2014十分都市全中国销售商峰会沙龙纪实

　　十分都市副总经理高树功：

　　起首，很荣幸在十分都市25周年之际，能和200多位十分家人欢聚一堂。都讲车子音响不容易做，难在营销、难在技艺 、难在治理……可是，成功是有捷径可寻的，它可行被没有限复制的，今日，咱们十分都市高管层及优秀十分加盟商代表将和200多位十分家大家交流研究车子音响改造的经营之道，在座的几位关于车子音响改造店面营销皆是十分熟悉，在它们身上有真金可取。下方，咱们大伙畅所欲言，不论是困扰大伙的店面运营、人士治理、营业拓展，仍是适时进行技艺更新、网站推广等难题咱们此刻把它们都摆出去解决。

　　十分都市•众诚祥冯总：咱是十分都市石家庄众诚祥的，咱想晓得如何迅速有窍门、脚踏实地的成为地域总代?

　　十分都市董事长吴杰：你此刻才23岁，你的人生和工作才刚刚最初，咱们都晓得路要一步一步的走，饭要一口一口的吃，你此刻须要历练，而以上这点人全在车子音响产业有十几年的打拼经历，它们皆是你最佳的导师，你要跟它们多交流研究。

　　十分都市副总经理邓吉云：小冯，咱以咱本人组建十分都市二号线的经历叮嘱你，要成为地域总代，起首，你要让咱们见到这种能力，让咱们放心交给你;其次，你要有本人的团队，咱刚最初组建二号线的时刻，皆是手把手的教会咱的团队如何去出售，去和消费者沟通，赢得消费者的相信;咱信任只需你有个可信的、能够征战沙场的队伍，就必定能将河北市JBL的出售推向一种新的高峰。

　　十分都市•深圳歌乐车子影音庄总：小冯，咱起首问你一种难题，成为地域总代是你想要的吗?

　　十分都市•众诚祥冯总：这非是咱想要的

　　十分都市•深圳歌乐车子影音庄总：小冯，咱见到你的意志不坚定，不论做甚么都要坚定信仰才能走势成功

　　十分都市•众诚祥冯总：咱非是意志不坚定，由于咱是代表boss来的，这是boss想要咱问的难题，咱此刻想要的也是更多的向各位哥哥姐姐叔叔阿姨学习积累经历。

　　十分都市•深圳歌乐车子影音庄总：做甚么都要一种良没有问题态度，小冯，咱在你身上见到了，只需你朝着本人的指标向前咱信任你会获得你想要的。

　　十分都市•郑州东升李总：咱想问一下“老大”企业近几年的进行规划?

　　十分都市董事长吴杰：企业近几年的第一大的任务便是盖十分都市大厦，在音响方面成立专门化的音响工作部，紧跟时期潮流引入没有线蓝牙产物，实现多样化的营销形式，并进一步丰富企业的出售形式。

　　十分都市副总经理邓吉云：本年企业的第一件事是整合线上营业及资源，整合线上营业其实不是十分都市要进军线上营业，却是着手塑造日前企业已有的淘宝、京东营销网站。日前JBL已在京东上出售，马上咱们会把欧迪臣、赫兹等产物放上去，咱们会和十分都市全部加盟商来分享这种蛋糕。在三年内成立车子音响产业最新的O2O形式，咱们期望在线上出售、召集消费者到全中国各个地域去安装调试、进级、花费，提高全中国加盟店的到店率。第二，咱们会整合车子前装和车载后装来尝试着和咱们的销售商一同捆绑进军车厂。期待未来3—5年，咱们所代理的产物或咱们本人的产物能映入车子前装，接下来由咱们全中国各地的加盟商去提供售后效劳，实现一种由量到质的转变。

　　十分都市•桂林洪波车子音响张总：你好，咱是来源桂林十分都市的张洪波，咱此刻想向唐总学习，由于他叫江波咱叫洪波，咱此刻想要进行下方的店，可是咱好多东西不清楚，例如团队的塑造、售前售后的效劳，另有便是咱们的改造案比如何在网上发展很没有问题推广?

