在车子后市场范畴，好多品牌公司曾经走通过了资本原始积累阶段和达成了通道建造使命，它们须要的营销曾经非是找消费者，却是选消费者；它们须要的非是代理商，却是客户！

作为品牌公司，它们不但须要让客户更多的理解、认可本人的产物，还须要客户花费、分享本人的产物。作为客户，它们的花费观念已日趋老练，已渐渐映入理性花费时期，品牌与否，对客户的花费欲望和偏向所占较大比例。因而，对品牌商和客户而言，一种能够同一时间满足它们之中的相互诉求的买卖平台对双方而言都显得尤为迫切和要紧。CLC冬交会的横空出世，正在契合了品牌公司和末端客户之中的相互诉求，成为车子后市场首个直面客户的B2C改造花费展。

汇锦车子文化流传局限企业总经理袁保忠男士发展CLC冬交会新闻发表

一、品牌的价格唯有经过客户花费，才能真实表现出去

随着客户生活品质不停提升，新的花费要求会不停显露，公司应当深入的理解市场行情，前瞻性地发觉客户的潜在要求与未来的要求，及时发觉品牌的制高点，霸占客户的心智体积。

由于品牌焦点价格非是公司自有的，它来源于客户的心声，品牌的价格必需经过产物这种载体畅通到客户手里才真实表现出它的价格来。一种品牌的焦点价格唯有贴近客户的心里要求，表现出对客户的细致关怀，才能拨动客户心弦，让它们心灵遭到感染、震撼，从而得到客户的认同、喜欢和忠诚。

是以品牌的打造和流传，必需充分理解客户的心里感触和要求，将品牌没有形的价格植根到客户的心中，从而变成有形的价格。

关于车子改造产业而言，品牌公司必需要塑造“汽车主人品牌”。由于汽车主人品牌便是客户品牌。如何在客户花费心智中留住深切印记，这是每个品牌的公司必需重视和思考的难题。假如咱们的品牌还停留在产业内，就会形成代理商想要卖哪个品牌，哪个品牌就可以卖得好；末端店出售员“一手遮天”，一张嘴“定出售”的怪景象。本来客户其实不是很理解哪些品牌才是没有问题，甚么样的产物才最符合他。对公司而言，其销售数量常常会被通道（最重要的指代理商）所制约而没有办法把控。

甚么时刻可行脱离这种怪圈，咱们应当关心汽车主人（客户）的要求和认知，唯有这样，咱们才不会被通道和末端店所挟持。咱们的品牌和产物唯有适合汽车主人请求，才能真实摆脱通道的操控。

CLC冬交会展览馆分区图

二、B2C花费展的概念是：必需让更多的客户参加，并促成公司与客户干脆买卖

展会作为一个平台，自身便是一个高聚人气的平台，可是与不业余展不同的是，花费展不但须要销售商，参加展览商来，更须要汽车主人客户来，让它们感触氛围、理解产物、认识品牌，而且与参加展览商在现场造成干脆买卖！

如何确保参加展览商和客户在CLC冬交会这种平台上达到共赢？

1、CLC冬交会的B2C定位充分满足展商和客户相互诉求

（1）塑造一种以车子文化展现为依靠，品牌集中和流传为引导，联合末端客户要求，以品牌产物展现、新品发表、现场买卖为焦点，同一时间联合大众对产物品牌认知、效劳考虑、花费趋向、产物要求为导向的年终车子概括类品牌集中展会。——品牌集中花费展会

（2）塑造一种为产业品牌集中参加的线下效劳的电商务买卖平台，最重要的指标是联合公司要求，经过网上产物展现、消息发表、产物功能讲明等效劳，为公司品牌造成迅速流传、线下产物征询、效劳的会展类电商务效劳平台。——为品牌公司塑造线下效劳网络。

2、CLC冬交会的高档参加展览商是迷惑客户参加的保证

随着我们国家已成车子产量销量大国，随着大家生活水准的不停提升，围绕车子生活而发生的花费差不多涵盖方方面面，因而，CLC冬交会对咱们的参加展览商作了明确的定位和请求：

