面临营运汽车市场场的持续低温，不同作风的公司也有不同的战略。江苏龙蟠科技股份局限企业（之下简单称呼“龙蟠”）所抉择的，是一条踊跃应对的路。迎难而上，逆势突围，是这家公司的性格。

　　找对本人的鱼塘

　　龙蟠科技成立之时，面临的何尝非是一种困局？

　　成立于2003年，2004年产物正规下线，那时市场上曾经有4000若干润滑油品牌，此中不乏长城、昆仑这样的大型国企，以及壳牌、美孚、嘉实多、道达尔这样的跨国巨头。

　　在诸多大鱼盘踞的水域如何成长？龙蟠起步之初即有了精确定位，划分出了本人的池塘。

　　那时在乘用车润滑油市场占主导位置的根本是合资品牌和进口品牌，而卡车则许多是自助品牌，鉴于这样的市场剖析，考量到不同性质车企的产物采用特性，龙蟠打算起首做卡车润滑油。“这一决策为公司的后期进行提供了一种十分有益的市场突破口。”龙蟠市场总监陈晓星说。

　　选准了定位以后，龙蟠坚信唯有将产物品质做好，才能真实得到消费者的相信和市场的认可。龙蟠自创立之初，便始终坚持以品质为基本，精选一流的进口根基油和添加剂供给商，并引入世界领先进步的制造设施和灌装线，保证制造出去的每一桶油，全能达到产业领先进步水平。

　　精确的定位、不输世界大牌的产物品质，让龙蟠在剧烈的产业竞争环境中，通过12年时间，进行成为国家内部民营润滑油公司的优先品牌，现在具有了江淮、宇通、东风、一汽、中联重科、上柴等国家内部60余家知名车子、工程机械、启动机厂商的长久策略合作消费者。

　　抢镜节油大赛

　　陈晓星显示，龙蟠之是以抉择赞助第八届华夏世界卡车节油大赛（之下简单称呼“节油大赛”），是由于节油大赛的宗旨与龙蟠“节能环境保护减排”的产物理念十分吻合。

　　讲到底，润滑油产业与车子产业一样，面对着节能环境保护的长久课题。比较以下，经过润滑油配方技艺来提升汽油经济性的本钱，要远远低于其它改进汽油消耗的门径。在各公司展现交流节油研发效果的节油大赛上，出镜率十分高的龙蟠也非常抢眼。

　　这次参加节油大赛的产物，包括了龙蟠“喜压”和“四季通”系列柴机油产物。

　　“喜压”是油压加强型柴油机油，采纳特异的磁性油膜技艺，油膜加强并持久吸附摩擦副外表，在低温发动、高温运转、重负荷工况下，能有用提高油压并维持油压稳固，防止引擎反常磨擦损耗，保证引擎能源持久强劲。喜压产物特别添加油压提高剂，帮助刹那提高油压，迅速增添能源，可行有用节省在启动机部位和传动体系中消耗的汽油能量，从而大大提升汽油经济性。

　　“四季通”是龙蟠麾下的通用型启动机油产物。它具备优越的高低温功能，可行让引擎在低温下通畅发动；在高温环境中，维持油压持久稳固；四季没有需更换粘度，换油周期更长。

　　“喜压和四季通这两款机油自面世以来，一直深得营运车驾驶员的确信和推崇。这一次经过节油大赛的素质认证，信任会获得更多客户的认可，实现产物出售的新一轮增添。”陈晓星对此十分看好。

　　创新DNA融入血液

　　国家内部自助品牌普及存留的便宜竞争景象，在润滑油产业也同样存留，龙蟠深感负担，可是其实不会随便发展产物减价。“由于龙蟠的焦点竞争力不在便宜，而在以解决客户实质难题为诉求的产物、技艺和形式创新。”陈晓星说。

　　在12年的进行进程中，龙蟠围绕车子产业，不停针对制造工艺、产物和营销形式发展创新，在润滑油、润滑脂、新资料、纳米合成技艺及节能环境保护范畴取得了阶段性创新效果。正是不停的创新驱动，才让得龙蟠从一种润滑油制造厂商变成涉足若干范畴的自助研发品牌。

　　以车用尿素为例：由于全家合作车企的配套请求，龙蟠发觉了车用尿素溶液未来庞大的市场体积，因而从2006年起最初着手研发车用尿素溶液，2008年产物研发成功，2009年正规成立江苏可兰素车子环境保护科技局限企业。2014年国度正规准确国四释放准则执行时间以后，可兰素扭亏为盈，迎接销售数量爆发式增添的春天，并成为国家内部车用尿素的代名词。

　　2015年，龙蟠最重要的围绕节能、环境保护、减排等方向发展探讨，连续公布了：使用ECO合成技艺，提高汽油经济性的节能型润滑油；提升尾气后料理体系兼容性的低灰分机油；延伸换油路程的“赠程”长路程柴油机油系列；解决POC堵塞难题的DOC/POC清洗液；解决SCR喷嘴堵塞难题的可兰素防结晶尿素、SCR喷嘴除垢剂以及处理汽车内部VOC的3ECAREVOC甲醛净……

　　假如说品质是龙蟠安身立命的基本，那末创新即是龙蟠可持续进行的焦点驱动。龙蟠的公司文化是“责任、创新、挑战”，创新的DNA早已融入龙蟠每私人的血液之间。

　　逆势中见到机缘

　　民营公司习惯了自力更生，仿佛天生就有“耐冻”的基因，更简单在冬天里发觉春天的影子。

　　“近两年，营运汽车市场场不繁荣，对龙蟠确信是有作用的。这边面既有消极的作用，也有踊跃的作用。”陈晓星说。

　　就柴机油出售而言，龙蟠本年上半年的柴机油销售数量较此前增速切实有所放慢，可是在柴机油出售构造上，CH-4以上级别的高档柴机油产物销售数量有大幅提升，柴机油产物出售构造获得相当大改良。同一时间，不繁荣的营运汽车市场场环境还催生了龙蟠多款新品的研发到市场、推进了新款营销形式以及新市场范畴的探寻。

　　尤其是在市场推广方面，针对营运车调养市场的龙蟠四季通连锁迅速换油中心名目，日前已初步达成华东、西北、华南、华北、西南等地的布置，加盟店面超越300家；针对小汽车调养的龙蟠至尊养护合作末端也在迅速进行中，具有挨近400家合作伙伴。

　　与阿里巴巴、京东等电子商平台合作、公布O2O效劳、天猫定制产物；结合天猫、途牛旅游网发起“跨越火焰山——国产润滑油素质极限大挑战”运动……持续在互联网范畴发力，线上与线下联动的龙蟠成绩斐然。

　　在9月中旬华夏润滑油消息网发表的机油电子商剖析汇报中，龙蟠科技再一次蝉联8月电子商最热销品牌榜首。创新转行，主动融入“互联网+”思维，让作为产业后发者的龙蟠，在电子商范畴和国家内部外知名品牌站在了统一起跑线上。

　　精确定位、品质为本、节能环境保护、创新驱动、拥抱互联网，有了这点，曾经充足让龙蟠争夺到走势春天之路的前排位子。