当前，有数据表达，华夏曾经成为全球第三大润滑油花费国，年消耗量近400万吨。而润滑油产业竞争格局也非常微妙，源于历史原因，产业里面分市场已被海外知名品牌占据，要与海外品牌竞争，这关于国家内部长城、昆仑以及路路达等品牌均提议了更高请求。

　　在这类竞争环境下，路路达润滑油依旧实现了强势增添，出售额从2003年的近3亿飙升至2013年突破22亿的出售收入，这与路路达稠密的出售网站，以及明确的出售战略密不可分。

　　以点带面 实现大面积出售网站布置

　　近几年来，国家内部家族小汽车数量快速增添，润滑油市场不停扩大。路路达润滑油较早的意识到车子产业对润滑油产业进行的庞大作用，加大出售力度，大面积撒网，在全中国范畴内实现了由500家车用油销售商组成的网点全掩盖，这也成为支撑路路达业绩飙升的要紧砝码。

　　据推荐，“路路达润滑油”在全中国各地设有八大出售处，产业油的出售愈是遍布全中国各地。产物已达200余个品种，使用者遍及车子摩托车生产、机械、冶金、矿采、汽油化工、用具生产、油田开采、农业机具和电子电气等各个产业。在市场网站建造上，“路路达润滑油”已在全中国16个省城区的地级市场设有直销效劳网点，以灵活诚信的经营形式使经营者利益稳步进行，具有稳固其实不断增添的消费者群和宽广的进行前景，为客户提供同产业中一流、快速便捷、便捷的供给效劳保证。

　　业内行家以为，路路达润滑油在布置上以点带面，真实实现了大面积撒网，这类首先布置的直销形式使路路达的产物能够跳过部分销售商，从而具备价值优势，扶持其业绩攀升。

　　本身强化 提高销售商营业品质

　　出售是公司经营中最终一种步骤，也是打算公司经营成败的要害。因而，公司对出售人士的胜任品质培训十分必需，经过对出售人士的培训，可让出售人士理解公司的事业要求和相关本人事业体现的消息。

　　路路达润滑油CEO狄卫一显示：“加强团体员工概括能力，学习不业余范畴常识，增强公司里面与消费者的沟通，提高员工的执行力，塑造优秀出售团队，是企业一贯坚持的宗旨。”为这路路达润滑油坚持定期举行培训会，从如何认识营销到把握营销精髓;从客户洞察到营销战略，以及如何制订有用的价值战略、营销策略规划制订的八步法等内容深切阐述营销的精髓和方法，同一时间联合实质案例发展讲解和剖析，使大伙深入理解到营销的要紧性以及营销的方法。

　　另外，路路达还针对各大出售商定期举办出售会议，组织各地末端消费者到企业发展实地考察，让使用者与公司零距离接近。没有问题品质造就没有问题品牌，没有问题品牌须要本身不停的强化。

　　三大港口 营业掩盖全中国沿海经济圈

　　在润滑油产业竞争日渐剧烈的今日，地理位子的抉择对一种公司来讲是至关要紧的。早在路路完成立之初，企业就较有远见的实行了沿海策略，现在以没有锡、广东、天津三大沿海港口为支点，实现了路路达以长三角为焦点，珠三角和京津冀为再辐射中心的大物流配送网站，不停扩大企业营销半径，在同产业中造成了地域优势，将营业扩展至亚太以及全世界市场，成为润滑油产业不可忽视的力量。

　　有数据统算，路路达沿海三大港口的总产量多达80万吨/年，占到全中国总产量的10%，如许大的产能供给了各大网点的出售，掩盖全国的最经济的物流，大大节约本钱，从而为使用者提供性价比更没有问题产物和效劳。

　　路路达高层显示，路路达润滑油将坚定不移地树立鲜明的优秀品牌造型，不停扩大“路路达”品牌的底蕴和消费者群，并使之知名于国家内部润滑油界。