经常见到有句话叫做“股市有风险，投资须谨慎”，推而广之，这句话也同样适用于车子使用物品产业。经营车子使用物品产物，同样也是一个投资，也存留着商业风险。关于公司而言，公司的利润等于收益减去本钱。在一段时代内，公司的收益是恒定不变的，因而，本钱越低，风险越小，公司得到的利润也就越高。笔者经过走访市场，与业内的行家人员发展交流，理解到好多公司全在绞尽脑汁、费尽苦心地把商业风险转嫁，借助其它方面的力量来平衡风险，最重要的有厂商规避风险和通道商规避风险的战略。

　　厂商如何规避风险：订货会、展会

　　这几年，车子使用物品产业最火爆、最热门的便是展会，从产业性的大展会北京雅森展、郑州宏达展，再到地域性的展会济南展、哈尔滨亚麻展、临沂展、慧聪杭州展等等，迷惑了许多厂商和通道商的关心和参加。6月底，笔者在郑州宏达展会现场见到，除了郑州世界会展中心的一层、三层和五层被厂商挤满之外，在展览馆外面的场所上搭建四五个大的展会帐篷也挤满了来源全中国各地的厂商、销售商和不业余的观众。延续五天的展会，每天参加展览的厂家和观展的人士皆是爆满，一时之中郑州展会成为最热门的话题。

　　展会为何关于厂商具备如许大的迷惑力?归根结底，仍是要从厂商参加展览的目的提起。平常，厂商须要先设置产物的样式或许从别的通道发展购置产物的图样，接下来从供给商的通道抉择资料，组织人士发展加工制造。设置出的样式品类相对较多，可是每种样式制造的数量操控在一两个，仅仅是起到产物展现的效用。最终，经过参与各式各类、大尺寸小的展会，与来源全中国各地的销售商发展交流。由销售商们来抉择订货，哪种样式相比受欢迎，订货量相比大的话，厂商就会依据依据产物的订货量组织人士发展加工制造。 自然，销售商订货是须要预支付一部分定金，而厂商就经过运用这部分定金加上本人的资金发展盘活运作，发展产物的制造。笔者理解到，厂商的制造量平常是销售商订货量的1.1到1.2倍，以应对销售商补货的要求。是以说，厂商参与展会的想法便是“谁把钱放在咱的口袋里呢?”，而销售商的抉择便是“咱要把钱放在谁的口袋里呢?”，展会就为此些有要求的大家搭建了交流、洽谈与合作的平台。

　　自然，展会的方式也有少许弊端，例如销售商和代理商业协会在展会上寻到性价比更高的厂商，继而“把钱放在了其它人的口袋里”，这是本来的少许厂商所不想意见到的，因而，由厂商组织本人的代理商和销售商举行的新品发表会、订货会也就渐渐地兴盛。订货会的目的和展会相当，便是展现方变成了独家，经过向代理商和销售商展现产物和推荐相干的优惠举措，以达到出售产物定单的目的。产物订货会的方式平常是邀请各地的代理商、销售商来到某个高端的酒店，大伙在一同欢聚一堂共享宴会，除了品尝美食美酒的之外，在欢乐、愉快的氛围中把感性话题(新品订货)给妥善布置了。关于厂商而言，全中国各地的代理商和销售商是本人的出售通道，把本人的产物和品牌在市场上推广，厂商和通道商之中自身就具有这样的情谊，在宴请友人的同一时间也把业务给搞定了，何乐而不为呢?关于通道商而言，其存留的价格便是从厂商进货发展团购出售，不论厂商能否有宴会，终归仍是有订货要求的，既能享受美食，还能够订货，同样也是有价格的事宜。

