在科技技艺强盛的今日,关于处于深切改变中的车子产业来讲,甚么才是第一制造力?有看法以为,不论身处哪个产业,必需成为“创新者”,必需坚持以使用者为焦点,从产物、技艺、效劳等多方面入手,为使用者提供超过期待的惊喜体会,方能“笑到最终”。在国家内部的新燃料车子产业,就有那么全家车企,它尽管“背靠大树”,但不骄不躁,自诞生那一刻起,就将“创新”二字奉为公司的进行方针。它,便是长城车子团体麾下独立新燃料品牌——欧拉。

自2018年12月26日到市场以来,欧拉麾下的当红花旦欧拉R1以月均销售数量3000多辆的成绩,渐渐稳定其A00级纯电动车的霸主位置;本年3月,欧拉R1愈是以4002台的月销售数量拿下新燃料A00级乘用车的销冠——亮眼的成绩背后,离不开欧拉品牌强盛的创新力。而近期,欧拉成立最新的fans社群组织——唯·ME营,并发表品牌首个技艺IP“ME”,将品牌与使用者紧密链接,再一次以创新形式践行使用者思维,玩转隶属欧拉的潮美生活形式。

爆款网红潮品 欧拉R1成就城市生活之美

在研发上,背靠长城车子团体浓厚的技艺实力,欧拉品牌坚持塑造100%纯正血统的电动小车,以具备创新性的产物为客户带来惊喜。通过十年研发,长城车子汇聚全世界智慧塑造了华夏首个电动车专属平台——ME平台,该平台愈加贴近都市外出,具备“大体积、高平安、全智能、长续航、轻量化、可拓展性强”等六大焦点技艺优势。

传承长城100%技艺DNA,欧拉在ME平台上成功塑造了互联网时期新物种——欧拉R1,该款具备科技感、设置感的新一代电动小车,到市场以后就以其“高颜值、高素质、大体积、更智能、更平安”五大特点,成为爆款网红潮品,带给新一代的斜杠青年们高素质的纯电外出生活。而至今年3月31日正规在国家内部到市场的欧拉R1女神版,还装载了同级独有的AEB智能前视功效,打开了国家内部电动小车自动驾驭时期。

面临5G时期的到来,ME平台已预留相干接口,ME平台下塑造的产物可经过FOTA的形式持续进级革新,在未来,更多黑科技将源源不停地走入欧拉麾下产物。

精确定位 比客户更理解客户

在产物营销上,欧拉深入洞察C端市场,精确定位,首先开创“产物版本化”营销形式,在其余车企还没由意识上市将进一步细化时,创新性地公布了欧拉R1女神版。该款车依据女性使用者实质用车情景塑造了专属的配色方案和配置,成功在当下竞争日渐剧烈的小汽车市场场中开辟出一片新天地,到市场后得到大量爱美之士的钟情。而欧拉R1女神版的公布,意指着华夏汽车市场正规映入版本化时期,具备跨时期的意义。

同一时间,面临“大混战”中的新燃料市场,欧拉品牌还提议了“五大立场”:

1、精品电动小车非全情景车,不上快速,不发展城际穿越;

2、精品电动小车好开好停好用,都市用车,大了反而不便;

3、拒绝油改电,专属平台研发,欧拉=五大卖点+Me平台;

4、续航路程非是越大越好,好多皆是虚标,都市外出200-350km十足足够使用;

5、电动车要么高档要么亲民,当中公路很艰难。

经过“五大立场”,可行瞧出欧拉品牌曾经跳通过了车子营销“黑洞”,正好经过精确定位为使用者提供最新的外出生活。未来欧拉品牌将接着坚持不夸大、不盲目、情景化的产物营销思路,引领未来都市外出形式。

“通道+效劳”双维进级 建立车子新零售形式

随着花费变革,大家的花费习惯、花费形式正好一丝点产生改变,惯例车子出售形式曾经不行满足新时期使用者的要求。作为新燃料车子界的网红品牌,欧拉在充分理解使用者要求的根基上,紧跟潮流抓住机缘,首先公布更新性的车子新零售形式,建立贯通车子花费链的立体化生态出售形式,从新定义了车子花费,成为车子产业新零售的引领者。

在线下,欧拉不走往日4S店、商销、分销的老门道,却是将车子卖场从城乡联合部带入都市中心,开到客户家门口,开到焦点超市里,融入客户的平常。经过欧拉之家、都市体会店、智慧门店的三级网站掩盖,为客户提供多情景的线下花费体会。

