前言：2020，是作用了全世界经济的一年；2020，是值得咱们铭记诸多的一年；2020，是普通而伟大的一年。这一年，全球按下了暂停键，却又一次打开了接着键，大家在新冠疫情的作用以下，尝试着各式新的生活形式。苏州车子市场，在面对突如其来的疫情，从最初的手足没有措到后来的新零售尝试先行，直到2020年底的全体汽车市场稳步上升，各销售商们努力着、奋斗着；2021年，疫情仍在连续，生活仍需接着，人物访谈就一系列难题对苏州车子人发展了采访，让它们一同来谈谈在后疫情时期下，苏州汽车市场应当如何应对。
人物访谈：江总，十分感谢接纳人物访谈的采访。2020年受疫情的作用，车子产业遭到了不同水平地冲撞。据理解1~11月份，乘用汽车市场场下调了9%，而3月份最初，却已延续8个月增添，此中7个月的增速维持在10%。在后疫情时期，您感觉苏州汽车市场是否接着连续这样的强劲势头？
江斌忠：从车子市场来看，咱以为车子的出售是个相比没有问题进行，由于车子资产咱以为是作为习总书记提议的“向美满生活进行”一种必需要求。尤其是都市附近地域，车子普遍率依旧非是很广大，是以车子的后期进行仍是差不多可观的。在2020年通过了一整年的疫情，接下来2021年疫情还在连续，咱们全个车子市场是一种刚性要求市场，因而咱以为这种进行势头仍是能连续的。
人物访谈： 2020年面临疫情的作用，政府部门颁布了一系列推进车子花费的政策，例如新燃料的补助政策，以旧换新政策，另有新燃料车子下乡的运动政策，有用解放了全个车子的市场要求，汽车市场增添咱们是否再借政策红利？
江斌忠：过去来看，车子市场的确是这样的概况，由于政府此刻很关心新燃料的进行，新燃料的补助关于咱们出售新燃料车子有很没有问题推进效用。另一方面，苏州市政府也采用了好多促销的政策，各式车子方面的促销批发运动，苏州市政府也提供了相当大的扶持力度，奖励体制，是以推进了全个苏州市车子市场所加速进行。
人物访谈：随着苏州地域的经济进行，从第一批的买车使用者渐渐曾经最初变成了换购、增购的使用者。针对这一块的话，您感觉2021年增购、换购的趋向会带来哪些机缘给咱们苏州车子市场？
江斌忠：随着经济水准的不停进行，生活要求也渐渐变好，尤其是年青的花费团体关于汽车个性化的要求越来越多。尤其是此刻数码产物的突飞猛进，车子和众多的数码公司最初有合作，例如：和华为的合作，让少许高科技的功效在汽车上的表现越来越多，是以随着这点高科技数码产物地深度介入，加上年青花费团体成为市场主流，那末全个车子市场的增购、换购会越来越多。
人物访谈：2020年关于新燃料车子来讲，是一种浮动十分大的一年。新燃料车子板块在全世界资本市场爆发，买车团体也最初接纳新燃料车子，像特斯拉、蔚来、小鹏反而逆势上扬，接下来激起了全体产业的一种市场化原力，这给咱们汽车市场又会带来哪些实切实在的浮动？
江斌忠：此刻随着国度政策的颁布，这也是对客户的一种导向。起首，新燃料车子在运用本钱上比较惯例汽油车，的确是有必定的优势的。其次，新燃料车子在全体运用操作上比较也简单上手，操作方便，假如在家族要求应允的概况安装充电桩，像汽油车也会好好多。尽管日前来看，国度全体在新燃料根基建造方面还无十足到位，但从日前理解到的少许政策消息来看，咱们国度在2020年的年末又做出了新燃料进行的新划定，就现今来看，咱们国度的客户正一步步接纳新燃料，可是在实质运用中，新燃料车子的进行，切实还存留少许运用方面不到位的位置，例如：充电点的铺设非是好多，这关于新燃料车型进行会有作用；另有家族充电桩的安装，众多市里的小区没法安装充电桩，这点难题都会作用到新燃料车子的进行。
人物访谈：疫情以下，车子销售商最初尝试网站直播营销，例如像直播带货，展厅直播卖车，可能今后会成为一个经营的常态化形式。面临车子这样的大宗花费商品，咱们如何将直播卖车跟线下的营销一同来发力？
江斌忠：咱们这种观念也在转变。本来的车子出售形式便是构建准则的4S店展厅，而此刻的车子出售则更多是为了方便消费者。因而，咱们惯例经营4S店的也在渐渐转行，例如：商业概括体，2020年，咱们在园区的龙湖天街进驻了两个品牌的展厅，一种是北汽团体的新燃料品牌Arc Fox，这也是北汽公布的高档品牌，另有一种是吉利新燃料品牌几何。这是日前咱们在以惯例4S店为主的形式调转方向商业概括体和4S店同步出售的一种方面。此外，咱们也最初运营互联网的流传出售，例如：抖音、快手这点直播形式，而且全体成果很好，消费者很喜爱这样的形式。
人物访谈：随着车子市场的进行，苏州天丰团体品牌店在苏州地域曾经扩展到了9家。除了吉利品牌之外，2020年新入驻营业北汽纯电高档新燃料品牌Arc Fox，2021年咱们苏州天丰团体会有怎么的一种进行规划？
江斌忠：2021年，咱们仍是会依照车子是个刚需的进行产物，还是给老百姓带来美满感的产物，这样的一个理念和宗旨去规划咱们团体的进行。是以苏州天丰团体也将接着会把车子进行定为长久的进行。除了此刻苏州城区跟张家港5家，咱们都铺设了4S店，从而造成掩盖相比周全的通道网站；除了4S店以外，咱们同步进驻商业概括体，开设展厅、体会店，与此同一时间，咱们团体的网销也正好加速步伐建造，终归表现一种立体式的出售网站。从2020年咱们全个进行来看，咱们此刻车子销售数量一年超越1万台，修理产值超越一种亿，总的进行仍是相比良性的，而且也达成了2020年的指标，因而，主机厂给到咱们团体仍是好多扶持的。
而新燃料产物咱们起步仍是相比早的，咱们团体在新燃料这一块曾经做了将近6年了，不过进行相比缓慢。从2020年的年尾来看，国度关于新燃料很注重，又公布了好多新的政策，是以新燃料的进行，咱以为将很快就会超越预期。终归新燃料的进行对咱们国度是有好处的，在环境保护上面有必定的作用；其次，新燃料终归费率本钱低，是石油车本钱的20%，提速功能又快，是以咱以为新燃料车子的进行是势必的趋向。苏州天丰团体2021年在新燃料这一块会是一种着重的进行方向。咱们在相城车子城的驻点，将要构建一种准则的北汽团体新燃料的A级Arc Fox 4S店，这种品牌以及产物皆是刚刚推向市场，但咱信任这种产物将来确信能获得老百姓的欢迎。
吉利品牌，咱们一直坚持在做，到此刻咱们曾经经营了21年了，作为国度的自助品牌，吉利在采购沃尔沃以后，全体的产物品质提高的十分快，因而，此刻在苏州市场上也很受客户的欢迎，全体的销售数量也好多，全个市场所占率提高好多，是以2021年，咱以为吉利品牌的前景依旧十分好，咱们团体也会坚持将吉利品牌在苏州地域接着做大做强，进一步提高吉利的市场占比。
