车子后市场的花费能力日益加强，车子毛垫作为车子装扮的要紧部分 ，已成车居生活中汽车主人须臾不可离的常规产物。笔者近日走访北京五方天雅汽配使用物品城，天气渐冷“催热”毛垫市场，毛垫产物销售数量大增，值得注意的是，牧宝、伊丽兰雅、双牛等羊毛类、手工类等个性化高档毛垫产物遭到热捧。汽车主人的心思要求产生浮动，不但重申毛垫舒适与健康，更追求羊毛坐垫突显的时髦与品位。这没有疑为还在走模仿之路、大打“价值战”的公司提供了差异化竞争的市场信号。笔者以为，车子毛垫想要在市场占领“高地”，很需要在产物路线上向个性化、高档化靠拢。实是上，公司对车子使用物品品牌的差异化竞争趋向和个性化产物的市场要求的重视水平也在日渐加强，这一丝，从产业“奥斯卡”盛世——2012年度(第九届)车子使用物品产业十大评选的火热氛围和受关心水平中也可窥见一斑。

　　大浪淘沙 车子毛垫低端价值战“怪圈”待消弭

　　每个产业的进行之初都难以幸免同质化竞争，然则理性花费渐成主流花费心态，产业竞争走势差异化是势必趋向。然则日前的状况是，近期好多走访车子使用物品展会的业内人员观看到，不少毛垫制造公司在发表新品的时刻，都增强了庇护产物的意识，许多不想接纳媒体照相、提早曝光新品。不论从哪种方位来解读这类景象，至少可行讲明一丝：车子毛垫业的“抄袭模仿之风”仍未消散。模仿之风和价值战有其存留的市场“温床”，车子保有量增添，毛垫产业具有宽广市场，中小公司一哄而上，然则市场始终良莠不齐。受车子毛垫功效区别度低、产物差异化小等要素的制约，为了提升产物普遍率，越来越多的公司抉择了疯狂“价值战”，目的达到了，却也付出了缩小产业周期的代价，少许品牌意识不够强的公司最初削减研发费率，走上了模仿抄袭之路。

　　笔者以为，这类面临客户日益理性、追求环境保护与个性的花费心态，毛垫公司若仍是单走低端化、拼价值的路线，恐难逃“闭门制车”之嫌。车子毛垫想要提升消费者信赖度和粘着度，在群雄逐鹿的市场竞争中寻到一片“蓝海”，就要瞄准客户这一导向标，若不过顾忌面前利益，图销售数量，忽视了客户要求的浮动，赫然对长远进行不利。

　　勇者易胜 车子毛垫个性高档化“蓝海”显曙光

　　车子毛垫产业亟待回到健康进行轨道，竞争的差异化需靠产物的差异化来实现，笔者以为，个性化、高档产物将有宽广市场，这篇“蓝海”尚需更多立志做强品牌的公司来制取。讲到这类市场的要求，还不没有讯号可言。

　　环境保护与当然、时髦与品位、文化与底蕴，越来越多的客户把对车饰的要求升华到这点精神层次上来。此外，少许带有团体特征的花费要求也日渐凸显，二、三线市场的花费表现迅速增添的状况，花费团体年青化，90后和女性客户成为新兴花费力量，这点新兴的客户更为关心品牌的情怀属性，这类情怀属性反射到车子毛垫这点车饰产物上，就包括产物的高档化和个性化表现。少许有敏锐嗅觉的公司最初寻到市场契机，花心理在产物的研发和设置上，个性化高档品牌最初彰显。尽管向高档品牌靠拢之路面上，尤其是在“价值战”、“模仿风”尚未消弭的态势下，公司也许会有在空隙中挣扎的困惑，然则这类坚持差异化竞争，摆脱恶性重复的努力实为“高瞻远瞩”之举，终将尝到胜利之果。何况，在车子毛垫高档化、个性化“蓝海”探寻之路面上，少许成功的案例也为业界带来了信心的曙光和思路的启发。比如杭州泰美关心女性汽车主人的要求，塑造麾下女性车饰品牌“维客泰美”，将少许女性时髦素材融入到产物设置中，这类个性化的产物没有疑会提升品牌的市场辨识度。再如，新疆和田的伊丽兰雅，着力于手工编织羊毛垫的制造，采纳澳大利亚进口原毛和新疆优质羊毛，手工编织而成，每位手工者平均40天左右才生产一套毛垫，材质和工序打算了高价位，然则价位并未妨碍伊丽兰雅手工羊毛座垫在客户的品牌称心度，它甚而远销海表里，备受汽车主人亲睐。这也讲明，市场不缺乏对个性化高档产物的要求，却缺乏树立研发高档品牌的信心。在花费习惯产生改变和花费层级进级的概况下，客户渴望得到周全的差异化效劳体会，这没有疑让得个性化高档产物有了更为宽广的市场。

