车险市场真实的竞争重点非是险种丰富，组合灵活，却是看谁能真实打通上下游，成为保障企业与修理店之中必不可少的一环。

　　2007年5月，盛大车险在上海营业，成为第全家采用连锁策略的车险代理企业，并在短短一年多的时间内快速扩张，日前已布置上海、成都、南京、杭州、苏州、没有锡、重庆、宁波。作为车险代理产业的后起之秀，盛大的愿景可谓雄心勃勃。“咱们的指标，是成为车险代理产业的‘国美’，2011年会员超越100万，出售额超越40亿元”。

　　具有好几年家电连锁运营经历的盛大车险总裁卜江勇，准备移植家电业连锁形式，谋求产业江湖老大位置，但他凭甚么？

　　老永乐看准车险缝隙

　　创立盛大车险此前，卜江勇曾是大型家电连锁公司永乐上海分企业(后为国美兼并)总经理，在家电连锁产业浸淫了四年。这样的产业背景打算了他第一种吃螃蟹的底气。

　　通过考查，卜江勇发觉车险代理产业杂乱而扩散，仅上海一隅，就有3800多家保障代理机构，这相关于一种老练的车子市场显得极不寻常。更不寻常的是，这点保障代理机构以挂靠在保障企业名下的私人代理团队为主，营销上又多采用一对一形式，本钱极高。正是在这样的十分格局下，全中国出售范围真实能超越1亿元的企业凤毛麟角。

　　如许巨大而臃肿的营销体系，关于保障企业而言，还不是最好格局，尽管面临单一营业，可适当紧缩本钱，但紧缩下去的本钱与精力远不够打发范围巨大的代理人。若有实力极强的中介能一统江湖，保障企业也乐于让利。同样的利润体积还存留于下游的修理产业。车子出险后，要去修理，而本来的修理资源极端扩散。假如能依托全中国布置，造成范围优势，本钱优势也就水落石出。

　　这正是盛大车险连锁形式的两点端子。

　　“把十几家保障企业的车险产物通过改良组合后整合在一同，放到统一个网站平台，经过手机和网站的方式出售，并与80多家4S店以及修理企业完成合作合同，造成投保征询、全程赔偿、紧急救援的一站式体制”，卜江勇说，“讲到底，这便是一种车险商场，消费者可自行抉择。如对货架上的产物不称心，还可行依据要求，定做个性化的车险方案。”

　　傍传媒大搞广告攻势

　　但盛大车险这一形式在产业内却非首创，之前已有从众车子效劳联盟和车盟网站局限企业两家，并已占据差不多的市场份额。

　　如何超过它们？两年前，卜江勇和几个友人坐在一同头脑风暴，参加者就在盛大车险的投资企业上海嘉美流传团体，第一条超过之道马上来自于投资企业的传媒优势。

　　凭借媒体优势，盛大快速在全中国最重要的媒体上发展广告轰炸。仅3个月时间，它们就为某大型保障企业拉来2000万元的车险业务，一跃成为地域第一。

　　“平常消费者关于主动打手机出售的形式较为反感，咱们以广告的作用力来提高知晓度，规避了这一不讨巧的做法。”卜江勇颇为得意地显示。另外，盛大车险还应用广泛的汽车主人资源，创办了《菁英画报》，不仅广告收入颇丰，况且具有了本人的广告营销阵地。此刻，盛大有八成手机是主动呼入。

　　2008年8月，上海市保障同业公会调度保费手续费，盛大营业略受作用。一会儿，从众的创始人高洪庆也挂印而去、留住1100亿元保费窟窿，这让业内质疑车险商场的声响再一次增强，但卜江勇以为，从众自身的运作不当才是形成今天后果的干脆原因。