1. 车子后市场：发动黄金十年

　　2014年后市场产值约7000亿元范围

　　后市场万亿产值，仍在扩张。容易测算， 2014年车子保有量2.1亿辆，单车售后和修理级其它消费4000到6000元/年，那末每年后市场产值将达到6000到8000亿元范围。估计随着平均汽车年龄渐渐延伸、车子保有量稳步增添，后市场范围将大几率突破万亿产值。

　　2. 两大要素拉动全局：政策、供应

　　政策和供应催生，车子后市场黄金十年曾经起步。从利益上看，惯例的4S店出售通道十足有能源向后市场拓展，以4S店营业利润率水准来看，修理调养在50%以上，旧车在10%，新款汽车出售5%毛利率。后市场黄金十年将要发动，最重要的原因：(1)政策放松，最重要的包括品牌出售治理法子的废止、车子修理市场转行进级、车子产业反垄断;(2)供应拉动花费，网站和搬动入口的接入拉动售后市场网站花费兴盛。

　　反垄断对品牌出售治理的优化

　　品牌出售治理：成也萧何，败也萧何。2005年发表《车子品牌出售治理法子》，国家内部最初构建品牌4S专营制度，近年华夏车子出售资产凭借品牌出售实现了年均2000万辆以上出售的全世界最大范围，但同一时间也催生了一系列负面作用，如巨额零整比、加剧客户修理调养本钱等。比如：零部件企业会与全车厂签定合同，不应允把配件卖向其它通道，全车公司贴牌后高价售给4S店，4S也从中赚取高额差价。有见及此，国度反垄断机构对车子产业了聚集核查和惩罚。

　　零整比高企，最具说服力的纵向垄断证据

　　《反垄断法》以法则层次的力量推进《法子》条例层次的修改，咱们以为这一流程将持续推行，打破现存利益格局。

　　和平台电子商所提供效劳的第一大不同，在于车子后市场线下的通道效劳才是资产链要害步骤。4S线下效劳通道的自建本钱过高，最可以的方法是对现存门店发展消息体系改装，日前线下有多个通道类别：4S店、中庸连锁、单体店、汽配城、专项效劳店等。

　　3. 草根调研显现，低端单体店硬件和技艺进级迫在眉睫的。

　　近期光大车子草根调研车子后市场线下通道，调研根本结论：技艺、安装能力和、消息体系较为改善的中端、中庸范围门店最有可能成为汽车主人钟情的花费类别。

　　中庸范围的门店，面临的消费者群第一大：中等小汽车保有量占比最高，修理市场第一大，该类汽车主人较难接纳街边店的修理调养体会、又不想接着接纳不便宜的4S店效劳。

　　鉴于根基设施投入相比大，因而市面子上中庸范围的店供给又不足，那这种求大于供的市场如何满足呢?

　　出路唯有一个， 那便是：数量许多的美容洗车单体店尽快进级为能提供繁杂机修、维保安装效劳的不业余中端范围门店。

　　关于大批散布在大都市、二三级都市甚而县城许多的单体洗车美容店，本来营业种类一直是它们心头挥之不去的痛，难题就纠结在：进级技艺安装能力，可能相应的会带来新的营业来自，但进级后客源在哪?能否营业增添的利润足以抵消或超越进级硬件设施和培训能人的投入呢?

　　为这，咱们特意走访了全中国内大批单体低端洗车美容店，理解这点店的困惑和未来的出路，选取了此中一间相比有代表的门店：

　　门店名称：南京洗涮涮车子美容装潢中心

　　营业种类：车子美容装潢

　　效劳类别：机修三滤更换、常规美容、洗车、容易装潢

　　店主困惑：常规美容、洗车、容易装潢利润局限、门槛低，店面面积适中，师傅的不业余水准遭到质疑，无官方的技艺认可。很难聚拢回头客，周边大批的美容店加重了竞争。

　　对安装和汽修技艺能力请求：进级更多繁杂机修、提升不业余水准

　　要求：不介意采纳互联网引流方法、期望能获取更多新的营业收入、如安装维保、繁杂机修等。进级本钱如培训技师、进级硬件设施等越低越好。

　　结论：　赢家的根本品质：线上流量引导+实体店安装维保

　　随着搬动互联网的普遍，大批的汽车主人曾经习惯了用电话发展网上下单，而安装维保这点是须要有技艺能力的实体店来匹配的，而这正正是街边美容洗车店的出路。应用后市场平台帮本人引消费者流到店，接下来加入平台获取安装维保定单，应用平台提供的技艺培训进级门店技艺效劳能力则可行使这种店迅速进级且本钱最小。谁都不行独善其身，转行越慢，就越简单被淘汰。

　　之下是笔者梳理出的在车子后市场营业曾经展开平台开发及O2O营业，并进行得差不多可以的公司：

　　e代驾：“e代驾”经过搬动互联网技艺改进惯例代驾效劳产业，在大大下降代驾等待时间和代驾效劳费率的同一时间，更将平安和便利带给大众。e代驾突破惯例代驾企业必需经过呼叫中心才能提供代驾效劳的阻碍，干脆显现离使用者最近的5名代驾驾驶员，第一大限制的紧缩消费者等候时间，并以绝没有仅有的39元(含10千米内)的超低代驾起步费率，节约消费者运用本钱，从而得到良没有问题市场反映和使用者声望。

　　枫车快手：“枫车快手”App是一款为汽车主人提供实惠调养名目购置的搬动平台。枫车企业合作的30000家门店可提供用车寿命周期的全部效劳(泊车、加油、洗车、调养、查违章、修理、保障、年审检验、旧车检验买卖等);汽车主人可行经过枫车洗车券、门店优惠卡等方式，优惠购置调养名目。

　　枫车汽配：“枫车汽配”App是一款为汽车主人提供正品实惠汽配产物购置，且提供线下安装效劳的搬动平台。枫车企业经过与许多一线知名品牌厂商策略合作，厂商干脆在“枫车汽配”上贩卖产物，省掉当中商步骤，实现汽配产物的正品实惠;开通全中国30000家枫车门店和制订严刻的安装效劳体制，以取代高价垄断的4S店。

　　枫车门店：“枫车门店”App是一款面向门店主的“互联网+”营业体系，辅助店主将门店营业互联网化，迷惑更多客源，扩展更多营业类别。汽车主人线上支付了调养名目，或线上抉择了安装效劳，即可在相应的线下门店达成效劳。枫车企业的合作门店可经过“枫车门店”App上传相干的调养及安装名目。