华夏大巴车英文网【www.chinabuses.org】:在吉林省对外进出口贸易喜讯频传的同一时间，华夏北车长春轨道大巴车股份局限企业作为国家内部范围第一大、实力最强的轨道大巴车生产公司，用本人的成绩演绎着“接轨全球，牵引未来”的焦点理念，成为咱省“走出来”策略浓墨重彩的一笔。

10好几年来，长客股份累计签约出口铁路大巴车和都市地铁大巴车3600余辆，出口成交额超越31亿美元。其出口产物分布在澳大利亚、新西兰、沙特、泰国、巴西、阿根廷等十几个国度和地域，成为华夏国家内部同业中独一全家既有干线铁路大巴车，又有A型地铁车及B型地铁车出口业绩的轨道机动车生产商。

长客股份副总经理刘志泰在采访中对记者说，在过去的出口经营中，企业根本是借助国家内部代理企业发展代理出口的操作形式。随着出口经历的积累，长客股份渐渐摸索出一条符合本身的自营出口之路。这类操作形式的多样性，拓宽了公司出口市场的开拓通道，让公司学会在竞争中合作，灵活采纳出口形式，改变了过去单一代理出口的形式。同一时间，与要害体系供给商，如牵引、制动、网站操控的供给商造成策略联盟，与世界知名企业如三井企业等造成策略合作伙伴，皆是公司出口战略可以突破的要害所在。

增强营销网站建造，也是长客股份扩大出口范围和效益的要紧通道。该公司强化国外办事处的市场开拓能力，充分应用日前在伊朗、泰国、沙特、香港等地的办事处，发展市场消息收集、产物推介，在顺利履行既有定单的同一时间，主动与业主沟通缔造延续定单的商机，并成功签定了香港地铁加车名目、沙特地铁检修等名目。

公司还增强世界性的宣传策划。如参与俄罗斯铁路机动车展览、德国柏林铁路机动车展等，都为在世界平台宣传长客股份的产物起到了推进效用。由于轨道交通市场的业主常常皆是政府公司，企业因此踊跃做列国政府事业，如伊朗、巴西、巴基斯坦市场等新名目的开发，便是充分应用华夏政府和合作方政府的关连，对世界市场营销起着不可估量的效用。

随着竞争的加重和产物概念的外延，此刻不论是买方仍是卖方，都把售后效劳看作是产物的一部分。长客股份落实“使用者的要求便是咱们的责任”的效劳理念，进一步改善了售后效劳的网站，改良售后效劳体制，加强售后效劳力量，加大售后效劳投入，构建消息跟进反馈体制和应急体制，树立超值效劳典型，从而实现了经过售后效劳，推进市场开拓的局势。

日前，长客股份的出口指标市场许多聚集于进行华夏家。源于本地经济进行要求的制约，这点业主平常唯有得到卖方提供的融资优惠贷款，才能造成现实的购置力。为突破这类制约，企业踊跃引导国度出口名目下的优惠贷款政策走势和贷款资金的流向，协调政府、银行等各方面的关连，以破解对进行华夏家出口资金的制约阻碍。