍，是以咱们唯有认识到了本身的难题，才能够料到去变通，咱们唯有不停地去变通才能够做到长期。咱信任全部的公司、全部的经营者和投资者都期望公司成为一种可行传承的公司，而非是容易地在一年两年内挣到多少钱。咱想谈三点：一是产业的转变;二是通道的转变;三是零售店的转变。

　　产业的转变

　　大伙都晓得，华夏车子产业从2002年的井喷到2010年的迅速转为安稳与过渡增添，一直连续到了今日。华夏的车子产业在2011年出售数据是1834万辆，映入2012年以后，华夏车子产业的主体、华夏车子产业的利润重心曾经从咱们的生产业出售公司过渡到车子后市场资产，是以在座的各位非是华夏车子的后市场末路，却是华夏车子产业后市场刚刚最初。咱把2012年定位为车子后市场效劳的元年、车子后市场的拐点元年。

　　咱们来看一组出售数据的浮动，起首是产业出售数据的浮动：2007年华夏的车子出售数据是870万辆，当年的增添率是22%，而在2012年，也便是本年1-8月份华夏车子出售数据是1247万辆，增添率是4.1%，可是在2007年全年只卖870万辆车子的时刻咱们挣钱的速度、咱们的毛利率、咱们的产值、咱们做业务的轻松状况和本年卖了1247万辆比较，您是感受愈加轻松仍是负担很大?原因是甚么?为何咱们的汽车卖得更多了，咱们的业务反而更难做了?好多人会说这是由于咱们宏观环境的作用导致咱们的业务下降，也有好多人会说咱们店铺竞争的加重导致咱们营业量的下降。各位，即使是有竞争的增添，即使是有门店的增添，即使是有4S店的节流，可是5年前本地的车子保有量和本年比较有无有增添2倍、3倍甚而5倍?5年前本地的车子出售数据唯有1万台、10万台，本年可行卖到50万台，为何你的业务在下降?这边有个最基本的原因，在往日10年经营店铺和公司的进程中把公司绝多数利润重心放到了过度的增加数量市场，这种新款汽车市场不但仅是容易的新款汽车概念，却是过度增加数量。当咱们新款汽车出售量增添率在15%以上的时刻，你的店铺经营会十分轻松和愉快。当新款汽车出售量增添率下降到10%之下的时刻，你面对的新款汽车市场营业量就会大幅度缩减。非是由于4S店的节流，更非是由于你的店铺竞争的加重，是由于咱们在往日10年绝多数的营业范畴是聚集在过度的增加数量市场，而非是在存在数量市场。咱们依据数据的浮动可行剖析出第二个状况浮动，咱们从本年最初经营的要点和专题应当从过度增加数量市场转行为存在数量市场。