被誉为华夏三大车交会之一的广州车交会正日火如荼开展着，“靓女八卦”、“豪车盛宴”、“史上第一长广州车交会”当然是绕不开的话题，然则真实奔车而去的业内人员却观看到，本年的车交会车型反常丰富，广汽丰田等车子“巨头”的参加展览车型细分化显著，差不多实现整车型的掩盖。全车市场日益细分的趋向之于车子后市场，也颇具市场风向标的意指，尤其在车子使用物品产业，市场细分化正悄然改变品牌博弈格局。与其在几定格局的产物线上争个不相上下，借细分市场之势，从新找准定位，也未尝非是后来居上、“曲线救国”的良方。

　　细分市场方兴未艾 品牌转行正值佳期

　　各品牌哄然则上争抢统一产物线龙头位置，“暴力营销”、恶性竞争景象频现;车子使用物品市场千花百卉却鲜有消费者黏着度极高的“熬头”品牌显露，品牌差异化也让得实力暂弱的品牌附带值难以提高。车子使用物品虽是前景可观，临时却难以显露高歌猛进的势态，因而什么时候逆转以上窘境也是未可知。本来，这类差距恰好造成了未来一段时间内的庞大商机，由于市场细分化正为公司另辟蹊径、占领市场提供了契机。咱们晓得，市场越老练，市场细分的可以性就越高，利润体积也会相对提高，日前市场细分化渐成趋向，这正是巩固品牌、实现华丽转行的的绝佳时机。

　　车子使用物品的市场细分化，在汽车市场的浮动中尤见“端倪”：趋优经济兴盛，健康与环境保护、品位与享受成为花费主旋律;80后渐成车子购置主力，后市场花费团体年青化，时髦与个性诉求显著;国产车子更加受钟情，购成本钱在下降，养车投入比重在增添：女性汽车主人团体在扩大，花费习惯与要求表现异样素材。汽车市场的这点浮动都为车子使用物品市场的细分化增加了可能性，也提速了各大品牌调度更细化策略。

　　霸占福地华丽一击 精确定位争做不业余

　　笔者以为，若要在各大细分产物线上寻到值得发力的指标，起首还需寻到精确的定位，发展深度发掘，获取优势性立足点，拓宽使用者团体。客户花费意愿能否强烈表现着品牌的树立能否成功，而优秀的品牌遭到的价值战困扰也相对少少许，客户寻到了吻合本人诉求的产物就易激起花费意愿，因而“对了客户的胃口”才是王道。

　　国家内部某知名征询机构发表《2013车子使用物品市场花费趋向考查汇报》显现汽车主人在车子使用物品方面的年平均花销为4066.7元，此中最热销的是车子装扮使用物品，其次，车子电子使用物品及车子美容使用物品。这点数据显现，发力细分市场大有可为，尤其是车子装扮、车子改造,车子美容养护范畴。这类定位的确立，除了要考察特定范畴的市场饱和水平和进行体积，还需衡量竞争对手的实力，在大鱼吃小鱼的竞争局势下，以卵击石的战略赫然非是明智之举。简而言之，就要寻找具备发力体积的新特点，在出售和售后步骤布置与产物造成有机联合的差异化战略，稀释客户关心度，展现本身闪光点。

　　杭州泰美麾下女性车饰品牌“维客泰美”便是很没有问题实践案例，泰美总经理王仕军在接纳慧聪网采访时曾说过：“企业将来会围绕维客泰美这样一种女性车品品牌，把它做到最佳、最强。咱记得海尔的张瑞敏说过‘把一件容易的事宜做到极致便是不容易的’，咱们的指标便是把这种女性车品做到极致、做到最佳。”没有独有偶，国家内部车子后市场展览巨头雅森世界也已对麾下展览会发展不业余细分，伺机公布B2B不业余展。

　　这类针对市场细分化作出的策略调度，一定会提高利润体积，为公司寻到新的“掘金点”，也能为车子使用物品产业乃至车子后市场带来新鲜的进行现象。车子使用物品品牌博弈虽从未停止，然则遍地的商机也从未将全部一种品牌拒之门外，是否华丽一击、实现漂亮的转行就看能否有敢于取舍和改变的远见了。