在线上,欧拉还建立了“欧拉ORA”超等APP等作为新零售平台,而且与天猫、京东车子商城等发展合作,让客户可行随时随地发展购置。经过线上线下的合一,欧拉为使用者提供了最新的花费体会。

除了通道建造,欧拉品牌也不断公布创新效劳,为使用者带来惊喜体会。前一会儿,欧拉直击使用者痛点,全中国首推“7天没有忧回购”和“保住价值换购计划”,从基本上解决使用者关于电动车残值低、不平安等担心。近期,欧拉又公布了“36期0利息”金融效劳政策……可视,欧拉真实做到了一切从使用者方位出发,为使用者谋福利。

唯·ME营 玩转欧拉生活形式

除技艺开发、产物营销、通道建造、效劳体会之外,在使用者运营上,欧拉品牌也一直在坚持落实“互联网思维”,不停创新。2018年12月,欧拉R1的到市场发表会就被塑造成了一场“fans盛典”,第一批777位汽车主人到场代表广泛欧粉们领取了专属福利。在专门为欧粉们塑造的欧拉超等APP上,使用者不但可行理解欧拉品牌全新资讯等,还可行分享本人的平常生活。

7月16日,欧拉空降“科技之都”深圳,发表了品牌首个技艺IP“ME”,并宣告最新的社群组织“唯·ME营”诞生,再次将以户运营玩出新花样。唯·ME营以科技和生活形式的交流为焦点,集中来源不同圈层、热爱生活、敢于突显自咱态度的城市青年,一同一同玩转欧拉生活形式。未来,“唯·ME营”将不定期发出亲子、美妆类等运动邀请,加入唯·ME营的欧粉们不但可行享受专属定制化效劳,还可领先体会到欧拉麾下全新的产物等。

经过唯·ME营,欧拉让各圈层的焦点使用者全能寻到隶属本人的兴趣体积,将ME平台、使用者、欧拉产物紧密联系在一同,塑造“从平台找车,从车感触生活,从生活中理解平台”的认知闭环,真实让欧拉成为使用者的友人,把使用者培育成欧拉的fans。

跨界合作China Joy 和年青人玩在一同

一直以来,欧拉皆是一种隶属年青人的品牌,阳光、开放、有好奇心、有态度的城市新青年们是指标使用者。从发表到此刻,欧拉一直全在创新营销形式,满足年青花费团体个性化要求,和年青人站在一同、玩在一同。

8月2日,在全世界数字娱乐范畴最火爆的年度盛会——China Joy第17届展会上,网红潮牌欧拉作为官方车子合作伙伴,携欧拉R1青春版惊艳展示,接着其产物多版本化的圈粉之路。其首个动画造型IP“欧拉酱”也同一时间现身,和许多游戏、动画、电竞爱好者们一同狂欢、一同疯狂。

经过本次跨界合作China Joy,欧拉期望能够打破车子与动画的次元壁,将虚拟两次元与现实的没有缝链接,满足“Z世代”年青大家的要求,进一步拓宽使用者营销范畴。

塑造100%使用者原生品牌 向前中的欧拉

纵观欧拉品牌的创新之路,其焦点离不开一种词——使用者。在技艺开发上,以使用者利益为焦点,塑造真实的高素质电动小车,并以技艺IP“ME”号召、集中热爱智能科技的欧粉们。在产物营销上,深度洞察使用者要求,从使用者平常用车情景出发塑造专属车型,满足个性化的要求;在通道建造、效劳体会上,根据使用者的花费习惯、痛点等塑造立体化生态出售形式,并公布多个专属优惠效劳;在品牌营销,经过跨界合作等不停创新,与年青使用者一同玩转潮流生活。

而唯·ME营的诞生,再一次将以户思维发展到底,在功效、价值之外,满足了使用者情怀方面的要求,实现从一台车到一个生活形式的互通。未来欧拉品牌不但要做网红潮牌,更要做100%的使用者原生品牌,将悉数战略指到使用者,构建与使用者的长效生长链接,让使用者成为欧拉最要紧的产业之一。

欧拉品牌的标识中黑色部分由“感概号”演变而来的图形,代表着“惊喜感”,表现了长城为新燃料市场、为客户带来令人惊喜的产物的决心,也展现了欧拉品牌的创新精神。欧拉,不但是长城车子创新的先锋官,更将引领全个新燃料车子产业的变革。未来,欧拉将接着深化互联网思维,从若干维度不停创新,持续为使用者缔造惊喜体会,成为全家真实有温度的新燃料车企。