东风本田苏舜恒通4S店隶属于江苏省国资委苏舜团体，是集全车出卖、售后服务、零配件、信息反馈于一体的专业4S店，企业成立于2006年5月29日，此刻已辗转9年，9年来，东风本田苏舜恒通店倾力塑造江苏素质服务4s店，秉承一贯追求完美，塑造精品的企业精神，“以人为本”、“服务第一”的理念被业界称赞不停。曾获东风本田全国十佳特约出卖销售商、东风本田第一批绿色特约店、2013车子奥斯卡最好汽车销售商、2013中国车子风云榜风云销售商等荣耀。车子点评网的记者近期采访了该店的出卖总监江男士。

　　人物访谈：南京东风本田恒通店出卖总监江总

　　记者：江总，您好，在刚刚过去的2014年，我们店在这一年内出卖状况如何，请江总为咱们本人广大车友们推荐一下?

　　江总：2014年上半年南京传言限牌，东本和其余汽车品牌一样，车子销售数量爆发式的增添，上半年的销售量增添了百分之三十几。从七月份开始到十二月份出卖量有所下调，跟2013年度同期相比，2014年下半年的销售量是下调的，下调率为百分之十左右。

　　记者：日前店里哪一款车卖的最好?

　　江总：东本的产物总共有CRV、思域、思铭、思铂睿、杰德、艾力绅，还有新到市场的XRV，最要紧的销售量占比还是思域、杰德、CRV，还有12月18日新到市场的这一款XRV，它遭到的关注度较高。

　　记者：咱们知道，2014年东本思铂睿，新思域，还有最新XR-V三款新车延续到市场，那末这三款车与它们的竞品相比有哪些优势呢?

　　江总：提到竞品优势起首要讲到思铂睿，它是东本在这一类型汽车内部推出的最高档的车，启动机的缸内直喷技艺，8DCT(8速双离合变速器)都是在同等级车型中首屈一指的，平常8速双离合变速器都是五六十万以上的车才标配的，但是思铂睿就配备了8速双离合变速器。新思域属于换代进级款，是以它的整个外貌没有甚么很大的浮动，只是在尾部的曲线和内部的配置上做了些改变，尾部的改变最要紧的体此刻尾灯和后保障杠上，改过往后比本来的线条流线愈加硬朗，消费者团体对这类改变还是相比满意的，内部的配置增添了和电话的智能互联体制。XRV不管是配置、外貌还是内部的空间都超越了绝多数关注这款车的车友们的希望值，这也造成了供应关系的不平衡，此刻每个月厂家的产量都供不应求。

　　人物访谈：南京东风本田恒通店销售总监江总

　　记者：日前东本有两款SUV，此刻SUV市场销售数量火爆，刚才提到XRV在竞品中的优势，那末CRV在竞品中的优势呢?

　　江总：CRV应当算是城市SUV中的先驱者了，不管是造型还是配置以及近两年外貌和功能的演变，都是一种标杆，这款车2010年到市场，两年后还有少许竞品都跟着CRV在跑，CRV都从前改到此刻这一代，但还有好多竞品跟着上一代在跑，从CRV和竞品相比的优势来看，一种是口碑，还有一种是保有量，保有量说明这款车的素质得到了买家的认可，不管是买的时候还是卖的时候它的保值量很高，这款车的口碑素质好，消费者在使用这款车的时候没有甚么后顾之忧，我本人也是使用的这款车。

　　人物访谈：南京东风本田恒通店销售总监江总

　　记者：XRV此刻全系1.8L排量，之前见到新闻会有1.5L排量的，那末这款甚么时候推出呢?

　　江总：当前计划大概会在2015年中旬，也便是五六月份往后推出1.5L排量的，价值也会降少许。

　　记者：恒通店是2013年从老店搬来此刻这类地址的，那末这对出卖和售后有没有甚么作用?

　　江总：起初是有一丝作用的，由于地理位置变更，四周的消费环境也会变更，这边之前有好多4S店，此刻日前唯有两三家，聚集的效应在减少，但是咱们东本的品牌无浮动，服务无浮动，是以说随着时间的推移此刻作用也在渐渐的降低。

　　记者：东本在年前在售的车型有没有不多优惠?

　　江总：此刻这类时机蛮好的，买家买车便是想在年前能开上车，在新一年的开始应当是个不错的切入点，当前有现款优惠和礼包优惠，这样在价格和实际的使用上可行达到双赢。除了XRV此刻供不应求的原因没有甚么优惠，CRV有现款和套餐进级的优惠，杰德和思域现款优惠应当是本田近半年来优惠最高的。每个车型都是依据库存量的不同其优惠也会不一样，是以提议消费者来买车的时候要针对现车去购置，不要去买此刻库里无的车。

　　人物访谈：南京东风本田恒通店出卖总监江总

　　记者：日前店里的各个车型的车库存量都充足吗?

　　江总：XRV此刻需要预订，CRV、思域、杰德、思铭都是有现车的，思铭还有一款新款车子，需要提早一周预约，思铂睿也需要提早预约，预约周期大概一两周，艾力绅预约大概也是一周，颜色方面基本全能确保。也提供加装服务，咱们本人这类店也是一直在做汽车后市场的服务，不管价格和素质都是有素质的确保。

　　记者：马上就要过年了，有好多消费者想在年前这段时间买车，近期要买车的话，该注意哪些事项?希望江总给买家少许买车的提议。

　　江总：平常的销售商都会在年底之前推出各式各类的优惠运动，有现款优惠、礼包优惠之类的，我在这类产业工作了十几年，我感触起首是你想要在年前买车，假如不想在年前买车本来也无必要由于销售商给的优惠专门去买车，还是应当要理性消费。

　　人物访谈：南京东风本田恒通店销售总监江总

　　记者：去年东本新车在市场中也引起了很大的反响，回首2014年，江总监会用甚么词来总结昔日的一年?

　　江总：起首一种词是负担，来自于品牌和市场;第二个便是转型，为了东本能更好的适应市场;第三个便是超越，从XRV的到市场，印证了东本从负担到转型到超越的这一条道路，相信2015年是属于东本的一种年。

　　记者：2015年东本在销售和服务方面会有甚么优化，会推出甚么新的售后服务?

　　江总：有，咱们本人此刻在做的便是一种延保的服务，算是一种创新吧，便是在厂家提供的保修期之外再增添一年或许两年的保修期，这类付出的消费是返本的，对消费者来讲是很划得来的。还有便是可行提供预约的服务，当前展厅在售的车型都有标配的试用车，四周试驾的路线也很方便。