　　十分都市•长沙江波唐总：做通道说实话咱们还不是很成功，成功的在座的有好多。假如要做好通道，咱第一大的体验起首是做好你本人的造型，要让别人见到你的自信才会去信任你;第二是你的技艺要扶持到别人，好多货品很方便就拿的到，可是第一大的区分是距离、时间和技艺;最终，要跟大伙多互动，消费者乐意与你沟通，你就得到了别人的相信，单就简单来。咱旁边的姚总在这方面可能感触更深少许。

　　十分都市•昆明音乐前线姚总：今日很高兴能和大伙聚在一同，也感谢boss好几年来对昆明音乐前线的扶持，刚才张总和小冯说的本来皆是统一个难题，怎样说呢!咱是这种月又回过来做通道，咱是03年做通道，本来大伙也分享的好多了，咱要分享的是借势，还不是说咱很厉害，咱本人就能搞定100万左右的单，包括出售、安装和调试，可是为何还要借势呢?本来好多东西仍是要宣传，包括团购，刚刚小冯提了一种难题咱感觉他太强盛了，可是咱的方法和他刚好是调过来的，咱做音乐前线除了本人做品牌外，咱会和兄弟分享接下来全部兄弟都去推广品牌，信任品牌的力量。

　　十分都市•安徽蚌埠十分都市朱总：大伙好!咱是安徽蚌埠十分都市销售商，今日在座的全部人皆是在车子产业做得相比没有问题，咱从11年最初加盟十分都市，咱自以为咱做的非是很好，咱全部的业务皆是合伙的业务，而咱所负责的是车子原装和车子音响改造这一块，日前在咱们产业内部是最不赚钱的。可是从昨年到本年咱也秉承着笨鸟先飞的理念一直在学习，但有好多东西困惑着咱，由于咱们安徽蚌埠是一种三线都市，生活水准非是很强盛，人文物质文化还不是很丰富，咱们十分都市车子音响改造如何在三线都市开发推广?昨年于今咱一直在寻觅一种突破口，咱们要如何和4S店对接好?咱的第三个难题是咱在店面经营进程中碰到的，第一大的难题是技艺方面的，店里技师缺乏事业激情，咱也一直在找办法给他鼓励，是以咱在治理方面有少许困难，是以咱想问一下在车子使用物品产业如何解决治理和技艺方面的难题。

　　十分都市•武汉天宇陈总：你好!咱是武汉天宇的，武汉是个省城，以咱们本人的经历来讲，考量到都市范围的要素，起首咱们就要有一台拉风耀眼的样车去做宣传;其次要应用电台运动和汽车之友会的运动等大型运动在人数聚集的位置去聚集宣传。在一种三线都市起首要给客户“扫盲”，让大伙都晓得有那么一回事，把车子音响改造观念循序渐进的植入大家的思想中，这样才会有个更没有问题起步。

　　十分都市副总经理邓吉云：如何与4S店对接，咱感觉要解决的焦点难题是4S店出售人士的对接，在尽量简单化咱们的套餐及出售过程的前提下不但要跟4S店出售人士不业余常识方面的对接，另有利益分配方面的对接，要有必定的鼓励赐予榜样员工让它们去作用带到其它出售人士，这样才能做到事半功倍。

　　十分都市•长沙江波唐总：做好店面治理及技艺方面来讲，起首，作为boss来讲要意识到本人的不足，学会认错。想留下能人要用行、花钱、仔细、用进行，你的员工到底须要甚么?你要明白，去满足他，这样或多或少会增添你留下能人的机率，这是咱想讲的。

　　十分都市•深圳歌乐车子影音庄总：朱总，咱们来这边是互相取经互相学习的，刚刚你的三个难题咱以为最基本的是最终一种难题，当你把全部的关连都梳理好了，也进军4S店了，请问你有无有团队去帮你做?这种是最要紧的，请问你清楚本人的员工为何会无激情吗?

