临近年底，某坐垫厂总经理王女子却为仓库内大批的存货而发愁。“往常年，全中国各地的销售商就会纷纷前来订货，仓库内的存货是为某些销售商在市场上产物脱销而补货准备的。而此刻大批的存货积攒的仓库里，占用了不少的资金，各地的销售商反映冷淡，车子坐垫市场究竟是怎样了?”王女子在接纳记者采访时讲到，“本年的车子坐垫质优价廉，产物设置上也下了相当大的血本，怎样会就无市场了呢?”本年车子坐垫市场切实有点“冷”，好多公司的负责人都为这事急于，筹划着更多的法子来应对这类浮动。笔者在走访市场，搜集大批元素的根基上，以为车子坐垫市场“异常”的景象，最重要的可行从下几个方面发展大刀阔斧的改革：

　　产物战略：以品质求生存与以市场为导向

　　提到产物，好多公司都提议“以品质求生存”的口号，可是真实能够了解并坚决去执好的又有几家呢?“品质”包括两个方面，一是“质”，便是指产物的素质，设置样式，融入的素材等。在车子坐垫研发范畴里，无最佳，唯有更好，是以打算了一种公司的进行强大必需加大产物研发的投入，设置出更多融入时髦素材的产物，以满足它们的审美要求。

　　汽车主人能否购置车子坐垫，除了取决于产物样品的样式，还取决于产物自身所用的材质。随着汽车主人对汽车内部环境越来越重视，车子坐垫产物的材质能否健康环境保护成为它们抉择的要紧参考。然则，关于公司来讲，运用优质的材质势必会增添产物的本钱，如何在操控制造本钱与赚取合乎道理利润之中维持平衡就显得尤为要紧。尽管原资料的上升势必会增添公司制造本钱，下降公司利润，但依然大批公司家抉择坚守，欧顺便是此中的全家。

　　“尽管全体经济情势不太好，欧顺车饰在这边郑重承诺，不论市场的经济情势如何恶化，如何不繁荣，欧顺车饰始终坚持走品牌化的公路一律不会改变，产物的素质也永远不会改变山东阳谷欧顺车子使用物品局限企业总经理王少奎在接纳笔者采访时讲到。

　　“品质”的此外的一种方面便是“量”。在过于源于市场要求庞大，是以公司只要要开足机器，尽可能多制造产物就可以够确保赚取到丰厚的利润。然则，当市场经济大环境产生浮动的时刻，“以产定销”的理念和做法不但不行够带来滚滚的利润，甚而另有将公司拖入万劫不复的危险。当制造出的车子坐垫数量大于市场的要求时，就会发生储存积压，当储存积压的数量超越公司所能够承担的极限时，公司就有可能陷入进退维谷的绝境。一方面大批的产物储存占用了大批的资金，公司其余方面就会面对掣肘的尴尬;另一方面，大批储存产物假如不行够尽快被市场地吸收，当盛行趋向产生浮动时，这点积压的产物出售就会愈加的难题。因而，公司要从三个方面入手：一是加速产物研发的步伐，紧跟车子坐垫的盛行趋向;二是运用优质的材质，让汽车主人放心运用;三是从“以产定销”的形式向“以销定产”过渡，维持公司第一大的市场竞争力。

　　能人战略：高薪养“才”与知人善任

　　关于公司而言，公司本钱既包括制造本钱，也包括人工本钱。尤其是随着近两年来，经济大环境的浮动，人工本钱进一步上升，让本来经营就处在捉襟见肘的公司愈加雪上加霜。以山东阳谷坐垫资产基地为例，手编坐垫资产隶属劳动稠密型资产，所用的工人口量相比多，工人的工资加起来也是一笔不小的开支。关于车子坐垫资产来讲，应当一步步地由劳动稠密型向技艺稠密型转变，采纳大产业时期的经营理念，引入更领先进步的制造设施，下降人工本钱，才能够进一步地提升产物制造的效能。

　　另外，公司还理当一步步地导入顶级的治理型能人，帮助决策者应对公司所碰到的难题。好多公司总经理曾经人到中年，思维能力和学习能力曾经跟不上时期的潮流，尤其是面临日新月异的消息化时期。因而，好多公司最初聘请治理能人，赐予更多有才华、有想法的年青人施展才华的舞台，同一时间也让曾经渐渐僵化的公司焕发新的活力。这类景象在车子坐垫产业尤为显著，“冰天”的总经理是张振和，而他企业出售部经理赵义鹏具有着丰富的品牌营销的经历;“鲁冰花”的总经理是张洪，而她企业新上任的运营总监周志芳，凭借三大措施和精湛的儒家文化治理之道，让“鲁冰花”的品牌作用力再上一种新台阶……

　　通道战略：代理商形式、末端店形式与代理商形式的抉择

　　产物滞销的原因还与出售通道建造相关。代理商形式、末端店形式和电子商形式之中抉择，各有各的优势和不足，抉择哪种出售形式最要紧的是要与公司的产物、进行阶段相适应。关于少许刚刚起步的公司来讲，在资本实力、人士治理等方面不具备优势，这就须要借助代理商的力量，来拓展市场;而关于积攒了必定实力和品牌知名度的公司来讲，假如抉择的代理商不足以开发全中国市场的潜力，那末抉择通道下沉，尝试干脆辐射末端店未尝非是一件好事。因而，在产物出售步骤显露的难题也会作用到公司的进行。

　　那末，厂商与销售商之中究竟应当如何合作呢?笔者援引车子坐垫范畴知名行家付晓旭的看法以作参考：

　　既然是合作，便是一种双向抉择的难题，有奶便是娘说的非是大销售商和大厂商，便是说的产业中的二流角色;傍土豪，说的便是产业中的小厂商，养小三倒不失为大销售商培育一种潜力股。平等合作必定要双向抉择，起首要晓得本人的难题和所长，寻到符合于本人的合作伙伴，以后有难题时，先要见到本人的难题所在，不需要皆是别人的错误，其次，合作进程中必定要能够合乎道理的了解和匹配对方的事业，唯有这样的前提，才是合作的根本前提。你瞧瞧身边的友人们，拿起手机先是埋怨，以后才是说事宜，无必需!曾经产生的不行改变，无产生的不必需改变。再便是本人的诚信，这一丝至关要紧!本来，商业合作中有好多事宜皆是讲明做人做事的道理的，渐渐的公司也就有了性格，有了性格的公司就会寻到和本人相投的合作伙伴了。

　　品牌战略：“酒香也怕巷子深”——增强品牌的宣传与推广

　　随着大产业时期的来得，现代化的公司一步步地由惯例的“卖产物”一步步地过渡到“卖品牌”。惯例的出售战略便是将本人的产物优势传导给客户，更多地偏重在产物的实用性。当品牌化时期来得，客户愈加偏重的是产物的知名度，愈加偏向于抉择那一些广为人知的品牌。就车子坐垫产业来讲，像“牧宝”、“尼罗河”等知名品牌所能够迷惑到更多诸如优质销售商等资源，进一步地奠定它们在市场上的位置。从某种水平上来讲，厂商之中的竞争与其说是市场的竞争，不如说是优质销售商的竞争。谁能够掌握更多优质的销售商，谁就可以够在未来的进行中所占主导、有益的位置。树立公司优质高档产物的造型，增强品牌文化的宣传与推广，匹配销售商开拓地域市场，是车子坐垫公司未来的出路。