岁末年终，回顾2016年苏州汽车市场增添幅度不少。尽管上半年有好多车子品牌仿佛过的很艰难，可是在小排量车型置办税减半政策红利刺激下，下半年汽车市场一路高歌凯进，好多品牌曾经提早达成全年任务。全体汽车市场环境变好，神车频出、出售飘红、利润增添……总之，2016年汽车市场仍是令人称心的。

　　只是，咱们其实不能够被汽车市场这幅歌舞升平的现象所吸引，在往日的一年内也有部分车企产生了诸多的难题，而他们不过被汽车市场的繁华所掩藏。在2017汽车市场的转行以及置办税政策连续等，是以也给销售商以机缘。在然后的一年，车子市场须要健康、长远、可持续进行另有很长的路要走。面临将要到来新的汽车市场环境，人物访谈邀请苏州车子畅通范畴多位风云人物接纳专访，与它们深度交流研究苏州汽车市场面对的新情势、新机缘及应对变革的新方法等。为这，人物访谈特地采访到苏州明都林肯中心总经理尤维佳女子（之下简单称呼尤总），下方便是本次采访的最重要的内容：

　　人物访谈：数据显现，截止2016年11月底苏城乘用车销售数量已超38.7万辆，同比增添25.86%,全体汽车市场体现十分可以。那末，请问尤总，您以为2016全体汽车市场体现如何？有着甚么样的特色？

　　尤总：2016年的汽车市场体现综合起来便是三个字“十分好”。在本年初咱们制订指标的时刻，心里本来是相比忐忑的，由于相对制订的指标，那时感觉是十分具备挑战性的。尽管上半年实施这种指标时有一丝艰难，可是从2016年9月份最初，显著能够感受到汽车市场正好迅速回升。据咱所知，本年豪车品牌销售数量的增添也十分大，比如奔驰、凯迪拉克也全体现可以。而林肯2014年10月份从新映入华夏的豪汽车市场场，到日前为止，咱们预估在全国可行实现33000台的销售数量，意指着相关于2015年有189%的净增添，相当是2015年销售数量的三倍。

　　人物访谈：林肯品牌阔别华夏市场后又从新映入华夏市场，林肯与其它奢华品牌的区分在哪里？第一大的差异化是如何表现的？

　　尤总：起首林肯和BBA比较应当隶属相对小众的品牌，它映入华夏市场相比晚，是以咱们主机厂也是在走一条不同于其它奢华品牌的公路。此中咱们林肯之道的精髓便是发掘消费者的个性化要求，塑造和提供应消费者优质以及具备个性化的效劳理念。起首林肯之道是没有微不至的，其次是直达人心的。容易点说，便是请求咱们每一种在林肯事业的员工都要走心地去效劳消费者。尽管日前在销售数量上和其它奢华品牌车比较仍是有一丝差距，可是有一丝十分确信的，同一时间对咱们全个林肯团队十分有鼓舞意义：在2016年林肯品牌曾经成为客户心中消费者体会最好的品牌。

　　人物访谈：每年各销售商都会在年初制订一种隶属本人的“小指标”，日前苏州明都林肯中心这种“小指标”达成的概况如何？为了实现这种“小指标”在出售和售后效劳方面有哪些措施?

　　尤总：本年很庆幸的是年初制订的出售指标和售后指标都曾经完成。苏州奢华汽车市场场潜力是十分大的，自然要把苏州地域做好最不行疏忽的便是四个县级市以及苏州大城区范畴。起首咱们在布置和通道上做了少许布置，10月份在木渎设立了咱们的都市展厅，12月昆山分企业也经过厂方的验证并已最初经营。明年还会有售后、调养、快修等效劳，同一时间咱们在常熟、张家港另有太仓都有没有问题合作销售商。然后咱们会接着往这方面去努力，也为本地的客户提供更便利的找车、赏车、试驾的效劳。售后方面最重要的仍是秉承林肯之道做少许“非主流”主机厂会做的事宜，把效劳从基本上做好。咱们还设立了一种汽车之友会，经常会跟这点汽车之友做运动，听取它们少许意见反馈，同一时间也请到它们中少许人做咱们的顾问，周全提高咱们店的效劳和经营理念。

