当前，这封信的主角也站了出去，长城车子董事长魏建军在接纳记者采访时，也难得地对外貌露了见到信时的感触，他说：“销售商在信中提到，能够同甘共苦、共克时艰，咱十分触动。同一时间，咱十分感谢销售商对长城车子的相信和扶持，几十年进行中，咱们的销售商友人一直陪伴着长城的成长。”

　　长城车子董事长魏建军

　　谈及疫情时期，长城车子延续公布的一系列销售商扶持政策，魏建军则直言，长城车子和销售商是密切的合作伙伴，是长久的利益一同体，赐予它们扶持是应当的，是责没有旁贷的。

　　定位厂、商关连：长久的利益一同体

　　在谈及主机厂和销售商这对既有合作，也有博弈的伙伴时，魏建军把它定位为鱼水关连，长久的利益一同体。这此中，他又特别重申了“长久”二字。

　　“为何把长久放内部，熟悉长城车子做事作风和文化的都晓得，咱们不想意做急功近利、追求短期利益的事宜。”在魏建军看来，车子切实和好多商品不同，作为价格相当大的耐用花费品，假如无没有问题销售商，不着眼长久，品牌就不容易构建，使用者的称心度和忠诚度也没有办法构建。

　　是以长城车子将销售商视为焦点的一部分，实切实在地去倾听它们的声响。魏建军例如讲到，在订车方面，长城是销售商向主机厂订货，而非是给销售商分配。用魏建军的话说，“要维持没有问题经营品质，销售商对市场末端了解最透彻，是最有发言权的”。

　　“咱们也是小公司进行过来的，业务可行不做，可是必定不行伤害对方的自尊和人格，这是长城对待整体销售商伙伴的底线。”魏建军说。

　　“独门绝技”：地域销售商代理

　　当问及长城保持厂家关连的心得时，魏建军道出鲜为人关心的治理细节。

　　“长城车子对销售商的受权形式和其它车企有相当大区分，是地域销售商代理。这样做的目的是让咱们的销售商在一种地域中间做大做强，使公司价格和私人价格获得有用保证。”魏建军说。

　　全家独大能否有益于使用者？魏建军解释道：“假如做的不好也作用销售商本人的声望，这样确保了销售商在一种地域不多显露惨烈的价值竞争，也有更多能源为使用者提供细致、周到的效劳。”

　　WEY品牌销售商复工

　　“咱们对销售商的商务政策也是产业里最容易、透明的。”言谈中，魏建军不没有自信地显示。对销售商的考核，长城最注重消费者称心度，会经过请第三方评价和亲自做飞行审查两个考核通道，对销售商在出售进程中的加价、加装扮等举止发展严刻监督，“一朝发觉违纪举止，处罚会十分严厉”。

　　魏建军叮嘱记者，在华夏车子产业使用者称心度（CACSI）测评中，长城车子麾下哈弗品牌、WEY品牌屡次得到“出售效劳称心度”、“售后效劳称心度”第一，麾下车型屡获冠军。使用者的认可和工作的强大，也让销售商愈加认同长城的治理形式和理念。

　　长城皮卡销售商复工

　　厂、商“一荣俱荣，一损俱损”

　　“正是经过好几年的真诚合作，咱们才走到今日，有这样和谐的结果。”魏建军总结长城和销售商的关连时显示。

　　魏建军推荐说：“此刻咱们最多的全家销售商有60、70家店，专门代理长城车子品牌，每年卖6、7万台车。咱们黑龙江的全家销售商，曾经有将近50家门店，此中4S店就26家。北京的全家销售商，在北京限号后渐渐把门店扩展到云南等地域，此刻有31家店，每年卖3.5万台车。”

　　长城车子销售商展开线上找车、卖车

　　当被记者问及有甚么话想对销售商说时，魏建军说话的语速慢了下去，语气里带着几丝坚定和郑重：“长城车子与整体销售商是捆绑在一同的，咱们一荣俱荣，一损俱损。未来，长城车子将持续不停地改良主机厂事业，为销售商做好效劳与扶持。”（厂家供图）