时光飞逝，转眼咱们迎接了2018年。在往日的一年里，苏州大市范畴乘用车总销售数量达42.9万辆，缔造了一种新的纪录，依然处于一种踊跃向上的态势。可是同一时间咱们也见到，2017年苏州乘用车的同比增幅仅为1.03%，这也缔造了近10年来苏州汽车市场的一种新记录。
只是，进行总是相对的。奢华车品牌维持着远远超出苏州全体汽车市场进行的增幅，同一时间，少许日系合资品牌和自助品牌也进一步霸占市场。另外，WEY、领克等自助高档品牌的公布，以及蔚来ES8的到市场，这也仿佛预示着自助品牌的强势发力、新燃料车子的蓬勃进行。全无疑问，这会让苏州汽车市场的竞争越发剧烈。
小排量车型置办税优惠政策的撤消会对汽车市场有甚么作用？苏州汽车市场会迈入缓慢进行阶段吗？面临汽车市场竞争态势，人物访谈特别邀请10位在苏州车子畅通范畴的风云人物接纳专访，与它们深度交流研究苏州汽车市场面对的新情势、新机缘及应对变革的新方法。为这，人物访谈特地采访到苏州骏宝行车子出售效劳局限企业总经理蔡海康男士（之下简单称呼蔡总），下方便是本次采访的最重要的内容：
人物访谈：数据显现，2017年1-12月，苏州大市范畴总销售数量42.9万辆，同比增添0.96%。苏州汽车市场能否曾经映入缓慢增添阶段？请容易评价下2017年苏州全体汽车市场体现？全体表现甚么特色？
蔡总：据咱理解，苏州全体销售数量较昨年略有增添，但奢华汽车市场场的增添潜力仍是挺大的。2016年苏州大市范畴内的销售数量为44万辆，同比2015年增添了25%，截至到2017年11月，苏州同比增添1.23%，由于基数相比大，是以这种增添量仍是相比大的。这两年国度颁布的置办税政策一直在调度，到2017年年底，7.5%的置办税优惠政策就撤消了，但咱感觉明年国度还会颁布相干补助政策。
人物访谈：联合2017年苏州汽车市场进行，您感觉明年苏州汽车市场尤其是奢华汽车市场场的进行会有哪些浮动？
蔡总：起首咱感觉汽车市场全体仍是会保持1%-3%的微增添，关于奢华车来说，这两年是进行的黄金期。关于宝马品牌来讲，明年将是“X”之年，宝马将公布几款重磅“X”系列车型来满足不同消费者的要求。2017年1-10月份，奥迪销售数量是15696台，同比2016年增添3%，奔驰销售数量13000多台，同比增添17%，宝马销售数量达到15000多台，同比增添16%，从这几个数据来看，德系三大奢华品牌的增添率仍是很高的。
人物访谈：截至2017年12月31日，1.6L小排量车型的机动车置办税优惠政策将周全撤消。这样的政策调度会对苏州汽车市场特别是俺们店发生甚么作用？明年针对优惠政策的撤消有哪些营销战略吗？
蔡总：宝马有些小车型装备了小排量的启动机，这点车型会遭到作用。小排量车型的销售数量在咱们全体销售数量中占20%，置办税优惠政策的撤消对咱们店会形成必定作用。但咱以为此刻节能减排是趋向，国度还会颁布小排量车车型的优惠补助政策。
人物访谈：在2017年，俺们店的销售数量如何？比较较昨年，有甚么新的浮动？
蔡总：2017年咱们店圆满达成了宝马厂商和团体下达的出售指标。对照2016年，咱们的销售数量也是有相当大增添的，宝马年均出售量曾经超越了2000台。在售后方面，咱们售后全体产值也圆满达成了年度指标，2017年咱们估计总产值过亿。
人物访谈：近两年来，SUV车型在市场上持续火爆，市场细分化后竞争也越来越剧烈，本年俺们店内的X1、X3、X5等SUV车型销售数量如何，有哪些竞争优势？此外，想问下SUV火爆的趋向还会持续多少时间。
蔡总：本年咱们店的几款SUV销售数量占全体销售数量30%左右，特别是X1同比增幅达到60%以上，远超其它SUV的增幅。众所周知，宝马一直以活动、控制、驾驭者为导向的，是以宝马SUV车型也是各个细分市场的标杆。SUV是当下最火爆的车型，咱信任在往后另有很长一段时间进行。此刻越来越多的客户喜爱SUV的高越野性、高适应、大体积以及舒适性，况且此刻SUV的市场越来越细分，满足了不同客户的要求。明年宝马将公布创新的X2、最新的X5和国产X3，详细还要以宝马官方发表为准，但咱们信任明年将是宝马的“SUV之年”。
人物访谈：日前新燃料车子表现蓬勃进行势头，各大车子公司纷纷投入开发探讨，政府也颁布政策补助以及周全启用新燃料专用号牌。咱们店也有少许新燃料车型，您怎样看待新燃料车的进行及存留难题？
蔡总：随着环境恶化，国度关于环境处理愈加重视，节能减排是未来进行趋向，是以未来新燃料车子在车子市场确信占主导位置。随着充电设备的改善加上国度的鼎力支持，新燃料车子确信会进行的越来越好。咱们宝马麾下有i3、i8、X1、X5另有新型的5系、7系，这点皆是新燃料车型，咱信任新燃料车子的市场份额确信会一年年增添。
人物访谈：此刻的奢华品牌市场竞争剧烈，虽然如许，宝马品牌2017年在苏州地域销售数量增幅16.48%，远超产业增幅。那末，咱们店然后会在出售和效劳上有哪些新的措施？
蔡总：在制订明年指标的时刻，咱们团体也考量到这一丝，是以明年咱们的事业要点是回归消费者，塑造“骏宝行，来源欧洲”的品牌文化。换句话说，便是从消费者出发，想消费者所想，咱们苏州骏宝行也将依据消费者的要求给消费者介绍更符合的宝马车，以消费者至上的准则，做好每次售后效劳体会，让消费者感触到咱们真实的宝马之悦、骏宝行之悦。