　　人物访谈：SUV车型在市场上持续火爆，且在全个汽车市场中占有比重越来越重。随着二胎政策的松开，7座全大小SUV也越来越受客户喜爱；而年青、时髦的客户对小型SUV的要求也越来越高。作为销售商代表怎么看待SUV要求昌盛的市场？林肯麾下SUV产物的花费点又在哪边？

　　尤总：本来SUV的要求快速增添曾经持续三到五年，可这能是由于国家内部生活水准全体提升，家族关于美满感的追求所驱使。此刻林肯有两款SUV，一款是MKC，隶属紧凑型的SUV；另一款是MKX，隶属中大型的SUV。这两款车型占了咱们本年总销售数量的76%，这是一种差不多惊人的比重。拿MKC为例，MKC 2017款在2016年11月18日广州车交会上正规到市场，隶属一次小改款，尽管外形无多大改变，可是该款车在改款后却增添了五大项配置：Sync3体系以及主动降噪功效，另有AUTO HOLD功效，这点配置的价格加起来大概有五万多元，但新款汽车的价值却比本来同配置的价值下降了两万元，例如2016款MKC咱们最根本配置是339800元，此刻2017款MKC最根本配置是331800元，而且它增添了五项配置，是以这种差额仍是差不多大的。上半年咱们店MKC平均单月销售数量30台左右，下半年曾经进行到平均单月销售数量四十几台，况且最近三个月的平均单月销售数量曾经突破五十台，因而该款车不但顺应了SUV市场的要求，还关于咱们完成本年的指标起到了相当大的效用。MKX从昨年十月份到市场以来，一直处于供不应求的状况，本年下半年，市场回升后，厂商也及时调度了制造计划，现在货源稍微获得些缓和，况且MKX在咱们店的单月平均销售数量也是达到了35台左右。

　　人物访谈：2016年的汽车市场十分火爆，林肯也取得可以的成绩，相对其它奢华品牌，林肯的产物线其实不是好多，那末在2017年林肯会在产物线上有甚么样的计划？

　　尤总：日前咱们林肯依旧是全系原装进口，大家都有五个车型，两款小汽车区别是MKZ和本年12月到市场的大陆continental；此外另有两款SUV车型，严刻来讲是三款，此中一款是此刻销售数量很没有问题紧凑型MKC，一款是MKX，另有一款是领航员。领航员该款车由于厂方可供数量很少，一直也处于供不应求的状况。明年，林肯会在MKZ导入一款混动版，这种也是为了顺应环境保护理念混动版公布的趋向，大概明年三月份会公布MKZ混动版，信任好多对混动版感兴趣的客户曾经关心了该款车。大陆Continental是林肯一款经典车型，而这次到市场的曾经隶属Continental的第十代车型。大陆Continental以前获得多任总统的垂青，同一时间猫王、伊丽莎白·泰勒等明星也十分钟爱的该款车型。2017款大陆Continental在12月8日全中国到市场以后，定单量好多，只是它日前的供货仍是有些不足，特别是3.0总统和3.0尊耀这两款车，大概到2017年2-3月份才有货源。自然由于苏州是一种大市场，是以厂方也会领先给咱们少许货。从到市场会到此刻，曾经订了43台车，但是咱们只交出19台车，预计剩下去的几天，另有几台车可行交付消费者手中。明年会有将近26台车可行到货，在这边先跟苏州大陆爱好者打个招呼，春节过后咱们的供货会渐渐趋于寻常。此刻豪车品牌中，林肯也是除雷克萨斯外独一一种全系依然秉承原装进口的品牌，不同的是，林肯不光原装进口，更让咱们骄傲的是林肯车的配置差不多高。它最重要的的卖点在于：一、它曾屡次作为总统的座驾，同一时间也将正规成为一种百年品牌；二、它是全系原装进口的品牌，在品质等方面都会有很没有问题保证；三：它有高科技的配置，横向对照配置厂方是十分的大度，一丝都不吝啬。最终，信任2017年，咱们会有个十分没有问题成绩！