江城市位于江苏省中部，经济在江苏省算中上。城区适中，可是大尺寸小的车子装潢店倒是不少，一线品牌太阳膜在江都均有本人的加盟店，尤以美国金属膜为主，此中又以龙X和量X品牌膜做得最佳。09年此前一直以这样的市场格局在吸收着高档贴膜的市场蛋糕。然则，当美装09年8月正规踏足江城市场后，刚发动市场时举步维艰差点令加盟消费者放弃，可是又在不到一年的时间立即扭转局势而且荣登高档膜市场前五强的位子，到本年已造成与龙X品牌和量X品牌三分天下的局势。那末，究竟是甚么原因，能让美装品牌陶瓷膜在江城市这种被金属膜重重包围下的市场打了一场漂亮的绝地反击战呢？

美装膜专柜造型

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　　两天后鄙人寻到倪总，具体剖析了日前的市场情况和难题，而且经过与倪总深入交谈后，通过来回推敲后，咱们找出了如是原因和解决方案：

　　第一、江城市场的装潢美容店不论从店面的规划、布置、产物的立项和定位等，都处于一种朦胧的阶段，还无实现真实意义上能够起到领头羊的效用的店，既然群龙没有首，那末就意指着咱们另有好多机会。

　　第二、其次，本地的做得相比没有问题几家，除了靠本身经营时间长的时间积淀的优势和应用一线品牌的知名度来拉动出售外，从店面造型、不业余度和营销力的方位讲也还无哪全家能达到领头羊的作用力，是以不业余的造型、不业余况且差异化的出售手法和差异化营销形式，是美装决胜江都的要害要素。

　　第三、就美装的厂商背景而言，它是全家集自助研发、自助制造等优势于一身的老牌膜厂商，而具有这点实力的厂商或许品牌原本就少许，这是咱们的优势之一；就技艺优势而言，咱们有本人独创的专利技艺“纳米陶瓷技艺”，况且为不少品牌提供优质的产物和技艺；就产物功能而言，美装纳米陶瓷膜具有了金属膜具有的隔热、隔紫外线、高清楚度等优点外，咱们还解决了金属膜对导航信号有屏蔽有作用的缺陷；就不业余度而言，咱们有不业余的三位一体的造型来提高末端的出售能力；就营销力而言，咱们解决了末端“怎样卖？如何卖好？如何卖的起价值？”等困扰末端店的难题，让出售变得更容易……

　　第四、继续鄙人与倪总从本身店面的造型、产物层次的定位、产物名目等着手，解析日前对经营不利的原因，经过剖析立项后给顾客的感受便是：该店很不业余况且产物名目清楚明了；

　　第五、立项后，再依据店内的概况按名目的主、次发展布置。

　　第六、针对名目型产物，鄙人与倪总深入的解析了这点难题后完成绝对的指标：要想卖得动，要想卖得好，卖得起寻常的价值，就必需武装本人，把本人的造型武装到牙齿。

　　第七、名目型的产物专门立项，况且不业余的立项后，唯有一种名目好其实不能声明该店的作用力，还不能确保店面的盈利，是以应当是店内是以名目都必需悉数好，悉数不业余：美容和贴膜你要不业余，影音改造和卖坐垫等也要不业余，要经过这类差异化的营销手法来跟别人竞争，才有本人的一席之地。倪总听完后十分认可并显示会往这种不业余度强的以及不段改善效劳的方向走。

　　第八、最终便是宣传推广的方面，假如全部以上的这点内容能够获得实现和满足后，那末就有必需向广泛汽车主人友人传达江都三马车子效劳的优势。经过多个宣传推广方法发展声望宣传，迷惑汽车主人来店理解拉动花费等等。

　　经过上述与三马倪总深入沟通及找出的解决对策，鄙人让企业设置策划部门给三马新店和老店区别提供了不业余的设置方案，接下来鄙人千叮万嘱的告知倪总如何实行及相干细节，接下来离开了江城市。而且鄙人与倪总一直维持着高度沟通，同一时间适度的给他少许提议。

　　2010年下半年，鄙人受倪总邀请再一次来到江都。此番回访，令鄙人十分高兴，起首倪总的新、旧两店造型建造均很到位，名目立得十分清楚明了，况且全部名目操作都很不业余，均真实实现了出售没有忧和盈利没有忧，同一时间倪总两夫妇对未来、对美装充满了信心，这是十分难能可贵的啊！鄙人通过市场走访，理解到三马曾经在江都立足扎根，而美装膜也在江都也最初有了本人的消费者团体，短短1年多时间，江都三马打了一场漂亮的绝地反击战，翻身后跑得更快更远了！

　　结语：本人以为，不论你身处如何如何的逆境、这般或那般的难题，只需你能够冷静下去，用心的剖析本人的弱项和别人的强项；接下来针对本身的概况制订相应的作战方案，由于超市便是战场，必需时候做好应对的准备。同一时间鄙人信任事在人为，只需你信心依旧足，寻到本人的软肋并解决它，那末你也能像江都三马一样，在本人的一亩三分地即便被金属膜重重包围下依旧能够打一场漂亮的绝地反击战！