：车子后市场公司处于一种不停浮动的环境中，为了生存与进行，有时刻需主动减价或提价，有时刻又要对竞争者的价值变动作出适当的反映。但究竟如何调度价值才能更有前瞻性更适应市场的进行呢？咱们一同研究一下。

车子后市场公司如何定价

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　　一、车子后市场公司的价值变动

　　（一）价值变动的形式

　　1、下降价值。

　　对车子后市场公司来讲下降价值常常出于被强迫无助，但在下列概况下必需考量减价。(1)产物供过于求，制造能力过剩。(2)市场竞争剧烈，产物市场所占率下调。(3)制造本钱下调，为挤占竞争对手市场。(4)公司转产，老产物清仓料理。在新产物到市场此前，及时清算积压存货。（5）依据产物生命周期阶段的浮动发展调度。相关于推荐期时较高的价值，在映入成长久后期和老练期后，市场竞争不停加重，可行经过下降价值来迷惑更多的汽车主人。

　　因公司产物所处的位置、环境以及引起减价原因的不同，公司抉择减价的形式也会各不相同，详细来讲有之下两种：（1）干脆减价。即干脆下降产物价值。比如，车子出售中常采用干脆减价。（2）间接减价。即公司维持价值目录表上的价值不变。经过无偿修理、赠送礼品或许增大各式打折、回扣，以及为汽车主人提供保障等伎俩，在维持名义价值不变的前提下，下降产物的实质价值。

　　据理解，日前我们国家车子后市场制造厂商不下4万家，此中多数皆是范围较小的厂商，随着公司之中竞争的加重，车子零配件和车子使用物品的价值将呈下调趋向。

　　2、提升价值。

　　提升价值常会引起汽车主人和当中商的不满而拒绝或降低购置和进货，通常唯有在某些特殊概况下采纳此战略。(1)通货膨胀或原资料等价值上升引起公司本钱增添，公司只能经过涨价来转移压力。这是公司调高价值的最最重要的原因。(2)产物供不应求，临时没有办法满足市场要求，公司必需经过提价来抑制部分要求，以缓和市场负担。比如，车子泊车收费的价值将呈上升趋向。(3)政策、法则节制花费或淘汰产物的税费提升。（4）改革产物。公司经过改良产物的品质、功能、构造来提升市场竞争力。

　　公司采纳提升价值战略时，通常有两种形式可供抉择：（1）干脆涨价。（2）间接涨价。即公司采用必定方法使产物价值外表维持不变但实质隐性上升。比如，缩短产物的大小、分量；运用廉价的代用原料；降低价值折让等。通常的，减价简单涨价难，调高产物价值常常会受到汽车主人的反对。因而，在运用涨价战略时必需慎重，尤其应掌握好涨价幅度、涨价时机，并注意与汽车主人及时发展沟通。

　　（二）价值变动的幅度

　　1、维持相对稳固。在必定时代内，车子后市场公司对产物价值不作大的变动，维持稳固。比如，过路过桥收费价值。

　　2、小幅度调度。随着公司表里部环境的浮动，对产物价值作小幅度的变动。许多数产物源于制造本钱、供求情况的浮动，价值也常需调度。这是市场经济的客观请求和势必反映，没有可厚非。公司应善于收集消息，随机应变，适时地对价值发展微调。

　　3、大幅度调度。为了战胜或应付竞争对手，在特殊概况下，有时须要大幅度调度价值。但公司在利用这类战略时须特别慎重。尤其是大幅度减价，常常会成为价值战的导火索，要尽量幸免因此形成的与己与人都不利的众败俱伤的后果。大幅度提价也会使公司失去一部分汽车主人而导致出售量下调。故需权衡利弊，慎重决策。

　　二、汽车主人对价值变动的反映

　　公司不论提价或减价，都会作用到汽车主人、竞争者、销售商和供给商的行动，况且政府对公司变价还不能不关注。汽车主人对公司产物价值的反映，没有疑会干脆作用价值调度的目的是否实现。

　　（一）汽车主人对公司减价的反映

　　汽车主人关于公司的某种产物的减价可能会这样了解：这类产物的式样老了，将被新款产物所代替；这类产物有某些缺点，出售不顺；公司财务难题，难以接着经营下来；这类产物的品质下调了；价值可能还会下调，需观看一段时间。

　　（二）汽车主人对公司提价的反映

　　汽车主人可能如许了解：这类产物很热销，不赶快买就买不到了；一分价格一分货，这类产物很有价格；卖主想尽量取得更多利润；太气人了，直接买其它产物算了。

　　在公司变动价值此前，须要确定价值在汽车主人打算购置本公司产物或效劳时，所起的效用有多大。假如汽车主人对价值很感性，通常提价的阻力大而减价时的预期成果很简单达到；相反，假如汽车主人对价值感性度低，减价时，必需防止顾客感知价格下降，才能达到减价目的。因而，弄清价值调度时，汽车主人对产物或效劳的感知价格的作用，是考量汽车主人对价值调度会如何反映的最佳方法。