　　厚积薄发 车子毛垫品牌忠诚度“璞玉”需精琢

　　树立了研发个性化高档产物的信心，还需思量如何提升品牌的忠诚度。“罗马城建成，非一日之功”，个性化高档产物的研发、营销，直至最终品牌忠诚度的造成，实属一场须要厚积薄发的“持久战”。运作起来，也非三言两语所能言明。然则，周所周知，客户个体对产物与品牌体会所造成的声望效应，已成为外力难以撼动的最有用的营销伎俩之一，市场份额和作用力的竞争没有非便是消费者资源的争夺。抓住了客户的要求也就掌握了制胜的法宝。笔者以为，车子毛垫想要在个性化高档产物市场所占优势，至少应当在之下差异化产物研发和专属营销方面下功夫。

　　一、研发差异化产物，塑造高粘合度品牌。

　　高档产物势必高价，这类高价位的表现定不行停留在华而不实的改变上，车子毛垫产物玲琅满目，它起首要是高素质的、差异化的，才能引起客户兴趣。诸如革新包装提升价格这样趋同的进级战略，实不如探讨客户口味、开发高质个性化产物来的切实。日前低端产物仍制约着客户对车子毛垫的认知基准。认知阻碍需靠产物来打破，个性化高档产物也须要针对特定花费人群来“量身”研发，大众化的形式也许会作用其自身的价格。产物定位和客户要求发生浮动，新产物势必就要跟现存产物发展区别，随之，公司的原有品牌未必能和新产物赋予的品牌底蕴十足相符，笔者以为，增设子品牌是来摆脱客户固有感官的可以抉择。这一丝，杭州泰美麾下女性车饰品牌“维客泰美”是很没有问题实践。

　　抓住华夏趋优花费这一良机，研发了个性化高素质产物，还须要在在提升产物附带值上花精力，换言之，便是将品牌和客户情怀所承载的文化底蕴相联合，将物质要求和精神所依同一起来，这类纽带关连将是更深入人心的。比如，产物的品牌历史与故事这种经典的存留，指标客户的生活形式和态度，假如融入和产物中的研发设置中，将能极具说服力地代表客户的生活素质和品位。

　　二、定位有别于低端，制订专属营销战略。

　　想要打破客户对产物的认知阻碍，还须要从观念上入手，将个性化高档产物成为它们生活形式的一部分，也便是培育市场。这须要借势专属的营销形式。有针对性的通道出售形式，就须要在销售商的抉择和末端的锁定上寻到定位，假如将个性化高档产物和大众化产物放到一样的出售平台上，势必不行使客户发生区别的意识。此外还须要培育高品质的出售团队，让它们担当起宣传个性化高档产物的职责。

　　三、产业“奥斯卡”，借势评选盛会宣扬产物理念

　　笔者以为，品牌的营销进程中，想要提高品牌的接纳度，起首得让客户认识品牌、理解品牌，而且须要借鉴优秀品牌的营销理念，将实用的经历嫁接过本人的营销战略中。若要这两种要求同一时间实现，平台的设计必不可少。而历年所举行的车子使用物品产业十大评选便是这类营造产业良好进行风貌的盛事，参与评选的公司，不论最终获奖与否，都获得了展现自咱和学习他人的机会，也为公司日后的进行积淀了不少宝贵的经历。正如上海彩羊家庭用纺织品局限企业总经理邵伟在得到“2011年度装扮改造十佳品牌”时所言：慧聪网是很好一种平台，能够给咱们车子厂家也好，与车子相干少许衍生品厂商，更好应用这种平台。一同把车子后市场最快把这种做强，这是咱们本年包括咱们未来几年中间，用组合社会上资源，行家的资源，品牌的少许资源，把这一块更好融入。”

　　一年一度的产业“奥斯卡”盛事——2012年度(第九届)车子使用物品产业十大评选已于2012年10月29日发动报名，自报名发动以来，公司报名热情上涨。群雄争鹿，争做翘楚，踊跃报名参加，也表现了车子使用物品产业良没有问题品牌宣传和交流意识。“十大评选”运动的举行本着向末端花费团体与业内焦点通道收购商推介知名品牌的目的，经过运动能更没有问题深入挖掘成长型优秀品牌与打造高档品牌，持续来间断的加强全产业塑造知名品牌意识，实现大众花费高级品牌的伟大梦想。本年的“十大评选”更有“塑造细分市场知名品牌”、“公布老练产物线奖项”、“汽车主人称心百分百品牌考查映入末端花费市场”等九大新鲜特点，信任各大业内公司在参加并关心这一评选盛事的进程中