【导语】获取了“沃尔沃=平安”这份心智产权，让沃尔沃在剧烈竞争中掌握了主动权。

　　12月12日晚，沃尔沃家庭又添新成员，最新S60在上海展示，发表会现场星光闪耀，9位明星为沃尔沃新成员助阵。同一时间，沃尔沃也迎接本年的销售数量和品牌的双丰收。

　　纵观2019年车子市场，经验了自2008年金融危机以来低迷状况。依据产业协会统算，本年1-11月车子产业产量销量区别达成2303.8万辆和2311.0万辆，产量销量量同比区别下调9%和9.1%。

　　而沃尔沃的车子销售数量未跌反涨。沃尔沃车子发表的数据显现，2019年1至11月，沃尔沃车子在华夏市场累计出售137,715辆(不含港澳台地域)，比较昨年同期增添16.5%。11月在华市场单月销售数量为14,457辆，同比增添26.6%

　　2019年11月的销售数量数据，沃尔沃11月份在华销售数量达到14,502辆，同比增添26.7%。1-11月，累计达到138,053辆，已超越2018年的全年销售数量。

　　从奢华车子品牌销售数量名次上看，截至本年11月，沃尔沃车子名次第六，但环比销售数量增添率最高，达到26.7%，出售增添率也维持每年两位数的上升。

　　差异化定位的胜利

　　本质上，这是沃尔沃差异化定位的又一次胜利。

　　在华夏商战的时期浪潮里，共经验三个时期，即产物为王时期、通道为王时期、定位为王时期。产物为王的时期产生在改革开放后的第一种十年，物资匮乏，只需有产物，就可以卖得出来。通道为王的时期产生在改革开放后的第二个十年，只需把通道做深做透，就可以赢得商战。而定位为王的时期，就产生在当下，物质过剩的时期，谁能够占据使用者心智，让客户说出抉择你而不抉择其它品牌的理由，你就赢了。

　　分众传媒创始人江南春曾说，假如一种品牌，在客户的心智中，终归不行运用一种容易又清楚的词综合，就不行引爆受众，终归将来会不来可幸免的陷入价值战、促销战和流量战中间。

　　在客户的心智里，关于车子的定义应当是这样的，“奔驰是奢华的象征，宝马是驾驭乐趣的象征，奥迪是科技公务的象征，沃尔沃是平安的象征，特斯拉是电动的象征，法拉利是速度的象征，吉普是越野的象征。”

　　而在92年前，沃尔沃在创立之初，就确定了“平安”的灵魂。创始人阿瑟·格布里森及古斯塔夫·拉尔森策说，“车是由人来驾乘的，因而咱们做全部事宜的指导准则是，且必需是——平安。”即便随着时间流逝，这是沃尔沃历久弥坚的法宝。

　　现在，沃尔沃家庭成员日益巨大，最新S60依旧坚持“平安”初心未变，全系标配的都市平安体系、公路偏离预防和庇护体系、LKA车道维持协助、DAC疲劳警示体系等平安配置，表现了沃尔沃“初学即平安”的底气。同一时间，Pilot Assist领航协助体系、BLIS盲点消息体系、CTA倒车车侧警示体系等丰富的平安和驾驭协助体系，也进一步为汽车主人及家人带来更有平安感的奢华外出体会。

　　获取了“沃尔沃=平安”这份心智产权，让沃尔沃在剧烈竞争中掌握了主动权。尤其在经济寒冬期，客户必定要把钱花在刀刃上。纵使每个品牌都有其价格主张，还不只一种品牌主张“平安”，但唯有且唯有沃尔沃能成为车子范畴“平安”的代名词。

　　而在当下，“平安”从某种意义上代表生活追求的最高素质奢华。平安与其它，就像“0”跟“1”的区分，无平安，其它东西也全不存留了。车子是用具，唯有在保证平安之上，再讲愉快体会、生态健康等。

