继“得通道者得天下”以后，“末端为王”被营销界挂在嘴边很久了......

　　随着通道的进一步下沉和浮动，车子使用物品产业会有甚么样的浮动呢?

　　年终年始，难免有些总结与期许，2012年度车子使用物品产业，厂商，通道分销商，末端店貌似都有一大堆委屈，归根结底出售概况不佳!2012年全球经济概况不好对咱们产业作用是有的，俗话说业务难做年年做，咱们也见到了淘宝“光棍节”卖到爆，也见到了“小米，苹果”怎样被疯抢!容易反思一下，仍是有必需的。

　　产物品牌 末端店 客户

　　常见这类自上而下的营销推广形式，工厂制造生产品，通常概况下先找代理商，应用代理商的通道推广再到达末端店，最终再接近上市客户。咱们会以为出售通道是通畅没有阻的，殊不知市场花费这种“水笼头”是流(销)量独一的掌控者!面临老化的通道和浮动末端，瞬息万变的市场要求，怎么捕捉花费主流，开发适应的产物，第一大力度开启花费端口呢?

　　美国出售第一的车子美容品牌Meguiars美光，用112年的经历叮嘱咱们，产物为末端客户所喜欢，是经久不衰的营销法规。围绕这一丝开展的产物开发，营销推广皆是有利的。美国家所有针对喜欢车的电视节目叫CAR CRAZY，疯狂车粉，作用着许多的喜欢车人，把各行各业各色的喜欢车人引领到喜欢车文化的乐园，同一时间将美光推向家喻户晓的车子美容品牌，销售数量也稳居美国车子护理品牌之榜首!

　　针对汽车主人的全世界精护运动，组织汽车主人参与有意义的喜欢车精护课堂，体会喜欢车护理乐趣，感触美光喜欢车文化，从一丝一滴做起不停地流传美光的喜欢车理念。美光每年全世界超越8000场的精护运动，让更多的汽车主人亲自体会到美光卓越体现，打理喜欢车起首料到的是美光，出售的水笼头是大开的，还担忧产物的销售数量难题吗?

　　2012的车子后市场可谓步履艰难，有倒闭的，有投资刹车的，有让与转型的，末端店经营良好率不足10%，许多店家在迷雾中徘徊，市场花费低迷。

　　咱们讨论品牌推广，研讨末端店运营形式，这点假如离开客户及花费要求皆是惘然的。电子商的进行让消费者抉择变得更多多样化，在以提速度的长势来侵占车子使用物品实体店的市场份额，另有甚么产物是网站不行交易的吗?那咱们这点车子使用物品，装扮，美容店要应变才能生存，下一步的出路又在哪里?

　　围绕花费要求，咱以为车子效劳末端店的进行方向，提议“大美容”的概念，应当以效劳为主，产物为辅的格局。不业余型概括效劳店，这种名字相比绕口，咱们即重申不业余又重申多能，详细的了解应当是效劳素质不业余而高档，规范化治理，多面满足汽车主人要求。

　　经营名目上例如说：车子导航、车载导航、驾车纪录仪、电子狗、车子音响、车灯、车膜、车子贴膜、gps导航不业余车子美容+车胎+快修快保+装扮太阳膜+车子电子=5级店，精小一丝的也要做1+2+3或许1+4+5。

　　在推广方面，注重网站营销，微博营销，体会式营销。这样才能均摊经营本钱，增添利润增添点，提升消费者资源应用率，从而确保公司可持续进行。

　　不但要问：2013车子后市场谁为王?

　　产物?通道?末端?

　　放眼望去，雷倒一片----汽车主人!准汽车主人!

　　冬天将尽，春已在来的路面上……