　　厂商如何规避风险：经典与时髦的完美合一

　　车子使用物品市场要求的浮动，对厂商的作用庞大，也是第一大的风险之一。以车子坐垫为例，手编坐垫是一个相对而言相比老练的资产链，然则随着市场竞争的加重和产业不停的前进进行，四季垫源于制造本钱低，适用范畴相比广，因而与手编坐垫、毛垫比较，性价相比高，因而，四季垫也遭到市场的普及欢迎。然则，不可否认的实是而是，尽管四季垫具备不可比拟的优势，也代表了未来市场进行趋向，但源于四季垫产物线不老练，同质化景象惨重，导致四季垫的产物大打价值战，使好多公司苦不堪言。是以，四季垫的产物线能否上马，成为一种很纠结的难题：上，怕冲撞手编坐垫市场，所占大批的资金和精力;不上，又怕错过商机，被市场地抛弃。笔者在参与龙江坐垫资产联盟举办的“2013年车子坐垫盛行趋向发表会”上见到，像金手指、华晨、手艺人、尊威蓝龙等公司除了惯例的新型手编坐垫之外，也全有四季垫的产物展现。尽管比例很少，可是这点公司皆是在做两手的准备，以做到第一大限制地规避风险，把握市场的潮流。立足手编坐垫的市场优势，涉足和研发四季垫产物，一朝市场有变，公司也能够顺利实现转行，在危机中得到重生。诚然，“与时俱进，开拓创新”在车子使用物品产业里不但仅是一个口号，却是一个公司高瞻远瞩的策略谋划蓝图。

　　通道商如何规避风险：产物培训与推介会

　　关于通道商而言，近两年的日子是相比艰难的。起首，源于全车市场不繁荣，4S店一步步地从全车市场调转方向后市场，经过与好多的厂商所合作，在新款汽车开出4S店的时刻就曾经“全副武装”——车子坐垫、脚垫、防爆膜、车贴、车子香水等等。4S店的“节流”没有疑给通道商拓展市场带来了冲撞。其次，电商务的兴盛，网购成为一个潮流，一部分汽车主人曾经从网上选购车子使用物品，还是对通道市场的“分散”。通道商经过给厂商预付定金，打款来订货，切实承受了相当大的风险，然则通道商又经过两种形式来合乎道理地规避风险。一个便是，多拿几个厂商的代理权，本着“东方不亮西方亮”的准则，一朝某个厂商的产物不好出售，另有其余的产物出售，幸免了“全军覆没”的悲剧。外一个便是，把末端商组织起来，经过产物培训会和推介会的方式，扩大产物在末端通道的出售量，让许多的末端通道来分担风险，通道商的风险获得了合乎道理的转嫁。

　　书生看法：依托“借鸡生蛋”的形式来规避风险终归不过权宜之计，公司的长期进行终归仍是依赖于品牌的力量。品牌厂商会依据市场的预测来打算产物的样式和制造量，接下来大量量发展制造，在通道商订货打款以后，就可以够快速发货，一方面霸占了市场的先机，另一方面也幸免了被”仿冒山寨“的风险。有实力品牌的通道商通常只有会抉择很少的几家有实力的品牌发展代理，例如北京汽车之友代理“牧宝”，桂岭佳英代理“奔瑞”，皆是一个强强结合的关连。经过品牌效益的叠加，加上媒体宣传力量的推广，不论是厂商仍是通道商，全能够在合作中得到收益，继而推进产业的良性进行。

    相干链接：作为车子使用物品产业的权威媒体--，为了帮助业内公司更好地认识华夏车子使用物品市场的客观现状、进行前景及未来格局，同一时间整理盘点2012年华夏车子使用物品产业、携手构建产业准则，特别组织策划2012年度车子使用物品产业评选运动，旨在弘扬2012年度对华夏车子使用物品产业做出重要奉献、具备重要品牌作用力和产业推进力的人物和公司，以最新的华夏车子使用物品人造型引领产业的蓬勃进行。

　　和知名公司、不业余媒体联手塑造的“美博壹度'2012年度车子使用物品产业十大评选”这一产业权威年度盛事，咱们信任凭借慧聪网20年的资源沉淀、成功举行8届十大评选运动的宝贵经历和全部车子使用物品人的鼎立扶持，咱们定会把一场声势浩大的产业盛会呈献给全部关心车子使用物品工作进行的同仁，让咱们一同翻开华夏车子使用物品产业进行史的美好新篇。