2015年惯例销售商面对的第一大包袱是甚么?

　　电子商的崛起，可行说是“几家欢喜几家愁”，它成就了一大量互联网公司，其利润高得惊人;却也成为好多公司的劫难，特别是对惯例销售商的冲撞，多数厂商的多级区域代理制在电子商的冲撞下快速坍塌。日前，车子电子产业正面对着惯例通道和电子商的剧烈争夺，在此消彼长的环境下，如何选择正是厂家们亟待探讨的课题。

　　惯例销售商真的大势已去了吗?车行健在昨年的销售商进行战略上也许给咱们提供了一种可参看的谜底。

　　向提高消费者效劳体会转行

　　讲到惯例通道的优势，最显著的便是“效劳”，这也是惯例通道的一把利剑。面临电子商的来势汹汹，惯例通道必需紧握利剑，殊死搏斗，但敌人的强盛，依托惯例的形式曾经不行应对，这就必需要寻求改变，转行就得拉上日程。起首销售商们应当准确本人的角色，曾经没再是单纯的出售公司了，却是全家靠着效劳素质得到客户的效劳商，这须要销售商从观念上实现转变。

　　在车子电子产物范畴，效劳愈是尤为要紧，客户在选购产物以后，还会有好多的延续效劳，例如说产物调养，地图进级等，不论电子商怎样进行，这点效劳都得移到线下。车行健曾经开创出符合公司的销售商培训体制，其目的便是为了让销售商把效劳做好，可行让消费者先体会，甚而试用一段时间，周全理解产物;而在十足买卖以后，销售商可行跟进产物的运用进程，例如提示消费者进级地图等，从而让消费者造成依赖感。

　　车行健这类由产物为中心调转方向以消费者为中心的思路充分发挥出了惯例通道的优势，可行提升消费者的忠诚度，而这忠诚度，便是销售商不会被淘汰的法宝。

　　在地域内提高品牌作用力

　　“百城千店”是车行健在昨年公布的一种品牌推广运动，顾名思义是在全中国范畴内抉择百余都市塑造出千家销售商，也便是在每一种要点都市将进行十余家分销商，由点及面，从而造成全中国性作用。

　　关于销售商来讲，在地域内提高品牌知名度十分要紧，例如车行健河南代理商风帆车子音响，为了在汽配城造成必定的作用力，结合厂家一齐拿下汽配城里的路灯广告位，这在全中国的品牌推广尽管作用适中，可是在汽配城的小范畴了切实提升了品牌知名度，也让范畴内的客户认识到这是一种品牌。

　　销售商应当从品牌代理走势品牌治理，也便是这种品牌不但仅是厂家的，同一时间也是销售商的，它会让销售商积累好多资源，例如和厂家治理层一同探讨品牌推广形式、各代理商针对不同地域的品牌推广战略等，这是电子商平台难以做到的。

　　扁平化进行，提升代理商治理效能

　　电子商的优势是甚么?便是缩小销售商阶层，实现扁平化进行，甚而直销，无当中步骤的利益分摊，出售本钱当然下调，从而让得产物具备价值优势。既然电子商有这样的优势，惯例销售商为何不效仿呢?或许抉择某一种形式引用。

　　车行健的“百城千店”在必定水平上推行了销售商的扁平化进行，将销售商铺开，分管各自地域，实体门店和厂家之中只留一层总代。缩小销售商层级，不但可行降低出售本钱，同一时间还可行提升销售商治理效能，应对难题时也会更及时、高效。

　　在扁平化进行的路面上，厂家和总代起着十分要紧的效用，要合乎道理划分出售地域，谨防恶意串货举止;同一时间还要构建迅速应急体制，假如销售商断货，总代应及时向厂家反应并快速发货。

　　惯例通道的劣势很显著，例如说反映速度慢，但假如经过一系列转变来提升反映速度，从而缩短与电子商之中的差距，也就提高了它的竞争力。

　　应用互联网优势调转方向O2O形式

　　不论是电子商通道，仍是惯例通道，全在着手O2O形式的搭建，通俗的讲，O2O形式便是经过线上宣传将消费者带到线下去达成买卖。这类形式兼顾了电子商和惯例通道的优势，既有以内容为中心的互联网宣传，也有以效劳为中心的线下通道，因而是被普及看没有问题一个形式。

　　O2O形式对电子商和惯例通道皆是有益的，在其构建上，车行健在全中国的安装网点高达800余家，掩盖每个省市及要点都市，“百城千店”的运动旨在拓宽产物安装网点，这样，可周全整合配送、支付、效劳、售后效劳等功效，凭借着一手惯例出售，一手电子商支撑，让得惯例销售商在市场上不但不会动摇，反而会愈加夯实。

　　未来，互联网和惯例通道资源的整合是一种大的进行趋向，是以，惯例销售商必定要有广阔的胸怀、开放的态度，踊跃应用互联网的便捷和价格，给客户带来更优质的消息流传和效劳内容。

　　写在最终：

　　全部事物都有两面性。电子商的崛起从外表上看对惯例通道带来沉重的打击，似有取而代之的趋向，可是电子商也从另一方面推进了惯例通道的进行，是以电子商永远都不可能十足取代惯例通道。当务之急，惯例销售商应当充分进行本人的优势，并应用互联网的便捷提高本人的价格。日前，电子商和惯例通道是相互厮杀的局势，可是未来，二者势必会实现互补，甚而相依相存，以共生的形式长存于咱们的生活中间。