　　精确引爆主流使用者

　　胡润曾给沃尔沃的汽车主人贴过标签：社会中坚，低调，注重精神生活，家族。假如用一种词综合沃尔的主心使用者，那末便是“中产”，或许“新中产”。

　　依照财经作家吴晓波对“新中产”的定义，是指华夏市场花费进级的源点人群，20岁到45岁、喜爱中高素质、追逐潮流、乐意分享。日前华夏有2.25亿中产人群，大概2020年到2025年华夏会有5亿中产人群。

　　在品牌营销战略上，沃尔沃好几年深度捆绑分众梯媒，引爆3亿主心使用者团体。在华夏，共5400个一线品牌是分众消费者，此中名次Top100的品牌中有81个抉择分众。在互联网新经济的几场要害战役中，分众传媒差不多一场不落，具有“捧谁，谁就火”的魔力。

　　另外，2017年最初，分众鉴于新的屏幕公布了楼宇电视实时收视率体系，跨屏组合的量化剖析体系，社区电梯海报也最初构建鉴于不同楼宇的物业数据，实现了人群画像的精确投放。而且与阿里合作，构建了鉴于数据和算法的精确广告分发体系。

　　这意指着，分众线下巨大的末端网站都将实现数字化。

　　这是好多车子品牌抉择投分众的理由，也是沃尔沃好几年与分众捆绑的理由。沃尔沃的主心使用者团体与分众所掩盖的人群差不多绝对，而且会随着分众的掩盖率提升而愈渐巨大。

　　另外值得一提的是，沃尔沃最新S60广告片，抉择由韩寒执导，这也是韩寒人生首次执导车子广告。

　　除了作家、导演的身份，韩寒仍是一位职业赛车手，一种挑剔的车子玩家，能入韩寒法眼的车子，应当都不会差，况且韩寒是沃尔沃的头号fans。为这，韩寒在微博转载沃尔沃S60广告片时，走了一次煽情路线：20年前，在北京街头默默种草沃尔沃老S80，到今日的最新S60驰骋在画面里，愿时间无改变咱们所坚持的东西。

　　可行说韩寒是一种时期符号，是好多80、90后的偶像人物。随着80、90后步入社会，创建家族，成为社会的中坚力量，见到校园时期的偶像，同样极易被作用和感召。

　　终归从沃尔沃最新S60发表会关心度来看，也是一次十分有素质、有用果的流传。发表会大家都有15家媒体(含官网)直播，累积播放量超越1亿，经过67个微博KOl发表会预热期，以及当天爆发期的引流，阅读量达11.3亿次，激发讨论数多达50.9亿次。

　　品牌设置更具时髦感

　　除此之外，这几年沃尔沃出色的产物设置帮助沃尔沃不停进步。品味虽没有高下，但评分却可行鲜明地表明态度。

　　依据auto motor und sport面向读者发展的最好车子调研结果，来源斯堪的纳维亚半岛的瑞典品牌在设置上获得了越来越多使用者的钟情：自2009年以来，沃尔沃的设置评分一路攀升。得益于此，沃尔沃销售数量的不停攀升还不足为奇了。

　　沃尔沃最新S60改善了沃尔沃家庭图谱，为崛起“新中产”提供更多抉择。采纳了沃尔沃家庭全新设置言语，直瀑式进气格栅以及雷神之锤形象的大灯酷似大哥S90，分为活动版和奢华版两种作风，全体比上一代车型更具时髦感。另外，在车上大小上也加长加宽，全体尺寸在宝马3系的标轴和长轴之中。

　　得益于时髦的外貌设置，沃尔沃在德国创下了该品牌的出售纪录，并在最好车子评选中获得了读者的广大好评，尤其是在旧车残值板块获得了较高的分数。

　　反观国家内部市场，往日很长一段时间使用者的决策为的是“面子”。尤其是上一代华夏人，更乐意为面子买单，常常疏忽了产物自身的主心诉求。而随着新一代年青人崛起，花费也越来越回归理性，比较会少有人再为面子买单吧。