　　十分都市•安徽蚌埠十分都市朱总：咱感觉最重要的是咱治理太松了，这样会让咱的员工映入一个恶性重复，本来咱对它们的提成相对来讲仍是很高的，相当大一方面也是源于他是技艺人士，营销推广等方面都非是很懂。

　　十分都市•深圳歌乐车子影音庄总：OK，咱的员工，咱不会给他谜底，可是咱会去激起他的潜能，让它们见到本人的难题，让员工有一步一步赢的体会，让它们感触到事业的乐趣，这样充分的激情就出去了。怎么让员工有赢的体会?怎么让员工充满激情呢?你有无有理解你的员工真实想要的是甚么?它们无激情背后的难题?

　　十分都市•安徽蚌埠十分都市朱总：本来咱也一直在反思本人，用本人的行动去作用它们。

　　十分都市•深圳歌乐车子影音庄总：咱此刻和你分享一下咱是如何去治理咱的员工，起首进咱企业的员工都要给一份指标计划(三年内的工作指标、家族指标和健康指标)，这三个指标和达成指标的计划必需交给咱，接下来咱再去检验这种指标能否是你想要的，假如是，咱来帮它们实现，一步一步引导它们去得到赢的体会，这样咱就激起了员工的潜能，而且它们依据指标来所得到的迁升机会是很快的，这便是咱的一丝点分享。

　　十分都市副总经理高树功：小插曲一下，下方咱们欢迎从意大利远道而来的电波企业代表Luca， Luca本来很累，后天还要飞回意大利，为何他反复那么匆忙呢?来的急的原因是十分都市25周年，意大利电波企业为显示对华夏地域独一合作伙伴十分都市成立25周年的热烈祝贺;为何他走的那末急，是由于六月份电波企业将举办欧迪臣全世界新品发表会，本来刚才咱们在那里曾经见到了欧迪臣的新品曾经显露了，它六月份会在全世界同步发行。Luca 24号凌晨就会飞回意大利，他很幸苦，让咱们再一次用掌声感谢Luca。

　　十分都市董事长吴杰：大伙另有难题接着问，这里姚总微信营销运作的很好，大伙可行就这2年火热的微信营销和姚总交流一下。

　　十分都市•昆明音乐前线姚总：怎样说呢，咱玩微信是换了一个形式玩，玩微信要学会应用圈子，应用圈子和微信群的力量，一变十，十变百的去推广，这也是在应用资源，求得共享。

　　十分都市董事长吴杰：今日上台的嘉宾都说的十分好，咱每人送50张导航卡，掌声勉励，谢谢!

　　意大利电波企业代表Luca男士：(翻译)大伙晚上好，咱此刻看起来相比狼狈，由于这一趟过来咱花了整整三天时间。可是，同一时间，咱也感觉深深的荣幸，能够来到庐山和大伙见面，能够参与十分都市25周年峰会，也祝贺十分都市和吴总在往后的工作和欧迪臣产物的推广上取得很大的成功。你们或许会问，为何这段里程那么辛苦那么漫长咱还能坚持下去?咱以为这是一个来源心里的信仰，是鉴于十分都市和电波企业那么好几年来浓厚的情感，一种情怀的积淀。十分都市是电波企业在全世界最要紧的合作伙伴之一。同一时间，车子音响在全个市场另有相当大的潜力和体积，期待和大伙一起来发掘。自然，电波企业一直在着力于探讨和研发新的产物以满足华夏车子音响市场不停腾飞的进行要求，咱们也做出承诺今后会加速新品的研发速度以跟到市场场的浮动。举个例子来讲，咱们将要发表的新品，其第一大的特色不论是从喇叭仍是功放涵盖的型号十分周全，根本能够涵盖奢华小汽车，奔驰、宝马、奥迪等，能够做到车上的很没有问题成果，最终咱期望凭借这种新的系列和十分都市一同把咱们的品牌和业务推上一种新的高度。同一时间，再一次感谢吴总给咱这种机会来到那么美丽的庐山和大伙一同度过这种欢乐的夜晚。谢谢大伙!

　　十分都市董事长吴杰：咱也经常去电波企业，电波企业是全世界做车子音响生产的高级企业，它的研发中心和产物中心以及自动化治理都十分领先进步和出色。十分都市每两年都会去电波企业游览考察学习，它们都会赐予咱们极大的热情，咱们要用愈加出色的出售反复报电波企业。

　　十分都市副总经理高树功：今日的沙龙步骤到此完毕，谢谢大伙参与。