起首参加展览公司必需是品牌公司，以保证产物的品质和售后效劳等；

其次所以车子为专题，围绕其附近产物作了细致的分类，包括：豪车、改造车、新款汽车、车子使用物品、车子户外使用物品、房车、车子金融、车子地产、车子生活使用物品、奢侈品等；

再一次是请求这点参加展览公司必需针对本次展会制订相应的促销运动，包括：新款汽车年末促销、全车批发、改造车组合折扣出售、车子使用物品压仓清货料理、奢侈品现场拍卖等等；而全部这点，咱们将在展会展开此前即与各大参加展览品牌制订相应的方案，并与各大电子商、批发等网络发展紧密合作，如京东、拉手、阿里巴巴、淘宝等，充分做好品牌与客户之中的前期对接，让品牌在未参加展览此前即做好产物展现于宣传，而客户也能经过这点电子商、批发网络等平台对品牌和产物有了较为充分的理解和认知，最终在展会现场促成买卖，即是水到渠成之事！

最终是请求每家参加展览公司必需赞助必定的产物以供组委会做抽奖、礼品派发等迷惑大众客户的运动运用。

3、CLC丰富多彩的同期运动以保证现场人气

为了进一步保证展会人气，CLC冬交会组委会特别设计了许多的同期运动以保证现场人气和观众的踊跃参加。

众所周知，改造做得最佳的首数珠三角，而珠三角做改造的，大家许多会先料到东莞，东莞作为接连港、澳、穗三地的衔接地带，其超强的都市购置力和良没有问题车子改造土壤让得这边成为华夏最著名的“车子改造文化名城”，这也是CLC把展会举行地选在这边的原因之一。

CLC集中人气的重磅级运动有：华南地域超大范围的0—400米提速赛、超越500辆范围的东莞环城大型机车巡游运动、华夏改造车年度总评、车子漂移和车子特技表演等车子竞技运动、赛车女郎评选大赛、酷车靓女摄影大赛等。这点运动都将极大调动附近市民和汽车主人客户的踊跃参加。

同一时间，展会100多家策略合作媒体的结合推广，将把CLC冬交会推向更多受众，也将把CLC的知名度和作用力推向高峰，保证CLC冬交会成为年末华南地域最具人气的花费类展会。

此外，组委会将经过不停连续的运动让更多的客户晓得展会的实际内容，促使它们前来观展、花费的欲望——如CLC女郎郑州巡演、在穗、莞、鹏延续三场新闻发表会、珠三角地域的机车巡游预演、CLC女郎评选大赛的各区预选赛、车子漂移比赛、车子音响比赛等。经过这点运动，不停向汽车主人客户灌输展会热点和最时髦的车子改造文化，以迷惑它们对展会的希望和关心。

三、B2C花费展是趋向，改造必需直面客户

从华夏车子改造末端的浮动考量，日前，品牌直营的力度正好越发加大，这一浮动信号叮嘱咱们，华夏车子后市场特别是车子改造业正须要客户的干脆介入，也便是说，车子改造业正渐渐步入客户时期，改造品牌商和改造店经营者必需转换观念，把改造的顾客团体从特定团体转嫁到平凡大众身上来，唯有“改造”观念在大众客户心中根深蒂固时，改造的全民花费时期才会真实周全来得。

CLC冬交会塑造改造花费展，讲到底便是鉴于品牌公司的企业要求和品牌策略而定的，也是迅速进行的汽车主人时期须要接近更多品牌的要害。

CLC冬交会以定向精确的观众邀请和宣传为主，重“量”的根基上，要更重“质”。 最重要的观众团体为：高级名车俱乐部会员、各大银行机构及VIP消费者、顶级别墅业主、高级高尔夫球会、游艇俱乐部、个人会所会员、五星级酒店VIP消费者、奢侈品专卖店VIP消费者、摄影、书画、古董等收藏家，以及各产业商业精英、商界领袖等。

联合其合乎道理的定位和展商构造，辅以各样配套的精彩同期运动，素材各异，让各专题板块和高品质观众资源相互共享，真实塑造一种有益于我们国家车子改造文化的流传，公司品牌推广，教导和引导客户花费习惯和理念，推进改造品牌成长和改造资产进行的理想平台。