张男士最近碰到一件很烦心的事宜，不得不面对痛苦的选择。本来，张男士经营了全家以制造车子养护使用物品为主的厂商，与国家内部的4S店有着十好几年的合作关连，然则令张男士感觉不测的是，4S店忽然提议终止合作，要独立地运营车子养护类的产物。换句话来讲，张男士的这部分利润被4S店给“吃”了。

　　“合作那么好几年，也构建了浓厚的友谊，尽管是利益关连，可是终归另有必定的情感根基。此刻忽然间分道扬镳，说实话，一时间有点接纳不了”。张男士在谈到与4S店的合作终止的话题时如许讲到。那末，以张男士为代表的车子使用物品公司，到底在与4S店的合作中，可能会显露甚么样的情况呢?

　　人生只若初见：入住4S店

　　时间：2002年

　　在十年前，华夏的车子资产刚刚起步，作为车子要紧的出售通道，4S店在对车子资产进行，推进车子文化走进大家的生活起到了不可磨灭的效用。杜男士便是一名4S店的出售经理，负责平常机动车的出售任务。“我们国家的车子资产刚刚起步，能够购得起车子的终归仍是少数，车子关于华夏的老百姓来讲，终归仍是一种奢侈品。尽管如许，全车的出售量取得了飞速增添，也为咱们公司的进行奠定了良没有问题根基。”杜男士准确坦言，关于4S店来讲，全车的出售是最最重要的的利润，而少许试图想要经过4S店来出售的车子使用物品厂商，则被他冷冷地挡在了门外，张男士便是此中的一员。

　　张男士最重要的经营车子养护使用物品，与许多数公司不同的是，他筹算走4S店的出售形式。“教许多数团购商、代理商不同的是，4S店能够接近到大批的末端汽车主人，况且4S店的信誉和素质等优势也让得产物的推广变得相对简单。”张男士说，“咱们也晓得，好多人全在盯着4S店这块大蛋糕，4S店的请求很苛刻，尽管如许，不论付出多少代价，咱们必定要做。”

　　张男士在与4S店出售经理杜男士的接近中，渐渐地理解到对方的想法和顾虑。4S店的最重要的利润来自是全车的出售，因而4S店不想意把资金扩散到车子使用物品的收购上来;另外，车子使用物品也须要装备相干的出售人士，在没有形中增添了4S店的人工本钱。为了能够打消对方的顾虑，入住4S店，张男士提议之下三个要求：第一，为4S店铺货，等产物出售出来后再付款;第二，厂商委派专门的人士发展产物的出售;第三，为4S店的出售人士提供相干的培训。

　　庞大的让步和牺牲，也让张男士麾下的车子养护使用物品成功地入住4S店，从而为公司的进行掀开了最新的一页。

　　蜜月期：互利互惠，共谋进行

　　时间：2007年

　　张男士深知一种道理，本人与4S店的合作构建在一同利益的根基之上，假如本人的产物出售量不好，确信会被4S店扫地出门。因而，如何调动人士的踊跃性，尽可能地团结一切力量，把产物的出售量提高上去。除了本人派出的出售人士之外，张男士还关于4S店的导购、出售人士秘密地完成合同，即出售一款本人的产物提成多少钱。俗话说，“重赏以下，必有勇夫”，在一同利益的驱使下，张男士的产物经过众多出售人士的努力，销售数量一度攀升，造成了三方收获的局势。关于张男士而言，产物开启了销路和市场;关于4S店出售经理而言，不用付出多大的本钱，只要提供一种舞台就可以够增添利润，风险低，回报高;关于出售人士而言，经过高额的提高，获得了真实的实惠。因而，张男士与4S店的合作映入了蜜月期。

　　破裂期：全车产业急剧变革，4S店发力后市场

　　时间：2012年

　　那时间的指针指到2012年时，张男士与4S店的关连却显露了极度的恶化。一方面，全车出售的利润下降，4S店本来的“副业”——车子使用物品类的产物的出售的位置最初上升，4S店准备把厂商这块的利润也给“吃”掉，另一方面，通过好几年的进行，车子使用物品产业进行非常繁华，4S店更偏向于抉择性价比更高的产物。

　　关于与张男士的分道扬镳，4S店的杜经理也显示非常的遗憾。“由于全车利润的下降，国家内部4S店的业务都不太好，映入后市场也是大势所趋，4S店映入后市场，也许能够改变车子后市场混乱不堪的局势。”

　　转行：寻求更为稳固可靠的出售网站

　　关于这段与4S店的“恩恩怨怨”，张男士也在痛定思痛以后，做出了重要的变革。不论是走通道仍是4S店形式，皆是将本人的出售通道构建在不固定的要素之上的。在未来的几年内，张男士打算一方面走末端店形式，建立本人的营销通道；另一方面，张男士还借助的媒体平台，树立本人的品牌造型。

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　　和知名公司、不业余媒体联手塑造的“2012年度车子使用物品产业十大评选”这一产业权威年度盛事，咱们信任凭借慧聪网20年的资源沉淀、成功举行8届十大评选运动的宝贵经历和全部车子使用物品人的鼎立扶持，咱们定会把一场声势浩大的产业盛会呈献给全部关心车子使用物品工作进行的同仁，让咱们一同翻开华夏车子使用物品产业进行史的美好新篇。

责任编辑：李亚辉